餐飲方面首先是衛(wèi)生和口味,，這兩點(diǎn)做到了,，生意肯定差不了,。

其次,，市場(chǎng)定位,，普通消費(fèi)型還是有點(diǎn)檔次的,。普通消費(fèi)主要靠客流量,，主打經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，促銷(xiāo)方面可以在酒水,、抵用券方面入手,；高檔的環(huán)境要匹配，服務(wù)也要到位,，價(jià)格方面反而不是太敏感,，我家旁邊有家店和你店規(guī)模差不多，當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)的時(shí)候促銷(xiāo)搞的很給力,，現(xiàn)在純菜人均消費(fèi)100～150元,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有菜品一折，酒水不打折,，第二天兩折,，以此類(lèi)推，到八折時(shí)候做了一個(gè)月活動(dòng),，熟客老板常常會(huì)送道新菜或者特色菜,，現(xiàn)在開(kāi)店四年多了，生意一直很好,。

希望對(duì)你有點(diǎn)幫助,。

本人現(xiàn)在做旋轉(zhuǎn)小火鍋，日營(yíng)業(yè)額800-1300,，有什么好的營(yíng)銷(xiāo)方案嗎,？

給出的資料太少無(wú)法分析，一般旋轉(zhuǎn)小火鍋的利潤(rùn)最低都在70%以上,，去除費(fèi)用也能保證在50%以上,，800~1300的營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)也有400~650元左右,，還算不錯(cuò),。

（突出特點(diǎn)的名稱(chēng),， 會(huì)幫你吸引到客源)

但如果說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)方案，說(shuō)實(shí)話(huà)還真的沒(méi)有什么好的營(yíng)銷(xiāo)手段,，畢竟這行業(yè)屬于新興行業(yè),，實(shí)際上屬于火鍋店的變種，只不過(guò)是通過(guò)一些手段降低了進(jìn)店門(mén)檻,，降低消費(fèi)等級(jí)而已,。如果想要增加營(yíng)業(yè)額，那就必須學(xué)會(huì)核算成本,，然后利用進(jìn)店客人的喜好,、人群畫(huà)像來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)方案。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)成本計(jì)算：

日耗費(fèi)用（成本）就是房租,、電費(fèi),、水費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi),、人工這些,，假設(shè)一天的營(yíng)業(yè)額是1000元，原材料,、人工費(fèi)用是200元,，日耗成本是300元，最終咱們核算出來(lái)的成本是500元,，即50%的成本,。

再來(lái)說(shuō)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的模式作用：

舉個(gè)例子，小火鍋一串肉2元,，按照成本核算是1元成本價(jià),，如果顧客吃1串我們就賺1元、2串我們就賺2元,，這是小學(xué)生都知道的賬,。但是如果顧客只吃一串，我們就只能賺到1元,，而營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)際上就是刺激消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)另外一串,。

（名稱(chēng)、特色,、宣傳標(biāo)語(yǔ)等,，都可以是一次完美的宣傳）

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方式：基于小火鍋的消費(fèi)門(mén)檻較低，大多數(shù)都是學(xué)生,、情侶,、年輕人等，所以我們可以采取以下集中方式：

1）套餐

小火鍋也講究葷素搭配，但每個(gè)顧客的消費(fèi)金額是有限的,，有些可能消費(fèi)100多元,，而有些顧客可能只消費(fèi)10幾元，按照人均消費(fèi)來(lái)計(jì)算,，10元,、20元、30元的會(huì)偏多一些,。如果我們弄出一個(gè)30元的套餐呢,？10幾元能賺5元左右，20幾元能賺10元左右,，以此類(lèi)推，當(dāng)你弄出一個(gè)30元套餐時(shí),，因?yàn)橘?zèng)送的東西可能會(huì)比平時(shí)多,，利潤(rùn)可能會(huì)低于50%，也就是說(shuō)最終可能只賺到10元,。

但各位有沒(méi)有想過(guò),，起步30元的套餐，實(shí)際上比起步10元的多一些,，套餐對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是優(yōu)惠,，但對(duì)店主來(lái)說(shuō)實(shí)際上是通過(guò)薄利多銷(xiāo)的手段來(lái)增加銷(xiāo)售額、進(jìn)行讓利,，并變相增加利潤(rùn),。

這里面有個(gè)數(shù)學(xué)游戲，假設(shè)一天有100位客人,，每人消費(fèi)10元,，最終收入是1000元，利潤(rùn)500元,；假設(shè)每天同樣進(jìn)店100位客人,，有50人點(diǎn)了套餐（30元）呢？那么這些人消費(fèi)1500元,，其余的人消費(fèi)500元,，1500元的利潤(rùn)低于50%，最少獲利700元,；余下的人依然獲利500元,，最終，同樣的來(lái)客數(shù),、不同的售賣(mài)方式,，利潤(rùn)、銷(xiāo)售額都變了。最終同樣的來(lái)客人數(shù),，多賣(mài)了產(chǎn)品不說(shuō),，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都變多了。

當(dāng)然了,，套餐有很多形式,，兄弟套餐、情侶套餐,、母子套餐等,，這就看自己的腦筋了，根據(jù)節(jié)日的不同,，開(kāi)動(dòng)自己的腦筋想活動(dòng)吧,。

(這就是套餐、讓利的一種表現(xiàn)方式）

2）讓利,、買(mǎi)贈(zèng)

