可以,，打特價(jià)營(yíng)消,，先別忙著營(yíng)利,，保本就行,。這樣做先賺人脈資源,，這樣就有了立足之地,，站穩(wěn)市場(chǎng),，博利多消,。誠(chéng)信待人,，童叟無欺，堅(jiān)持下去,，定會(huì)做得風(fēng)生水起,！

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做皮鞋的人該如何做營(yíng)銷,？

做皮鞋也有很多不同的做法,。可以是皮鞋生產(chǎn)的工廠,，也可以是手工皮鞋作坊,。有人做加工，有人做品牌,，莆田還有很多人做高仿,。

不同的經(jīng)營(yíng)方式有不同的營(yíng)銷方法。

其實(shí)不管做什么產(chǎn)品,，營(yíng)銷的原點(diǎn)都是定位,。高端還是低端，大眾還是小眾,，男鞋,，女鞋，童鞋,，運(yùn)動(dòng)類,，商務(wù)類,，商務(wù)休閑類等等等等不一而足。

根據(jù)自己的產(chǎn)品定位,，去對(duì)客戶進(jìn)行畫像是第一步,。比如確定的客戶是高端商務(wù)男士，那么這個(gè)群體的特點(diǎn)是消費(fèi)能力強(qiáng),，對(duì)皮鞋有明確的需求,，價(jià)格承受力強(qiáng)。那么在產(chǎn)品定價(jià)上,，在品牌宣傳上,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就都有了明確的方向。

再比如,，定位普通職場(chǎng)白領(lǐng),，那么這個(gè)群體年齡普遍偏輕，價(jià)格承受力一般,，對(duì)時(shí)尚和品牌追求度高,。同樣也可以明確自己的經(jīng)營(yíng)方向，和營(yíng)銷手段,。

在明確定位的基礎(chǔ)上,，找到產(chǎn)品的提升點(diǎn)。比如手工皮鞋強(qiáng)調(diào)按腳制造鞋,，可以根據(jù)客戶的試穿情況不斷修改直到客戶獲得最佳穿著感受,。

營(yíng)銷手法上老套路新媒體都可以根據(jù)自己的定位和主打的營(yíng)銷點(diǎn)進(jìn)行嘗試。目前也看到了不少主打工匠精神的手工制鞋的創(chuàng)業(yè)者通過新媒體營(yíng)銷獲得了不錯(cuò)的成績(jī),。皮鞋定制領(lǐng)域也有很多成功案例,。有只做牛津鞋，孟克鞋,，樂福鞋三個(gè)款式別無它款的玩法,，也有定制需要一個(gè)半月但是保修一生的玩法。

具體如何營(yíng)銷要根據(jù)自己的能力和資源領(lǐng)域通過準(zhǔn)確定位來有很對(duì)性的設(shè)計(jì),。鞋雖小,，但是也是一個(gè)從高到底包羅萬象的行業(yè)。