你好,，店家應(yīng)該知道,，不同的鞋子應(yīng)該有不同的銷售方式，這是一個(gè)基本常識(shí),。

比如,，春天和秋天適合穿皮鞋，夏天適合穿涼鞋和透氣性比較好的休閑鞋,，旅游鞋和運(yùn)動(dòng)鞋也是屬于休閑鞋的一種,，但是也不完全是這樣,，是在旅游和運(yùn)動(dòng)的時(shí)候穿的，靴子,，不管是長(zhǎng)筒靴還是短筒靴,，都是適合在冬天穿，喜歡時(shí)尚鞋的大部分是白領(lǐng),、影視明星,、歌星、模特和主播等女性,，她們也是出于職業(yè)的特點(diǎn),，時(shí)尚也是她們的符號(hào)。

朋友小張?jiān)诰W(wǎng)上開了一家店,，專門賣皮鞋,，他的銷售方式與一般的店主不一樣，他主打的是全家福,，尤其是在過年的時(shí)候,，現(xiàn)在的家庭大部分都是三口之家，現(xiàn)在流行一家人穿同款的鞋子,，看起來就很舒服,，現(xiàn)在開始生二胎了，小張的鞋店又推出了四口之家的全家福的鞋子,。

小張談起皮鞋的銷售,，有一套自己的經(jīng)驗(yàn)，她總結(jié)了六種賣法,，逐一介紹給大家：

1：突出鞋子的使用價(jià)值

誰都知道,，一雙普通的鞋子，按照它的使用價(jià)格去賣,，再加上一般的成本,，普通的工藝，這種工藝如果不是指手工做出的鞋子,，而是流水線上做出來的鞋子,，價(jià)格也就是幾十元；如果是手工的鞋子,，鞋子的價(jià)格又是另說了,，鄉(xiāng)村大媽用手縫出的粗布鞋的價(jià)格也會(huì)高于流水線的生產(chǎn)出的鞋子，這就是市場(chǎng)行情,，如果再讓無名的網(wǎng)絡(luò)小店區(qū)賣,，那就成了賣不出去的垃圾貨，五元一雙也是不可避免的。

2：店家把鞋子與文化相結(jié)合

如果店家懂得設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)出的鞋子能流行起來,，在幾十元的基礎(chǔ)上可以翻倍，一百多元的價(jià)格可以賣出來的,，即使有的店從你那里進(jìn)貨想用低價(jià)吸引消費(fèi)者也不行了,，因?yàn)椋l設(shè)計(jì)出來的鞋子會(huì)有品牌的使用權(quán),，如果誰要做代理的話,，要花費(fèi)不小的錢。現(xiàn)在的年輕人都喜歡做文藝小青年,，沖著文化去消費(fèi),，這也是一種時(shí)尚。

3：值錢的就是品牌價(jià)值

我這幾十年的消費(fèi)體驗(yàn)得出的結(jié)論是：值錢的還是品牌,，如果一雙普通的鞋,，后來變成了品牌鞋，原來的價(jià)格是60元,，變成品牌鞋的價(jià)格就會(huì)是三百元,、伍佰元，有些國(guó)際大牌皮鞋的價(jià)格竟然高達(dá)上萬元,，這就是品牌的力量,，因?yàn)槭敲疲枚嗳硕荚敢赓I單,，穿在腳上不僅舒服,，還顯示自己有檔次，更成為名人顯示自己身份的標(biāo)志,。

4：家庭組合裝

店家將普通的鞋子按照大小尺碼組合一個(gè)家庭套裝,，不僅有卡通圖案，還有各種各樣的圖案,，這種家庭套裝每雙能賣出五百元的價(jià)格,，不過，這種組合套裝,，銷售旺季估計(jì)是在春節(jié)期間,，春節(jié)突出團(tuán)圓的主題，中秋節(jié)也可以適當(dāng)推出全家套裝的鞋子,，至于效果，估計(jì)也會(huì)慢熱起來的,。

5：學(xué)會(huì)用節(jié)日來推銷鞋子

這就是把銷售市場(chǎng)細(xì)分出來,，每年的春節(jié)、三八婦女節(jié),、六一兒童節(jié)還有父親節(jié),、母親節(jié)以及老人節(jié),，這些節(jié)日，走親訪友,，如果送上一雙讓家人和朋友還有親戚喜歡的鞋子,，也是不錯(cuò)的禮物，尤其是子女送給父母一雙鞋,，又上檔次又舒服,，父母穿在腳上，也會(huì)暖在心理,。每個(gè)人都會(huì)有自己的生日,，在生日這天，如果能買到一款印有生肖圖案的鞋子,，也會(huì)受到年輕人的喜歡,；還有西方的情人節(jié)和中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié)，這些節(jié)日如果細(xì)心的店主把鞋子設(shè)計(jì)成套裝,，也會(huì)激起顧客的購(gòu)買欲望,，為了突出天長(zhǎng)地久，也能賣出九百九十九元的價(jià)格,。

