怎么做家具促銷活動,?
好的一場促銷活動可以吸引大批量顧客,,也讓顧客對自己的店面形象大大加分,朋友做的是易高家居加盟店,他們策劃的還是比較好的
什么時候購買家具最劃算,?
家具行業(yè)一年有12個節(jié)日促銷,每個節(jié)日促銷都會延續(xù)一個月,。
3月份,,各個家具展,家具廠和經銷商都要假裝忙碌,,沒什么空做生意,。
4月份,春季展會上新,;5月,,端午節(jié),勞動節(jié),;6月,,兒童節(jié),618,;9月10月,,中秋節(jié),國慶節(jié),;11月,,雙11;12月,,圣誕節(jié),;1月2月,元旦,,春節(jié),。
你看,一年到頭是不是排的滿滿的。
所以說,,什么時候購買家具都無所謂,,淡季旺季都是編出來的。
任何時候都不要慌,,買家具是個費腦費錢也費時間的活,。不要相信“過了今天,價格就會調回去”,。持幣待購是個很好的談判技巧,。
步入正文,在說問題之前,,我先舉個例子,。
比如我是一個家具經銷商,我用白銀的價格從家具廠把家具買回來,,現(xiàn)在,,這個家具屬于了我,我的理想是把它用鉆石的價格賣出去,,我的期待是白金的價格賣出去,,當然,現(xiàn)在生意這么難做,,如果這個客人特別會談判,,或者這個客人買的多,我也會用黃金的價格賣,,但是你要我用白銀的價格平進平出,,薄利多銷,我只想說絕對不可能,。
倉儲,,物流,人工,,安裝,這些隱性的成本,,誰來給我扛,。家具是放不壞的~~~~~如果是打折給你了,有可能是放太久了,,我要上新了,。或者是這個東西我是用青銅的價格買回來的,。
這個淺顯的道理,,大家要務必理解!!,!
很多時候,,大家買家具會慢慢買,一個一個添置,。這樣不對,。。,。
比如一個沙發(fā),,你單買一件是9折,但是你湊夠3萬,,5萬,,10萬,床,,餐桌椅一起買,。。,。那個折扣能去到5折6折啊,。。,。,。老鐵。,。,。這個比你勞心費力和店家扯半天犢子優(yōu)惠要大得多。
現(xiàn)在我們來說什么時間叫做最劃算,。
對于消費者來說,,最劃算自然就是出廠價咯。
但是家具出了家具廠的門,,就不存在劃算這個事情了,。團購優(yōu)惠,廠價出售這些都是偽命題,,即使是淘寶貨,,最低毛利都是出廠價*1.5,或者2,。工廠的毛利都是非常低的,,如果是要便宜賣給你的前提下再打折,那你就等著電商專供吧,。
以下三種情況吧:
第一,,理論上說,,有特別好的經銷商朋友,在他能力范圍以內的工廠直接給你發(fā)家具,,加上20個點-50個點,。這個是最高性價比的采購方式。
但是每個人合作的工廠都有限,,有些品牌也確實沒有折扣,,有時候你找朋友代購家具會出現(xiàn)的情況就是大件物品很便宜,小件的卻完全沒有性價比,,親,,真的不是坑你,因為大東西是友情價,,小件是調貨幫你配的,。你“一氣之下”找了其他人,結果是一樣的,,說不定還被坑一把,。
這個情況唯一的問題在于,你找的朋友確實是你的朋友,,但是你是不是他的朋友,,這個確實不好說。
第二,,家具展會期間,,還是有不少公司愿意零售的,都不用什么能說會道,,只要態(tài)度誠懇,,在人家不忙的時候好好聊聊,人家也愿意賣給你,。
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