制定促銷活動的步驟

　　一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品 ? 是提高銷售 ? 還是宣傳推廣 ? 只有明確了明的,，才能使活動有的放矢,。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體 ? 活動控制在范圍e68a84e8a2ad多大內(nèi) ? 哪些人是促銷的主要目標(biāo) ? 哪些人是促銷的次要目標(biāo) ?
這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三,、 活動主題：主要是為促銷 ? 宣傳 ? 還是答謝消費(fèi)者 ? 四,、
活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

　　五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)
; 持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ? 選擇什么樣的媒介炒作 ?
這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

　　七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

　　八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

　　九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