今天介紹一個(gè)爆銷模式,，有的樓盤利用這個(gè)模式，3天買了200車位,；有的項(xiàng)目利用爆銷模式,，一個(gè)月銷售600套房產(chǎn),，這種合作的成功案例數(shù)不勝數(shù)。爆銷模式,，之所以有這樣好的效果,，是因?yàn)樗撎ビ趥鹘y(tǒng)的營銷模式,，以售價(jià)十萬車位為例（包括但不限于：商鋪、公寓,、樓盤等房地產(chǎn)項(xiàng)目）： ①拿10萬家電 現(xiàn)場搬走,； ②送10萬汽車 現(xiàn)場開走； ③返10萬禮券 現(xiàn)場充值,； ④得10萬車位 現(xiàn)場辦理,； ⑤賺10萬收益 月月分利；“爆銷模式”整合三方資源,，與上千家品牌廠家結(jié)合,，為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈品的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)共贏的局面,，讓開放商快速清空庫存車位,，讓業(yè)主買車位等于賺車位，讓品牌商批量出貨,。

（十六）房地產(chǎn)營銷可行性總結(jié)

怎樣學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷策劃？

每一個(gè)行業(yè)都有自己的壁壘,，房地產(chǎn)行業(yè)同樣也是一個(gè)樣,。

所以對于想進(jìn)入/或剛進(jìn)入房地產(chǎn)的新人來說，首先對房地產(chǎn)行業(yè)有根本的了解,，包括所服務(wù)的客戶,，用戶群體等等。

當(dāng)然,，如果要寫好一個(gè)房地產(chǎn)的策劃方案,，對行業(yè)的了解也是最基礎(chǔ)也是最必須的任務(wù)。

下來,，我們說說,，怎么樣學(xué)習(xí)房地產(chǎn)策劃，我們先看看,，一個(gè)房地產(chǎn)策劃案有哪一些內(nèi)容：

1）市場分析：包括不限于整體市場分析,、競品分析、潛在用戶需求分析,，存在機(jī)會等等,。

2）策劃目標(biāo)：即這個(gè)房地產(chǎn)策劃方案是為了什么目標(biāo)？是為了賣貨,？為是品牌知名度等等,。

3）策劃策略：即圍繞目標(biāo)，需要使用什么樣的辦法來達(dá)到目標(biāo),。

4）方案規(guī)劃,；一個(gè)方案有哪幾塊重要的內(nèi)容，分別的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是什么等等？

5）方案執(zhí)行：包括執(zhí)行方案的人員,，時(shí)間安排等等,。

6）投入資源：即整體房地產(chǎn)的策劃方案需要什么資源，需要什么人配合,，怎么配合,，有沒有風(fēng)險(xiǎn)等等。

好了,，我們看完了一個(gè)策劃方案大概的組成部分,。那怎么樣學(xué)習(xí)呢？

我的建議是圍繞每一塊的內(nèi)容進(jìn)行分析來學(xué)習(xí),。

例如,，市場分析，我們要怎么學(xué)習(xí)呢,？我們可以看一些房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的書本,，行業(yè)資料，先對房地產(chǎn)行業(yè)有一個(gè)大概的了解,，接著去學(xué)習(xí)怎么樣做分析,，例如，一般好的市場分析具備哪一些內(nèi)容,？市面上有哪一些好的案例可以學(xué)習(xí)的等等,。

我個(gè)人覺得，學(xué)習(xí)哪一個(gè)行業(yè),，什么樣的方案都是一樣的,，首先是自己愿意投放足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí)，去看行業(yè)足夠優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn),，分析優(yōu)劣,，不斷改進(jìn)自己。

答主：林小晴,，一個(gè)熱愛營銷的運(yùn)營姑娘,，歡迎關(guān)注微信公眾號【營銷航班】

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升,、入市價(jià)格低、開盤多,、競爭激烈等等,。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷策劃,，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價(jià)值,、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）,；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動(dòng),、健康、休閑,、品位等）,；營造一種文化等等。 一,、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代,，房地產(chǎn)市場的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段,，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化,，輸出品牌核心價(jià)值,，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識要超前,，推廣手段整合性強(qiáng),，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化,，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位,；消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫,，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱,，理性購買行為增強(qiáng),；各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個(gè)性化”,，會更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化,、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn),；針對不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群,；“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸,，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視,。競爭手段將會全方位,、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地,。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史,、人文,、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū),、高效,、車站等接近）；追求潔凈（對光線,、綠化,、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低,、生態(tài)景觀臺等）等等,，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求,；不僅對設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求,，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對樓盤的品牌有要求,，可能對設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注,。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值,，穩(wěn)定價(jià)格,、吸引客源？如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求,，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn),，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性,，突破強(qiáng)勁對手的包圍,，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng),？如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃,。二,、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估,、資金渠道,、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工招標(biāo),、工程管理、材料選擇,、形象包裝,、開盤銷售、廣告宣傳,、營銷策略,、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑,、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局,、房管局,、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。 二是創(chuàng)新為贏,。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì),、整合營銷,、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng),、物業(yè)管理,、融資方式等等，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合,；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理,；在宣傳和定位上,，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居、零首付,、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門,、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序,、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。如市場調(diào)研、市場分析,、市場定位,、市場形象、市場促銷,。 三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格、外立面,、風(fēng)系設(shè)計(jì),、光系設(shè)計(jì),、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì),、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等,。在差異的塑造過程中,，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。