（一般方法,，邀請目標(biāo)客戶來訪,， 讓更多的人了解

降價————中國慣用的促銷方式，讓利搶奪市場份額,。

附加銷售————現(xiàn)在常用的方法,。利用消費(fèi)心理學(xué)中客戶占便宜的心理去占客戶的便宜,。）

一、 活動目的

只有明確目的,，才能使活動達(dá)到目的,。

二、 活動對象

活動針對是某類人還是全部目標(biāo)群體,？范圍控制多大,？哪些群體是主要針對目標(biāo)？這些選擇正確與否會直接關(guān)系到促銷的最終效果,。

三,、 活動主題

主要解決以下兩點(diǎn)： 1、確定活動主題,。 2,、包裝后活動主題： 降價？折扣,？抽獎,？服務(wù)？其他,？選擇什么樣的促銷手段,，要考慮到目的、競爭條件,、環(huán)境及費(fèi)用預(yù)算等,。

四、 活動方式

主要闡述活動開展的具體方式,，重點(diǎn)考慮：1,、 確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體,？獨(dú)立行動還是聯(lián)合行動,？2、 確定刺激程度：要成功必須使活動具有刺激性,，能刺激目標(biāo)對象參與,。

五、 活動時間和地點(diǎn)

時間上盡量考慮消費(fèi)者空閑時間,，地點(diǎn)上要方便消費(fèi)者,，而且事前應(yīng)與城管,、工商等有關(guān)部門溝通好。

六,、 廣告配合方式

選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介？

七,、 前期準(zhǔn)備

1,、 人員安排2、 物料準(zhǔn)備3,、 試驗(yàn)方案 人人有事做,，事事有人管，做好分工,。物料準(zhǔn)備充分,，大到車輛，小到螺絲釘?shù)?。另外大的促銷活動需經(jīng)過必要的試驗(yàn),，來判斷促銷方法是否合適，刺激程度是否適當(dāng),，途徑是否理想,？

八、 中期操作

主要是活動現(xiàn)場的紀(jì)律以及氛圍的控制,，這點(diǎn)很重要,，活動能不能成功，就要看活動主持有沒有控制好這些,。

九,、 費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)環(huán)境和現(xiàn)狀等因素預(yù)算出活動所要的開支，

十,、 風(fēng)險防范如政府方面干預(yù),，消費(fèi)者投訴，天氣變化等

十一,、 效果預(yù)測下會達(dá)到什么樣的效果,，以便與活動后情況進(jìn)行比較。