制定促銷活動的步驟

　　一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品 ? 是提高銷售 ? 還是宣傳推廣 ? 只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二,、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體 ? 活動控制在范圍e68a84e8a2ad多大內(nèi) ? 哪些人是促銷的主要目標(biāo) ? 哪些人是促銷的次要目標(biāo) ?
這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

　　三、 活動主題：主要是為促銷 ? 宣傳 ? 還是答謝消費者 ? 四,、
活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)
; 持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

　　六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ? 選擇什么樣的媒介炒作 ?
這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗方案,。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定,。

　　九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