白吃 白喝 白拿 一百年不變

你好,，我來回答下,，希望能給你一點(diǎn)幫助。

超市不僅要做活動,，而且還要做出一個完美的活動,！怎么做,？可分為以下6個步驟來實(shí)施!

1,、活動定位

怎么做活動？首先我們應(yīng)該明白為什么做活動,？做活動的目的是什么,？作為零售業(yè)的一份子，超市做活動無非就是以下幾個動機(jī)：

新店開業(yè),，打開知名度,；重裝升級，回饋消費(fèi)者,；

吸引客流,，增加進(jìn)店量；

激活老客戶,，提高復(fù)購率,；

同業(yè)有競爭，打擊競爭對手,；

清理庫存,；增加業(yè)績，提高營業(yè)額,；一個活動有一個動機(jī)或者多個動機(jī),。做活動之前，做好定位,，明確了活動方向,，這樣做出來的活動才更有效果。

2,、確定目標(biāo)人群

前面已經(jīng)定位了活動目的,，反饋到終端都是需要消費(fèi)者來參與的。從進(jìn)超市的人群來來看,，范圍較廣,，幾乎各個年齡段都有。

活動目標(biāo)人群是做活動開發(fā)的重點(diǎn),。目標(biāo)人群可以從以往電腦銷售數(shù)據(jù)的進(jìn)店店率,，成交率，來客數(shù),，客單價以及會員消費(fèi),，職業(yè)范圍來分析，從而鎖定目標(biāo)人群,，這樣，做活動就有針對性，便于活動的開展,。

3,、確定活動內(nèi)容

明確活動主題（主題可以以節(jié)假日之名做噱頭）;

確定活動內(nèi)容（常見的方式是顧客熟悉的商品驚爆價，需提前與供應(yīng)商商定特價商品特價洽談和配送工作,，內(nèi)容形式上多見于商品驚爆價,，折扣，買贈,，抽獎,，投入大的還有文藝表演）；

活動版面風(fēng)格（俗稱DM,，宣傳單的大小多見A3彩頁,，105克銅板，風(fēng)格避免文字堆砌,，圖文并茂的方式消費(fèi)者容易接受）,；

活動時間(一般建議在兩個星期以內(nèi)，活動太長,，消費(fèi)者容易疲勞,，內(nèi)部員工也容易疲勞，活動開始時間一般選擇大眾化節(jié)假日的前三天,，預(yù)留一個預(yù)熱過程）,；

活動內(nèi)容的傳播途徑（活動宣傳的途徑要讓顧客容易接受，常見的途徑有公眾號,，內(nèi)部員工群宣傳,，地面人工發(fā)海報(bào)雖然顯得老套，但不可否認(rèn)是一種行之有效的途徑）,；

4,、人員分工及激勵政策

當(dāng)所有的內(nèi)容都確定好，就是要組織好人員分工開始實(shí)施活動了,。

活動總負(fù)責(zé)人建立,，方便統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：

物料采購人員（所需物料必要在活動前采購到位）；

活動現(xiàn)場的接待人員（接待人員需要自身了解活動內(nèi)容,，熱情）,；

廠家協(xié)助人員（可提前和廠家約談，增加幫手）,；

機(jī)動人員（必要時協(xié)助活動做好安保,，訂餐工作）；

各人員要定崗定責(zé),，出現(xiàn)問題及時向總負(fù)責(zé)人匯報(bào),，及時解決活動現(xiàn)場突發(fā)問題,。

為了提高大家做活動的積極性，更好的相互配合,，達(dá)到一個過好的業(yè)績,。合適激勵政策必不可少，按照實(shí)際情況可設(shè)立個人獲客獎勵,，成交獎勵,，超額獎勵，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎,，進(jìn)步獎等,。

激勵的措施要簡單，明了,，物質(zhì)獎勵和精神獎勵相結(jié)合,。并且，激勵措施要及時兌現(xiàn),，重在提高員工的士氣,，活動的積極性，團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

5,、活動中途跟進(jìn)

活動開始后，每天要有專門的人員進(jìn)行活動的跟進(jìn),，特別是現(xiàn)場的各個人員的到崗狀況,，有什么問題需要溝通協(xié)商的及時匯報(bào)，確保出現(xiàn)任何現(xiàn)場問題都可以得到快速解決,。細(xì)節(jié)決定成敗,。

6、活動總結(jié)

活動執(zhí)行途中,，要安排固定的時間進(jìn)行前一階段時間活動的分享和表彰,，做好分析，發(fā)現(xiàn)問題的要及時調(diào)整,。確?；顒臃较虿黄x。

活動結(jié)束后,，要組織全員分析活動內(nèi)容,，從中獲得成長，提高個人能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,。以筆記寫心得的方式是一個很好提總結(jié)方式,，有什么不足的，下次活動避免,。

同時,，之前如有激勵的政策要及時兌現(xiàn),，表彰，獲取員工對公司的認(rèn)可和信任,，更加努力工作,。

結(jié)語：超市要想做一個完美的活動,，達(dá)到效果,，從前期策劃到執(zhí)行落地，是需要花心思和時間去琢磨的,，欲速則不達(dá),，用心去做是做好一個活動的根本。