房產(chǎn)做策劃涉及到消費(fèi)心理,，房產(chǎn)區(qū)域文化習(xí)慣,，周邊配套等。一定要有差異化和亮點,！

筆者是從傳統(tǒng)媒體報紙出來。從畢業(yè)就進(jìn)入報社，做了6的時間,。2016年開始從事于新媒體工作,，以及內(nèi)容運(yùn)營，一直以來都是服務(wù)地產(chǎn)行業(yè),，平時跟房地產(chǎn)營銷策劃打交道較多,。

關(guān)于房地產(chǎn)營銷策劃，尤其是新媒體的使用和運(yùn)營,，分享一些心得：

【一】用戶受眾的變化,。

結(jié)合媒體來看，現(xiàn)在用戶的習(xí)慣變化非常大,，主要體現(xiàn)于三個方面：1,、獨(dú)立思考能力，2,、從價格到價值 3,、時間碎片化，其實反射的一個生活場景,，過去一張報紙+一杯茶就開啟了新的一天,，現(xiàn)在一部手機(jī)+N個APP。

所以正是基于用戶的變化,，所以媒體的表現(xiàn)形式,，構(gòu)建邏輯，以及對于開發(fā)商如何使用都也是隨之而變,。

【二】客戶對媒體傳遞信息的接受度和習(xí)慣,。

從傳統(tǒng)的“被推銷”到發(fā)現(xiàn)“我需要”。

所以,，我們在對外傳播時,，一定要思考清楚，我們的受眾是誰,？我們受眾的需求是什么,？他們的痛點是什么？

所以我們應(yīng)該站在客戶的思維方式,，用戶意識,，換位思考去幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的需求（這個需求可能他自己已經(jīng)有了，但是并沒有發(fā)覺,，需要注意的是,，不能把項目的銷售價值強(qiáng)加于客戶身上，這樣客戶的抗性會增強(qiáng)）,；

【三】強(qiáng)化運(yùn)營力量,。

不能把媒體平臺當(dāng)成“僵尸”平臺,，要讓媒體“動”起來。持續(xù),，有效,，不斷的傳播對客戶有效的項目價值。

以房天下,，安居客為例,，過去把建盤這個動作結(jié)束后就基本不會怎么管了，如今做法給我觸動很大,，要求置業(yè)顧問每周會發(fā)項目最新的情況點評在上面,，這個動作也是基于了用戶的習(xí)慣，因為我們在瀏覽一個項目頁面后一定會去看這個項目的最新近況以及它的評論,。

接下來,，我們應(yīng)該商討出一條管理措施以及整合辦法，讓平臺真正動起來,。

【四】粉絲經(jīng)濟(jì),。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場一定是粉絲經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)營的力量,，它的一個進(jìn)化是讓讀者成為用戶,，讓用戶成為粉絲。

以媒體平臺上的項目號為例,，我們慣用做法是讓網(wǎng)推的稿子直接發(fā)在平臺上,，其實更優(yōu)化的方案可以有兩點：

1、標(biāo)題和導(dǎo)語一定要改,，應(yīng)強(qiáng)關(guān)鍵詞,，弱廣告，結(jié)合社會熱點這樣才能增加文章的點擊率 ,；

2,、我們要有意識的去回答相關(guān)的一些專業(yè)問題，強(qiáng)化一些關(guān)鍵詞,，比如樓市,、比如精裝，比如區(qū)域板塊發(fā)展,，針對性的去輸出一些內(nèi)容。這樣的動作能實現(xiàn)有效的吸粉,。

【五】思維要更開闊,，切換賽道。

我們的項目信息,，不要局限于房地產(chǎn)頻道,，可多關(guān)注生活類,、旅游類等一些平臺。

好比,，千江凌云公園,、雲(yún)出的星月廊橋，一些IP化很強(qiáng)的項目,，就適合發(fā)在一些旅游平臺上,，如標(biāo)題可以是，重慶的十大旅游打卡點在哪里,？這樣的話題和標(biāo)題,，持續(xù)的輸出項目信息。

【六】如何有效精準(zhǔn)的投放,？

從過去簡單的打標(biāo)簽到制定人群包,。我們過去的做法是研究客戶地圖，根據(jù)客戶地圖來制定投放政策,，而我們現(xiàn)在我們需要去結(jié)合客戶他在互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽的習(xí)慣,。

比如，雲(yún)出推精裝,，我們選擇投放的群體一定是最近在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽回答精裝的客戶,，這樣才是強(qiáng)關(guān)聯(lián)，能有效實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的,。

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