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4s店保險活動策劃方案

比亞迪4S店周年店慶促銷活動策劃方案比亞迪4S店周年店慶促銷活動策劃方案一、活動目的：1,、以周年店慶為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;2,、通過周年店慶,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績;二,、活動主題：舉國歡慶六十三年比亞迪派送九重禮三、活動時間：2009年9月29日--2009年10月7日四,、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：1,、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮,?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個),。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2,、二重禮：周年店慶特價禮驚爆價,，比亞迪G32010款1.5MT尊雅型GS-i車型7萬元/輛，比亞迪G32010款1.5MT鑫雅型車型7萬元/輛(推出兩款特價車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動),，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。比亞迪商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出,，到活動結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4,、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、,、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包,。其他車型有：比亞迪G32011款1.5MT數(shù)智版鑫雅型7.79萬（特價7萬元）比亞迪G32011款1.5MT數(shù)智版豪雅型8.09萬比亞迪G32010款1.5MT舒雅型GL-i7.69萬比亞迪G32010款1.5MT鑫雅型7.79萬（特價7萬元）比亞迪G32010款1.5MT豪雅型GLX-i8.09萬比亞迪G32010款1.5MT尊雅型GS-i8.99萬比亞迪G32011款1.8CVT數(shù)智版豪雅型9.69萬比亞迪G32011款1.8CVT數(shù)智版祺雅型10.99萬比亞迪G32010款1.8CVT豪雅型9.69萬比亞迪G32010款1.8CVT祺雅型GLX-iNAVI10.99萬5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得,。6,、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明已抓獎,，此單作廢字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多，二,、易樹立口碑,。7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)所有的比亞迪汽車車用戶,，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊車可以折扣成一定的價格,，沖抵為購車的費用。在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈送一些精美小禮品,。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動⑴,、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;⑵,、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),，否則無效,，不予兌換;⑶,、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示,。獎項設(shè)置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎1個6共1個名額比亞迪G32010款1.5MT尊雅型GS-i一輛,。一等獎6個1、6個2,、6個3,、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只8,、八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)凡是比亞迪的新老用戶,，在雙節(jié)促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價值50元的比亞迪售后維修服務(wù)卡,。活動期間,，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款,。商家需登記購車日期,，金額，車型,、有效期等內(nèi)容,。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者,，可免費換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象,。五,、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間,、地點、主題,、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳,。2,、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容,。3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息,。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。5,、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣,，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內(nèi)容,。6、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺,，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)汽車,，同時挖掘潛在的消費者。7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊,、鑼鼓隊,、卡通人模游街、汽車游街宣傳,，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。六,、終端布置建議：1,、拱門、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,，譬如多個拱門,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗,、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼,。(4)精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目、干凈,，布置大方,、得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示比亞迪LOGO的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌,。十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù),。2、具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個人資料(姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),，利于回訪。(2)比亞迪汽車的宣傳資料,、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便,。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音,。七、宣傳費用預(yù)算1、電視的廣告費用：5萬元,。2,、條幅的設(shè)計制作費用：500元。3,、吊旗和海報印刷費用：1000元,。4、促銷傳單印刷費用：500元,。5,、促銷禮品費用：2000元。6,、舞臺租賃和搭建費用：3000元,。7、報紙宣傳費用：1000元,。8,、比亞迪售后維修服務(wù)卡的制作費用：300元。9,、購物抓現(xiàn)金：2000元,。10、代金券印刷費用：200元,。11,、其他應(yīng)急費用：1000元。八,、安全控制促銷活動,，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如送紅包時，有人很早就來排隊,，但是有的人來的晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進行,。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客,、吸引顧客。九,、活動評估前車之鑒,，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估,，對銷量、盈利,、費用等各相關(guān)事宜進行整理,。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù),、活動是否有效額吸引人流,、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié),，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗,。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。十,、備注地址：蘭州市南濱河西路1299號電話：

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