銷售技巧以超市里的特色產(chǎn)品作為賣點,，也就是超市里宣傳的主要產(chǎn)品（主題產(chǎn)品），以積壓產(chǎn)品作為銷售對象和以此產(chǎn)品的銷售來贈送購物卡等來拉動日常產(chǎn)品的消費。另外可采用產(chǎn)品綁定發(fā),，根據(jù)需求，價格等其他因素巧妙結(jié)合,，具體要根據(jù)超市周邊環(huán)境,，競爭對手信息，消費水平和你所賣的產(chǎn)品都有很大關(guān)系,。371703773

如何規(guī)劃超市商品促銷,？

雖然開了超市，但是沒有好的銷售業(yè)績,，也是讓你頭疼的一件事,，那我們采用什么方式來提升營業(yè)額呢？經(jīng)常我們會進(jìn)行超市商品促銷促,，目的都是為了提升銷售,。那么，我們就得看看銷售額等式中的因子,，是商號吸引力/商店吸引力/商品吸引力/客單價不夠呢,，還是下降了，或者是哪個因子下降的比例最大,？那么我們促銷就有針對性了,，我們就可以采取適當(dāng)?shù)某猩唐反黉N手段或者合理配置各種促銷資源，有目的地去提升某個銷售因子,。也就不會頭痛醫(yī)腳了,。下面我們一起來看看這個等式：
銷售額 = 客單量×客單價
客單量 = 消費者人數(shù) = 客流量×交易比例（商品吸引力指數(shù)）
客流量 = 顧客 = 來客數(shù) = 進(jìn)店人數(shù) = 潛在顧客數(shù)×商店吸引力指數(shù)
潛在顧客 = 目標(biāo)市場容量×商號吸引力指數(shù)
銷售額 =目標(biāo)市場容量×商號吸引力×商店吸引力×商品吸引力× 客單價
這里，商號吸引力指的是目標(biāo)市場消費群（戶數(shù)/人口是數(shù)）有多少比例可以成為我們的潛在顧客,。商號吸引力的提高,，通常通過品牌宣傳、地面推廣,、公益活動,、媒體行銷等。
超市商品吸引力指的是進(jìn)店的來客數(shù)中有多少比例成為我們的消費者,，實現(xiàn)了購買,。商品吸引力的提高，更多地通過店內(nèi)活動實現(xiàn),，如店堂促銷,、信息提示,、關(guān)聯(lián)性陳列、叫賣等,?？蛦蝺r的提高，常用的方法有捆綁銷售,、買贈,、加價購、換購,、買100送100等等,。
我看自己超市商品促銷，就是看超市商品促銷手段和資源配置是否與促銷的目的相匹配,。那么,，如何看別人的超市商品促銷呢。通常,，我們都會收集競爭對手每一期的超市商品促銷手招，分析其促銷的目的性,，研究他們采取的超市商品促銷手段,，并現(xiàn)場考察促銷行為的有效性。