（一般方法，邀請目標(biāo)客戶來訪,， 讓更多的人了解

降價————中國慣用的促銷方式，讓利搶奪市場份額,。

附加銷售————現(xiàn)在常用的方法,。利用消費心理學(xué)中客戶占便宜的心理去占客戶的便宜,。）

一、 活動目的

只有明確目的,，才能使活動達(dá)到目的。

二,、 活動對象

活動針對是某類人還是全部目標(biāo)群體,？范圍控制多大？哪些群體是主要針對目標(biāo),？這些選擇正確與否會直接關(guān)系到促銷的最終效果。

三,、 活動主題

主要解決以下兩點： 1,、確定活動主題。 2,、包裝后活動主題： 降價,？折扣,？抽獎？服務(wù),？其他,？選擇什么樣的促銷手段，要考慮到目的,、競爭條件、環(huán)境及費用預(yù)算等,。

四,、 活動方式

主要闡述活動開展的具體方式，重點考慮：1,、 確定合作伙伴：拉上政府,？還是掛上媒體？獨立行動還是聯(lián)合行動,？2、 確定刺激程度：要成功必須使活動具有刺激性,，能刺激目標(biāo)對象參與。

五,、 活動時間和地點

時間上盡量考慮消費者空閑時間,，地點上要方便消費者,，而且事前應(yīng)與城管、工商等有關(guān)部門溝通好,。

六,、 廣告配合方式

選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介,？

七,、 前期準(zhǔn)備

1、 人員安排2,、 物料準(zhǔn)備3、 試驗方案 人人有事做,，事事有人管,，做好分工。物料準(zhǔn)備充分,，大到車輛,，小到螺絲釘?shù)取Ａ硗獯蟮拇黉N活動需經(jīng)過必要的試驗,，來判斷促銷方法是否合適,，刺激程度是否適當(dāng)，途徑是否理想,？

八,、 中期操作

主要是活動現(xiàn)場的紀(jì)律以及氛圍的控制，這點很重要,，活動能不能成功，就要看活動主持有沒有控制好這些,。

九,、 費用預(yù)算

根據(jù)環(huán)境和現(xiàn)狀等因素預(yù)算出活動所要的開支，

十,、 風(fēng)險防范如政府方面干預(yù),，消費者投訴，天氣變化等

十一,、 效果預(yù)測下會達(dá)到什么樣的效果,，以便與活動后情況進(jìn)行比較。