白吃 白喝 白拿 一百年不變

你好,，我來(lái)回答下,，希望能給你一點(diǎn)幫助,。

超市不僅要做活動(dòng),，而且還要做出一個(gè)完美的活動(dòng),！怎么做,？可分為以下6個(gè)步驟來(lái)實(shí)施!

1,、活動(dòng)定位

怎么做活動(dòng),？首先我們應(yīng)該明白為什么做活動(dòng),？做活動(dòng)的目的是什么？作為零售業(yè)的一份子,，超市做活動(dòng)無(wú)非就是以下幾個(gè)動(dòng)機(jī)：

新店開(kāi)業(yè),，打開(kāi)知名度,；重裝升級(jí)，回饋消費(fèi)者,；

吸引客流,，增加進(jìn)店量；

激活老客戶(hù),，提高復(fù)購(gòu)率,；

同業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

清理庫(kù)存,；增加業(yè)績(jī)，提高營(yíng)業(yè)額,；一個(gè)活動(dòng)有一個(gè)動(dòng)機(jī)或者多個(gè)動(dòng)機(jī),。做活動(dòng)之前，做好定位,，明確了活動(dòng)方向,，這樣做出來(lái)的活動(dòng)才更有效果。

2,、確定目標(biāo)人群

前面已經(jīng)定位了活動(dòng)目的,，反饋到終端都是需要消費(fèi)者來(lái)參與的。從進(jìn)超市的人群來(lái)來(lái)看,，范圍較廣,，幾乎各個(gè)年齡段都有。

活動(dòng)目標(biāo)人群是做活動(dòng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn),。目標(biāo)人群可以從以往電腦銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的進(jìn)店店率,，成交率，來(lái)客數(shù),，客單價(jià)以及會(huì)員消費(fèi),，職業(yè)范圍來(lái)分析，從而鎖定目標(biāo)人群,，這樣,，做活動(dòng)就有針對(duì)性，便于活動(dòng)的開(kāi)展,。

3,、確定活動(dòng)內(nèi)容

明確活動(dòng)主題（主題可以以節(jié)假日之名做噱頭）;

確定活動(dòng)內(nèi)容（常見(jiàn)的方式是顧客熟悉的商品驚爆價(jià)，需提前與供應(yīng)商商定特價(jià)商品特價(jià)洽談和配送工作,，內(nèi)容形式上多見(jiàn)于商品驚爆價(jià),，折扣，買(mǎi)贈(zèng),，抽獎(jiǎng),，投入大的還有文藝表演）,；

活動(dòng)版面風(fēng)格（俗稱(chēng)DM，宣傳單的大小多見(jiàn)A3彩頁(yè),，105克銅板,，風(fēng)格避免文字堆砌，圖文并茂的方式消費(fèi)者容易接受）,；

活動(dòng)時(shí)間(一般建議在兩個(gè)星期以?xún)?nèi),，活動(dòng)太長(zhǎng)，消費(fèi)者容易疲勞,，內(nèi)部員工也容易疲勞,，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間一般選擇大眾化節(jié)假日的前三天，預(yù)留一個(gè)預(yù)熱過(guò)程）,；

活動(dòng)內(nèi)容的傳播途徑（活動(dòng)宣傳的途徑要讓顧客容易接受,，常見(jiàn)的途徑有公眾號(hào)，內(nèi)部員工群宣傳,，地面人工發(fā)海報(bào)雖然顯得老套,，但不可否認(rèn)是一種行之有效的途徑）；

4,、人員分工及激勵(lì)政策

當(dāng)所有的內(nèi)容都確定好,，就是要組織好人員分工開(kāi)始實(shí)施活動(dòng)了。

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人建立,，方便統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：

物料采購(gòu)人員（所需物料必要在活動(dòng)前采購(gòu)到位）,；

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的接待人員（接待人員需要自身了解活動(dòng)內(nèi)容，熱情）,；

廠家協(xié)助人員（可提前和廠家約談,，增加幫手）；

機(jī)動(dòng)人員（必要時(shí)協(xié)助活動(dòng)做好安保,，訂餐工作）,；

各人員要定崗定責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向總負(fù)責(zé)人匯報(bào),，及時(shí)解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題。

為了提高大家做活動(dòng)的積極性,，更好的相互配合,，達(dá)到一個(gè)過(guò)好的業(yè)績(jī)。合適激勵(lì)政策必不可少,，按照實(shí)際情況可設(shè)立個(gè)人獲客獎(jiǎng)勵(lì),，成交獎(jiǎng)勵(lì)，超額獎(jiǎng)勵(lì),，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng),，進(jìn)步獎(jiǎng)等,。

激勵(lì)的措施要簡(jiǎn)單，明了,，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合,。并且，激勵(lì)措施要及時(shí)兌現(xiàn),，重在提高員工的士氣,，活動(dòng)的積極性，團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

5,、活動(dòng)中途跟進(jìn)

活動(dòng)開(kāi)始后，每天要有專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行活動(dòng)的跟進(jìn),，特別是現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)人員的到崗狀況,，有什么問(wèn)題需要溝通協(xié)商的及時(shí)匯報(bào)，確保出現(xiàn)任何現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題都可以得到快速解決,。細(xì)節(jié)決定成敗,。

6、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)執(zhí)行途中,，要安排固定的時(shí)間進(jìn)行前一階段時(shí)間活動(dòng)的分享和表彰,，做好分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的要及時(shí)調(diào)整,。確?；顒?dòng)方向不偏離。

活動(dòng)結(jié)束后,，要組織全員分析活動(dòng)內(nèi)容,，從中獲得成長(zhǎng)，提高個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,。以筆記寫(xiě)心得的方式是一個(gè)很好提總結(jié)方式,，有什么不足的，下次活動(dòng)避免,。

同時(shí),，之前如有激勵(lì)的政策要及時(shí)兌現(xiàn)，表彰,，獲取員工對(duì)公司的認(rèn)可和信任,，更加努力工作。

結(jié)語(yǔ)：超市要想做一個(gè)完美的活動(dòng),，達(dá)到效果,，從前期策劃到執(zhí)行落地，是需要花心思和時(shí)間去琢磨的，欲速則不達(dá),，用心去做是做好一個(gè)活動(dòng)的根本,。