一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性,，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路,。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開,。零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ),、百貨,、商廈、大賣場(chǎng),、電子城,，針對(duì)終端的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng),。針對(duì)消費(fèi)者的營銷活動(dòng),，就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為,，對(duì)促銷辦法的接受程度,，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度,，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者,？是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者，或是通過4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到計(jì)劃,、考核、控制的目的,。量化的指標(biāo)通常有銷售額,、市場(chǎng)占有率、毛利率,、對(duì)比日期,、增長率、重復(fù)購買率,、促銷廣告的到達(dá)率等,。同時(shí)，選擇營銷溝通工具的選擇很重要,。節(jié)日期間,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈,，使得節(jié)日營銷活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對(duì)路的IT產(chǎn)品,，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品,，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象,，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀,、特色,、購買條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息,，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景,、收入、所處地域文化,，進(jìn)行溝通與促銷活動(dòng),，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示,，以形成超常的規(guī)模消費(fèi),。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化,。比如,，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈(zèng)券,、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等方式,；為推出新產(chǎn)品，采用降價(jià),、免費(fèi)試用,、買一送一、郵寄產(chǎn)品名錄,、報(bào)價(jià)單等,；同時(shí)還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷等,。當(dāng)然一些主題廣告宣傳,，從色彩、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍,，營造節(jié)日商機(jī)。