??如何撰寫促銷方案,？一份完善的促銷活動方案分十二部分：一,、 活動目的 對市場現狀及活動目的進行闡述,。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。
??二,、 活動對象 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內,？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。三、 活動主題 在這一部分,，主要是解決兩個問題： 1,、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？禮券,？服務促銷？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
?? 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。
??四,、 活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮： 1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動,，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,，降低費用及風險,。
?? 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入,。五、 活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。
??在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現,；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。
??六,、 廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七,、 前期準備 前期準備分三塊,， 1、人員安排 2,、物資準備 3,、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。
??誰負責與政府,、媒體的溝通,？誰負責文案寫作？誰負責現場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。 在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現場的忙亂。
?? 尤為重要的是,，由于活動方案是在經驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。八,、 中期操作 中期操作主要是活動紀律和現場控制。
?? 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理,。 同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制,。
??九、 后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。十,、 費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算,。
??當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。十一,、 意外防范 每次活動都有可能出現一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。
??必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。十二、 效果預估 預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益,。
?? 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。