??促銷要想取得好的效果,，就需要做好前期的各項準(zhǔn)備工作。其中,，一個好的促銷方案往往會帶來最大的效益,。因此，在促銷之前,，制訂一份好的促銷方 案是必不可少的,。制訂促銷方案需要考慮以下因素：激勵規(guī)模要獲得促銷活動的成功，一定規(guī)模的激勵是必要的,，關(guān)鍵是要找出最佳的激勵規(guī)模,。
??最佳激勵規(guī)模要依據(jù)費用最低、效率最高的原則來確定,。激勵對象要清楚激勵是面向目標(biāo)市場的每一個消費者還是選擇某一部分消費者,？哪類消費者是主攻目標(biāo)？這種選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。送達(dá)方式必須研究通過什么送達(dá)方式讓激勵對象來參與,，才能達(dá)到理想的效果,。
??要根據(jù)激勵對象以及每一種方法的成本和效率來確定送達(dá)方式,。活動期限具體的活動期限應(yīng)綜合考慮商品的特點,、消費者的購買習(xí)慣,、促銷目標(biāo)、競爭者的策略及其他因素,，按照實際需求而定,。時機選擇促銷時機的選擇應(yīng)根據(jù)消費需求時間的特點，結(jié)合總的市場經(jīng)營戰(zhàn)略來定,。
??日程的安排應(yīng)注意將生產(chǎn),、分銷、促銷的時機和日程協(xié)調(diào)一致,。預(yù)算及其分配促銷預(yù)算可以通過自下而上的預(yù)算方式來確定：自下而上是指根據(jù)全年促銷活動的內(nèi)容,、所運用的促銷方式及相應(yīng)的成本 費用來確定。促銷成本等于管理成本（如印刷費,、郵寄費和促銷活動費）加激勵成本（如贈獎或減價等成本）再乘以在這種交易中售出的預(yù)期單位數(shù)量而 組成,。
??就一項具體的贈送折價券活動而言，計算成本時要考慮到可能只有一部分消費者使用所贈送的折價券來購買,。就一張附在包裝中的贈獎而言,，其成本必 須包括獎品采購和獎品包裝成本等。此外，在不同市場上對不同品牌的費用預(yù)算百分比是不同的,，并且要受商品生命周期的各個階段和競爭者促銷預(yù)算的影響,。
??賣場在擬定好促銷方案之后，還需要制作各種促銷工作計劃表,，可以是年 度的,，也可以是月度的，要根據(jù)具體情況來制訂,。