6：借助名人的名氣賣出高價(jià)

這種借助名人名氣賣出高價(jià)鞋的店家,，大多數(shù)都能搞到名人的簽名，比如：請(qǐng)足球明星和籃球明星給運(yùn)動(dòng)鞋簽名,，請(qǐng)影視明星和網(wǎng)紅給時(shí)尚鞋代言,，這些簽名和代言，雖然能賣出很高的價(jià)格,，但是投入也很高,，請(qǐng)明星代言最少幾千萬甚至上億的費(fèi)用，拿到名人的簽名也要付出很高的費(fèi)用,。

一般渠道開發(fā)的的流程及原則一,渠道開發(fā)的一般流程:

1,、撒網(wǎng):尋找目標(biāo)市場(chǎng),圈定目標(biāo)客戶:通過促銷等方式來進(jìn)行全面掃街,從而尋找新的合作伙伴.但來到一個(gè)新的市場(chǎng),切忌不要盲目的去走訪客戶,而是先要將城市中所有的專業(yè)市場(chǎng)都打聽好,了解你的作戰(zhàn)地形,然后再家家走訪,做好拜訪記錄,同時(shí)根據(jù)每家客戶的反應(yīng)情況等來圈定你的目標(biāo)客戶.

2、暗訪:暗度走訪市場(chǎng),了解目標(biāo)客戶背景:選出你的目標(biāo)客戶后,可二度走訪市場(chǎng),但這次走訪市場(chǎng)要首先避開目標(biāo)客戶,而是去找那些沒怎么有意向的客戶去閑聊,如果時(shí)間允許,還可以去當(dāng)?shù)剌^大型的終端客戶那去陌拜,旨在了解這些意向客戶的品德與家庭狀況,、經(jīng)營(yíng)理念,、管理能力、財(cái)務(wù)能力,、經(jīng)營(yíng)位置,、品牌認(rèn)同等等

3、篩選:整理資料,挑選有效信息,再次拜訪目標(biāo)客戶,挑選出更加符合公司文化及方向的客戶:此次拜訪可以很務(wù)虛,通過你對(duì)這些客戶前期的了解,帶著一些問題與他們溝通,同時(shí)將公司未來5—10年以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,天正未來幾年對(duì)經(jīng)銷商利益關(guān)注度,、利益兼顧或分配思路,天正品牌的成長(zhǎng)與擴(kuò)張給予經(jīng)銷商帶來其它相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等,電力行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢(shì)來進(jìn)一步探討,旨在了解這些客戶是否具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光及力挽狂瀾的實(shí)力和決心.

4,、等待:通過第四步的誘捕后,相信客戶對(duì)你是格外的感興趣,這時(shí)不防先吊他一吊,等待他的來電.如果他一直沒有來電,在要一周后再致電拜訪,這時(shí)他肯定還會(huì)有很多的問題比如店面裝修,比如廣告等.你可以一一講明,同時(shí)不妨利用”最高權(quán)威法”來暗示他現(xiàn)在我的領(lǐng)導(dǎo)正在審核中,我會(huì)盡量讓您成為一線代理,相信他經(jīng)過這次失落感后,會(huì)更加的在意天正,這種控制會(huì)給我們以后的工作帶來便利.

5、簽約:待一切都談好之后,接下來就要定立合同了,這里需要注意的是,合同中的每條條款都一定要仔細(xì)的做出說明,同時(shí)讓他簽署合同講解回執(zhí),這樣即可以讓他感覺到我們簽約流程的正規(guī)性,也能避免以后扯皮事件的發(fā)生.且合同中一定要約定全年的銷量及指標(biāo)分解,首次發(fā)貨量,回款額等,同時(shí)督促他一定嚴(yán)格按照協(xié)議辦事,不然三月之后,公司有權(quán)取消你的代理資格.

6、落實(shí):簽署合同后,不要忘記為他落實(shí)你們?cè)谥罢劦降膹V告,裝修等事宜.最重要的一點(diǎn)就是,一定要陪同經(jīng)銷商走訪當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),因?yàn)槲覀兊暮芏嘟?jīng)銷商都是做生意的好手,但未必做的了市場(chǎng),這點(diǎn)他需要你給他指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)如何布局,、終端該怎么建立形象,、渠道分析,市場(chǎng)開展計(jì)劃等,同時(shí)也他感覺到我們廠家對(duì)他的重視.我們也可以借此機(jī)會(huì)來把握他的客戶資源.

7、鼓勵(lì):經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都是一個(gè)嬗變的孩子,所以,要接下來的市場(chǎng)操作中,他需要你不斷的給他鼓勵(lì),所以,我們要隨時(shí)掌握客戶心態(tài)變化和經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),，不斷增強(qiáng)經(jīng)銷商決心與信心,努力做到發(fā)展一家紅火一家