一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點解決終端通路,。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開,。零售商業(yè)包括超市,、倉儲,、百貨,、商廈,、大賣場、電子城,，針對終端的營銷活動,，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化,、生動化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。針對消費者的營銷活動,，就要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度,，節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度,，對相似競爭性的產(chǎn)品,、價格、渠道的市場態(tài)度,，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費者,？是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費者，或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達到計劃,、考核,、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額,、市場占有率,、毛利率、對比日期,、增長率,、重復(fù)購買率、促銷廣告的到達率等,。同時,，選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間,，市場競爭激烈,，市場需求強烈，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的IT產(chǎn)品,，制定吸引人的價格,，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象,，設(shè)計并傳播新穎,、獨特的外觀、特色,、購買條件和產(chǎn)品,，給目標(biāo)消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費者的文化背景,、收入,、所處地域文化，進行溝通與促銷活動,，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日),、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費,。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進,、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。比如,，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場,，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎等方式,；為推出新產(chǎn)品,，采用降價,、免費試用、買一送一,、郵寄產(chǎn)品名錄,、報價單等；同時還可以制造公關(guān)事件,，利用某一新聞促銷事件,，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動,、體育贊助或傍星促銷等,。當(dāng)然一些主題廣告宣傳，從色彩,、標(biāo)題到方案,、活動等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機,。