今天介紹一個(gè)爆銷模式,，有的樓盤(pán)利用這個(gè)模式,，3天買(mǎi)了200車位,；有的項(xiàng)目利用爆銷模式,，一個(gè)月銷售600套房產(chǎn)，這種合作的成功案例數(shù)不勝數(shù),。爆銷模式,，之所以有這樣好的效果，是因?yàn)樗撎ビ趥鹘y(tǒng)的營(yíng)銷模式,，以售價(jià)十萬(wàn)車位為例（包括但不限于：商鋪,、公寓,、樓盤(pán)等房地產(chǎn)項(xiàng)目）： ①拿10萬(wàn)家電 現(xiàn)場(chǎng)搬走； ②送10萬(wàn)汽車 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)走,； ③返10萬(wàn)禮券 現(xiàn)場(chǎng)充值,； ④得10萬(wàn)車位 現(xiàn)場(chǎng)辦理,； ⑤賺10萬(wàn)收益 月月分利,；“爆銷模式”整合三方資源，與上千家品牌廠家結(jié)合,，為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈(zèng)品的供應(yīng)商,，實(shí)現(xiàn)共贏的局面，讓開(kāi)放商快速清空庫(kù)存車位,，讓業(yè)主買(mǎi)車位等于賺車位,，讓品牌商批量出貨。

（十六）房地產(chǎn)營(yíng)銷可行性總結(jié)

怎樣學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,？

每一個(gè)行業(yè)都有自己的壁壘,，房地產(chǎn)行業(yè)同樣也是一個(gè)樣。

所以對(duì)于想進(jìn)入/或剛進(jìn)入房地產(chǎn)的新人來(lái)說(shuō),，首先對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有根本的了解,，包括所服務(wù)的客戶，用戶群體等等,。

當(dāng)然,，如果要寫(xiě)好一個(gè)房地產(chǎn)的策劃方案，對(duì)行業(yè)的了解也是最基礎(chǔ)也是最必須的任務(wù),。

下來(lái),，我們說(shuō)說(shuō)，怎么樣學(xué)習(xí)房地產(chǎn)策劃,，我們先看看,，一個(gè)房地產(chǎn)策劃案有哪一些內(nèi)容：

1）市場(chǎng)分析：包括不限于整體市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析,、潛在用戶需求分析,，存在機(jī)會(huì)等等。

2）策劃目標(biāo)：即這個(gè)房地產(chǎn)策劃方案是為了什么目標(biāo),？是為了賣(mài)貨,？為是品牌知名度等等。

3）策劃策略：即圍繞目標(biāo),，需要使用什么樣的辦法來(lái)達(dá)到目標(biāo),。

4）方案規(guī)劃；一個(gè)方案有哪幾塊重要的內(nèi)容,，分別的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是什么等等,？

5）方案執(zhí)行：包括執(zhí)行方案的人員,，時(shí)間安排等等。

6）投入資源：即整體房地產(chǎn)的策劃方案需要什么資源,，需要什么人配合,，怎么配合，有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)等等,。

好了,，我們看完了一個(gè)策劃方案大概的組成部分。那怎么樣學(xué)習(xí)呢,？

我的建議是圍繞每一塊的內(nèi)容進(jìn)行分析來(lái)學(xué)習(xí),。

例如，市場(chǎng)分析,，我們要怎么學(xué)習(xí)呢,？我們可以看一些房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的書(shū)本，行業(yè)資料,，先對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有一個(gè)大概的了解,，接著去學(xué)習(xí)怎么樣做分析，例如,，一般好的市場(chǎng)分析具備哪一些內(nèi)容,？市面上有哪一些好的案例可以學(xué)習(xí)的等等。

我個(gè)人覺(jué)得,，學(xué)習(xí)哪一個(gè)行業(yè),，什么樣的方案都是一樣的，首先是自己愿意投放足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí),，去看行業(yè)足夠優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn),，分析優(yōu)劣，不斷改進(jìn)自己,。

答主：林小晴,，一個(gè)熱愛(ài)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)姑娘，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)【營(yíng)銷航班】

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低,、開(kāi)盤(pán)多,、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）,；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）,；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動(dòng),、健康,、休閑、品位等）,；營(yíng)造一種文化等等,。 一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用,。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略,；同時(shí)廣告意識(shí)要超前,，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念,。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化,，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降,，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位,；消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性,、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為減弱,，理性購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”,，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán),。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，大型化,、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)；針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗,，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群,；“設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，對(duì)樓盤(pán)的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視,。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化,，如一些大型的樓盤(pán)具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而中小型盤(pán)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,，將進(jìn)一步追求境界（如歷史,、人文、文化等）,；追求近距離（如與商務(wù)區(qū),、高效、車站等接近）,；追求潔凈（對(duì)光線,、綠化、天然氣配備等）,；追求寧?kù)o（密度低,、生態(tài)景觀臺(tái)等）等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高,，而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求,；不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求,；不僅對(duì)樓盤(pán)的品牌有要求,，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下,，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值,，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源,？如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買(mǎi)需求,，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué),？如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性,，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng),？如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì),？這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃,。二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃 一是策劃為先,。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、資金渠道、市場(chǎng)定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工招標(biāo)、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷售,、廣告宣傳,、營(yíng)銷策略,、物業(yè)管理,、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑,、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局,、商業(yè)局,、房管局、國(guó)土局,、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒,，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查,，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷策略等等,。 二是創(chuàng)新為贏,。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計(jì),、整合營(yíng)銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng),、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上,，有效利用消費(fèi)者的心理,；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券,、妻子贈(zèng)送美容禮券,、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等,。同時(shí)要全程為握,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié),、每道工序,、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象,、市場(chǎng)促銷,。 三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格,、外立面,、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì),、布局空間設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì),、逃生設(shè)計(jì)等等,。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升,、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本,。