你的純糧食釀造酒，我給你幾個(gè)可執(zhí)行可操作的思路：

1、要塑造出酒的價(jià)值純糧食酒,，最好塑造出，文化感和底蘊(yùn),。首先去淘寶和1688找一下,，各種酒OEM包裝一大把。再編寫(xiě)一點(diǎn)故事和文化,，包裝一下文化底蘊(yùn),。

然后，把包裝后的酒擺放到四星五星酒店,，以及一些高端場(chǎng)所,，標(biāo)價(jià)298元/瓶。這里不是去賣酒,，而是放在這里展示,，能賣一點(diǎn)更好。給酒店和會(huì)所一點(diǎn)錢(qián)或幾瓶酒都可以,。

贊助幾次文化類的活動(dòng),，書(shū)法、藝術(shù),、文化類的都可以,，包括當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)，協(xié)會(huì),，送個(gè)十幾瓶,，讓他們?nèi)テ穱L。最好的當(dāng)?shù)赜蓄^有臉的人能拿著這瓶酒,，拍照,。這兩點(diǎn)一定要做好拍攝和宣傳文案的準(zhǔn)備工作。

這樣一來(lái),，文化類活動(dòng),，高端場(chǎng)所都有你的酒，名人和有影響力的人都是在喝你的酒,，并且明碼標(biāo)價(jià),，這樣價(jià)值就借力塑造出來(lái),。你的酒就是高端文化酒了，告訴別人,，你看高端會(huì)所都銷售我們的產(chǎn)品,。

2、造勢(shì)宣傳通過(guò)微信或是其他廣告形式做一輪宣傳,，不能是小廣告或是傳單,，你的酒是高端酒，怎么能發(fā)小廣告掉身價(jià),？

告訴大家你的酒在哪幾個(gè)高端會(huì)所銷售,，活動(dòng)期間，只要去這些會(huì)所和酒店消費(fèi),，就可以參與抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品就是你的酒。這樣一來(lái),，這些酒店和會(huì)所也會(huì)愿意跟你合作,，然后市場(chǎng)上大眾消費(fèi)者都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到你的酒的價(jià)值。

這次活動(dòng)的目的是讓大家知道你的酒進(jìn)入了高端會(huì)所,，慶祝你的酒進(jìn)入XXX酒店,、贊助XXX活動(dòng)、X月X日到X月X日,，可以到這些會(huì)所消費(fèi)參加抽獎(jiǎng)的互動(dòng),。

3、發(fā)放會(huì)員資格發(fā)放500張頂級(jí)VIP會(huì)員卡,，持卡可以每次抵240元購(gòu)買(mǎi)你原價(jià)298元/瓶。也就是說(shuō),，拿卡就能享受59元一瓶,，但是只有3瓶酒的資格，并加上微信,，這就是你的第一批客戶,。

然后，去一些當(dāng)?shù)刂械鹊娘埖赇佖洝?98元一瓶,，零售價(jià)堅(jiān)決不打折,，但是拿貨價(jià)49-59元，給足這些飯店利潤(rùn)空間,。

然后給飯店老板合作,，讓他幫你發(fā)卡。步是隨隨便便就發(fā)出去,，而是要求他的客戶消費(fèi)滿幾百塊錢(qián),，作為贈(zèng)品發(fā)給他的客戶,。然后，你在VIP卡上帶上他們的LOGO,，今后會(huì)員到他們店里消費(fèi)也可以享受一定的優(yōu)惠,，這就相當(dāng)于給他們自己在發(fā)卡了。

拿到卡的人如何才能以低格購(gòu)買(mǎi)你的酒呢,？加你微信預(yù)定就行,。加了微信之后，長(zhǎng)期保持交流溝通,，并且組織一下大家聚會(huì),，你的圈子很容易玩起來(lái)。這500個(gè)人里面,，只要有100個(gè)成為你的客戶,，這100個(gè)就可以發(fā)動(dòng)病毒轉(zhuǎn)介紹的機(jī)制給你轉(zhuǎn)化出幾百上千個(gè)客戶。

再總結(jié)一下整個(gè)思路：

先包裝產(chǎn)品,，塑造一下酒的形象和故事,。

第二步造勢(shì)，讓別人知道這個(gè)酒是高端文化消費(fèi),，普通人是消費(fèi)不起的,。可是突然拿到一張卡,，有頭有臉的人喝的298元的酒只需要59元就能買(mǎi)到,，而且還有3瓶的資格，你說(shuō)我這個(gè)喝酒的中產(chǎn)階級(jí)有沒(méi)有沖動(dòng)去買(mǎi)點(diǎn)來(lái)試試,。

先把價(jià)值和面子塑造出來(lái),，然后讓少部分人需要一點(diǎn)關(guān)系或者特殊資格才能可以低價(jià)獲得，這些獲得人會(huì)感覺(jué)自己特有面子,。

第三步就是通過(guò)飯店這個(gè)渠道之引流到微信進(jìn)行銷售,。

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作者介紹：田慶豐,，十年資深營(yíng)銷從業(yè)者,，先后任職于容納咨詢、中關(guān)村孵化器,，中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員,，搜狐財(cái)經(jīng)專欄作者。目前從事?tīng)I(yíng)銷策劃和運(yùn)營(yíng)工作,，專注分析,、分享實(shí)體生意的營(yíng)銷方法和商業(yè)模式,，記得關(guān)注我，有問(wèn)題也可以私信,，歡迎在評(píng)論中發(fā)表不同的觀點(diǎn),。