??促銷要想取得好的效果,，就需要做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。其中,，一個(gè)好的促銷方案往往會(huì)帶來最大的效益,。因此,，在促銷之前,，制訂一份好的促銷方 案是必不可少的,。制訂促銷方案需要考慮以下因素：激勵(lì)規(guī)模要獲得促銷活動(dòng)的成功,，一定規(guī)模的激勵(lì)是必要的,，關(guān)鍵是要找出最佳的激勵(lì)規(guī)模。
??最佳激勵(lì)規(guī)模要依據(jù)費(fèi)用最低,、效率最高的原則來確定,。激勵(lì)對(duì)象要清楚激勵(lì)是面向目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)消費(fèi)者還是選擇某一部分消費(fèi)者？哪類消費(fèi)者是主攻目標(biāo),？這種選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。送達(dá)方式必須研究通過什么送達(dá)方式讓激勵(lì)對(duì)象來參與，才能達(dá)到理想的效果。
??要根據(jù)激勵(lì)對(duì)象以及每一種方法的成本和效率來確定送達(dá)方式,?；顒?dòng)期限具體的活動(dòng)期限應(yīng)綜合考慮商品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,、促銷目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)者的策略及其他因素，按照實(shí)際需求而定,。時(shí)機(jī)選擇促銷時(shí)機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)消費(fèi)需求時(shí)間的特點(diǎn),，結(jié)合總的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來定。
??日程的安排應(yīng)注意將生產(chǎn),、分銷,、促銷的時(shí)機(jī)和日程協(xié)調(diào)一致。預(yù)算及其分配促銷預(yù)算可以通過自下而上的預(yù)算方式來確定：自下而上是指根據(jù)全年促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、所運(yùn)用的促銷方式及相應(yīng)的成本 費(fèi)用來確定,。促銷成本等于管理成本（如印刷費(fèi)、郵寄費(fèi)和促銷活動(dòng)費(fèi)）加激勵(lì)成本（如贈(zèng)獎(jiǎng)或減價(jià)等成本）再乘以在這種交易中售出的預(yù)期單位數(shù)量而 組成,。
??就一項(xiàng)具體的贈(zèng)送折價(jià)券活動(dòng)而言,，計(jì)算成本時(shí)要考慮到可能只有一部分消費(fèi)者使用所贈(zèng)送的折價(jià)券來購(gòu)買。就一張附在包裝中的贈(zèng)獎(jiǎng)而言,，其成本必 須包括獎(jiǎng)品采購(gòu)和獎(jiǎng)品包裝成本等,。此外，在不同市場(chǎng)上對(duì)不同品牌的費(fèi)用預(yù)算百分比是不同的,，并且要受商品生命周期的各個(gè)階段和競(jìng)爭(zhēng)者促銷預(yù)算的影響,。
??賣場(chǎng)在擬定好促銷方案之后，還需要制作各種促銷工作計(jì)劃表,，可以是年 度的,，也可以是月度的，要根據(jù)具體情況來制訂,。