（一般方法,，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶來(lái)訪,， 讓更多的人了解

降價(jià)————中國(guó)慣用的促銷方式，讓利搶奪市場(chǎng)份額。

附加銷售————現(xiàn)在常用的方法,。利用消費(fèi)心理學(xué)中客戶占便宜的心理去占客戶的便宜。）

一,、 活動(dòng)目的

只有明確目的,，才能使活動(dòng)達(dá)到目的。

二,、 活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)是某類人還是全部目標(biāo)群體,？范圍控制多大？哪些群體是主要針對(duì)目標(biāo),？這些選擇正確與否會(huì)直接關(guān)系到促銷的最終效果,。

三、 活動(dòng)主題

主要解決以下兩點(diǎn)： 1,、確定活動(dòng)主題,。 2、包裝后活動(dòng)主題： 降價(jià),？折扣,？抽獎(jiǎng)？服務(wù),？其他,？選擇什么樣的促銷手段，要考慮到目的,、競(jìng)爭(zhēng)條件,、環(huán)境及費(fèi)用預(yù)算等。

四,、 活動(dòng)方式

主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,，重點(diǎn)考慮：1、 確定合作伙伴：拉上政府,？還是掛上媒體,？獨(dú)立行動(dòng)還是聯(lián)合行動(dòng)？2,、 確定刺激程度：要成功必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。

五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間上盡量考慮消費(fèi)者空閑時(shí)間,，地點(diǎn)上要方便消費(fèi)者,，而且事前應(yīng)與城管、工商等有關(guān)部門溝通好,。

六,、 廣告配合方式

選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介,？

七,、 前期準(zhǔn)備

1、 人員安排2,、 物料準(zhǔn)備3,、 試驗(yàn)方案 人人有事做，事事有人管,，做好分工,。物料準(zhǔn)備充分，大到車輛,，小到螺絲釘?shù)?。另外大的促銷活動(dòng)需經(jīng)過(guò)必要的試驗(yàn)，來(lái)判斷促銷方法是否合適,，刺激程度是否適當(dāng),，途徑是否理想？

八,、 中期操作

主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律以及氛圍的控制,，這點(diǎn)很重要，活動(dòng)能不能成功,，就要看活動(dòng)主持有沒(méi)有控制好這些,。

九、 費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)環(huán)境和現(xiàn)狀等因素預(yù)算出活動(dòng)所要的開支,，

十,、 風(fēng)險(xiǎn)防范如政府方面干預(yù)，消費(fèi)者投訴,，天氣變化等

十一,、 效果預(yù)測(cè)下會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以便與活動(dòng)后情況進(jìn)行比較,。