這個(gè)就更簡(jiǎn)單了,，都是老三樣的套路之一。但舊套路新玩法,，老年人滿(mǎn)30元送毛巾,、年輕人滿(mǎn)30元送飲料、壯年人滿(mǎn)30元送啤酒,，女孩子滿(mǎn)30元送發(fā)卡,。總之,，你送的東西成本價(jià)不要高于售賣(mài)產(chǎn)品的50%就是有利可圖的,。

而且送的禮品也是有說(shuō)法的，在消費(fèi)者眼里看的是售價(jià),，但是在店家手里看的是成本,。舉個(gè)例子：商場(chǎng)打折買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠，買(mǎi)家電送加濕器,，商家的廣告一般會(huì)這么寫(xiě),，買(mǎi)XX牌家電一件送價(jià)值298元加濕器一個(gè)，消費(fèi)者正好想買(mǎi)電視,，于是上了某寶一看,，這個(gè)加濕器的確是298元，于是就買(mǎi)了家電,，商家還送加濕器,。

消費(fèi)者認(rèn)為他白白獲得了一個(gè)加濕器，省了298元錢(qián),。但是實(shí)際上對(duì)商家來(lái)說(shuō),，損失的只是這個(gè)加濕器的成本價(jià),，甚至都不到200元，而且這個(gè)加濕器的來(lái)源也是有說(shuō)法的,。很多都是廠(chǎng)家提供的贈(zèng)品,，或者積壓的庫(kù)存，店家為了清倉(cāng),，買(mǎi)個(gè)新款家電送個(gè)加濕器,，實(shí)際上就是花了一個(gè)打折的價(jià)格買(mǎi)了家電和加濕器，而電視的利潤(rùn)去除加濕器的成本還有得賺,，這就是買(mǎi)贈(zèng)的實(shí)際意義,。

另外，讓利還有另外一種用法,。舉個(gè)例子：超市活動(dòng),，雞蛋特價(jià)，市場(chǎng)價(jià)雞蛋3.5元,，超市售賣(mài)雞蛋3元,，大媽爭(zhēng)相搶購(gòu)，看似超市每斤雞蛋損失了0.5元,，很多人都不理解。但各位有沒(méi)有想過(guò),，真正去超市逛的,，只買(mǎi)雞蛋么？答案是否定的,，去超市購(gòu)物都會(huì)采購(gòu)很多東西,，而這個(gè)讓利實(shí)際上就是用雞蛋來(lái)吸引客源，用一個(gè)最低價(jià),、虧本價(jià)的產(chǎn)品來(lái)吸引客源,，而用其他產(chǎn)品來(lái)平衡收益。

說(shuō)得直白些,，買(mǎi)一斤雞蛋虧5毛錢(qián),，但是如果購(gòu)買(mǎi)超市的其他商品超過(guò)10元錢(qián)，按照超市行業(yè)的平均利潤(rùn)20%計(jì)算,，實(shí)際上超市還賺了1.5元,，如果是買(mǎi)百貨、日雜,、洗滌這些商品,，利潤(rùn)會(huì)更多，這就是讓利的 意義所在,。

（整張海報(bào)都是賣(mài)點(diǎn)）

3）會(huì)員卡,、積分

這也是營(yíng)銷(xiāo)老三樣中的一樣,說(shuō)實(shí)話(huà)這種玩法不太適合宣傳小火鍋的店，因?yàn)榈晏×耍瑏?lái)客數(shù)有限,，哪怕做了也不會(huì)有什么效果,，但咱們換個(gè)思路搞一下。

不知道各位聽(tīng)說(shuō)過(guò)刮刮樂(lè),、紅包抽獎(jiǎng)的玩法,，實(shí)際上就是積分、會(huì)員卡的變種,，就是滿(mǎn)10元積分,、20元積分，這個(gè)積分可以當(dāng)場(chǎng)兌換刮刮樂(lè)或其他小禮品,，如果中了也是能再次兌現(xiàn)的,。

這個(gè)玩法跟會(huì)員卡、積分不同的是,，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)之后能直接變現(xiàn),、兌換獎(jiǎng)品。而這個(gè)刮刮樂(lè)的額度就要自己掌控了,，要知道刮刮樂(lè)也是有利潤(rùn)的,，實(shí)際上你贈(zèng)送給顧客的是刮刮樂(lè)，看似花錢(qián)買(mǎi)了,，但刮刮樂(lè)的存在也會(huì)幫你帶動(dòng)客源,，并且也會(huì)額外賺一筆分傭，在我們東北老家,，刮刮樂(lè)的利潤(rùn)好像是千分之七,，也就是說(shuō)積分換購(gòu)出去的刮刮樂(lè)每?jī)r(jià)值1000元，就會(huì)賺到7元,。

當(dāng)然了,，這我只是舉個(gè)例子，你可以換成幾毛錢(qián)的玩偶,，然后搞積分換購(gòu)什么的,，至于模式，隨便找度娘即可查到,。

以上就是傳統(tǒng)老三樣的營(yíng)銷(xiāo)模式,，但旋轉(zhuǎn)小火鍋的門(mén)店太小了，做活動(dòng)是要考慮成本的,，但這幾種方式用好了,，或多或少的都會(huì)刺激顧客消費(fèi)，尤其是套餐跟積分換購(gòu),，積分的換購(gòu)規(guī)則可以參考套餐的方式,，如果成本計(jì)算的好,，幾個(gè)活動(dòng)都可以長(zhǎng)期混著做，這就看個(gè)人能力了,。