今天介紹一個爆銷模式,，有的樓盤利用這個模式,，3天買了200車位；有的項目利用爆銷模式,，一個月銷售600套房產(chǎn),，這種合作的成功案例數(shù)不勝數(shù),。爆銷模式，之所以有這樣好的效果,，是因為他脫胎于傳統(tǒng)的營銷模式,，以售價十萬車位為例（包括但不限于：商鋪、公寓,、樓盤等房地產(chǎn)項目）： ①拿10萬家電 現(xiàn)場搬走,； ②送10萬汽車 現(xiàn)場開走,； ③返10萬禮券 現(xiàn)場充值； ④得10萬車位 現(xiàn)場辦理,； ⑤賺10萬收益 月月分利,；“爆銷模式”整合三方資源，與上千家品牌廠家結(jié)合,，為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈品的供應商,，實現(xiàn)共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位,，讓業(yè)主買車位等于賺車位,，讓品牌商批量出貨。

（十六）房地產(chǎn)營銷可行性總結(jié)

怎樣學習房地產(chǎn)營銷策劃,？

每一個行業(yè)都有自己的壁壘,，房地產(chǎn)行業(yè)同樣也是一個樣。

所以對于想進入/或剛進入房地產(chǎn)的新人來說,，首先對房地產(chǎn)行業(yè)有根本的了解,，包括所服務的客戶，用戶群體等等,。

當然,，如果要寫好一個房地產(chǎn)的策劃方案，對行業(yè)的了解也是最基礎也是最必須的任務,。

下來,，我們說說，怎么樣學習房地產(chǎn)策劃,，我們先看看,，一個房地產(chǎn)策劃案有哪一些內(nèi)容：

1）市場分析：包括不限于整體市場分析、競品分析,、潛在用戶需求分析,，存在機會等等。

2）策劃目標：即這個房地產(chǎn)策劃方案是為了什么目標,？是為了賣貨,？為是品牌知名度等等。

3）策劃策略：即圍繞目標,，需要使用什么樣的辦法來達到目標,。

4）方案規(guī)劃；一個方案有哪幾塊重要的內(nèi)容,，分別的時間節(jié)點是什么等等,？

5）方案執(zhí)行：包括執(zhí)行方案的人員，時間安排等等,。

6）投入資源：即整體房地產(chǎn)的策劃方案需要什么資源,，需要什么人配合,，怎么配合，有沒有風險等等,。

好了,，我們看完了一個策劃方案大概的組成部分。那怎么樣學習呢,？

我的建議是圍繞每一塊的內(nèi)容進行分析來學習,。

例如，市場分析,，我們要怎么學習呢？我們可以看一些房地產(chǎn)行業(yè)相關的書本,，行業(yè)資料,，先對房地產(chǎn)行業(yè)有一個大概的了解，接著去學習怎么樣做分析,，例如,，一般好的市場分析具備哪一些內(nèi)容？市面上有哪一些好的案例可以學習的等等,。

我個人覺得,，學習哪一個行業(yè)，什么樣的方案都是一樣的,，首先是自己愿意投放足夠的時間去學習,，去看行業(yè)足夠優(yōu)秀的風險，分析優(yōu)劣,，不斷改進自己,。

答主：林小晴，一個熱愛營銷的運營姑娘,，歡迎關注微信公眾號【營銷航班】

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升,、入市價格低,、開盤多、競爭激烈等等,。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷策劃,，主要是圍繞消費者的消費行為,、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值,、營銷傳播,、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）,；提供一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）；倡導一種生活方式（如運動,、健康,、休閑、品位等）,；營造一種文化等等,。 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代,，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭,、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用,。因此應注重對品牌的不斷強化,，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略,；同時廣告意識要超前,，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念,。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降,，實惠性的心理占據(jù)主導地位,；消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性,、沖動性購買行為減弱,，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,，以滿足不同類型消費需求的消費群,；“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視,。競爭手段將會全方位、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中,，將進一步追求境界（如歷史,、人文、文化等）,；追求近距離（如與商務區(qū),、高效、車站等接近）,；追求潔凈（對光線、綠化,、天然氣配備等）,；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等,，不僅對配套設施的需求提高,，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求,，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求,；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注,。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下,，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格,、吸引客源,？如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點,，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺,？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍,，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風,？如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃,。二,、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先,。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先,，包括項目認證,、風險評估、資金渠道,、市場定位,、規(guī)劃設計、施工招標,、工程管理,、材料選擇、形象包裝,、開盤銷售,、廣告宣傳、營銷策略,、物業(yè)管理,、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應的市場調(diào)查的基礎上,，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局,、商業(yè)局,、房管局、國土局,、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查,，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等,。 二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃,、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳,、公關活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合；在價格制定上,，有效利用消費者的心理,；在宣傳和定位上，利用消費者好奇,、虛偽等心理,。如關注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序、每個細節(jié)都相當重要,。如市場調(diào)研,、市場分析、市場定位,、市場形象,、市場促銷。 三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產(chǎn)策劃過程中，應在不同層面塑造差異,，如建筑風格,、外立面、風系設計,、光系設計,、戶型設計、布局空間設計、功能設計,、智能化設計,、逃生設計等等。在差異的塑造過程中,，應在價值提升,、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因為企業(yè)的目的是營利為本,。