××公司四季度銷售計劃書

本公司四季度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問題）
(1)部門全體：××××元以上；
(2)每一員工/每月：×××元以上；

基本方針：
(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機意識,、 有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高 分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，始具實現(xiàn) 上述目標的原則,。
(四)為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理,。
(六)××公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標,。
(七)為促進酒店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、星級酒店的權(quán)利。
(八)將出擊目標放在星級酒店上,，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大 ,。

(一)新市場銷售方式體制
1.將全市的××家星級酒店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。
2.新的銷售方式是指每人各自負責(zé)x家左右的酒店,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機 會督導(dǎo)、獎勵銷售,，進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進銷售,。
3.銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

(二)提高銷售人員的責(zé)任意識為銷售人員對本公司商品的關(guān)心,，增強其銷售意愿,，應(yīng)加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識,。
2.人員的輔導(dǎo)：
(1)負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明,，借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強其對商品的知識。
(2)銷售負責(zé)人員要親自站在銷售一線,，示范銷售要領(lǐng)或進行技術(shù)說明,，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

確實的廣告計劃：
(1)在新銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。
(3)為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預(yù)算,，并根據(jù)實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策。（附表見后,。自己編）


PS:
計劃書中有關(guān)細節(jié)尤其是技術(shù)細節(jié),，還得親自動手。外人來寫總是依葫蘆畫瓢,，似是而非不倫不類,。見笑。