微信營銷活動方案怎么做,,怎么策劃微信活動方案
微信營銷的優(yōu)點:1,、點對點精準營銷: 微信擁有龐大的用戶群,借助移動終端,、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢,,每個信息都是可以推送的,,能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息,繼而幫助商家實現(xiàn)點對點精準化營銷,;2,、形式靈活多樣化:用戶可以使用“漂流瓶”發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話,;3,、位置簽名:商家可以利用“用戶簽名檔”這個免費的廣告位為自己做宣傳,附近的微信用戶就能看到商家的信息,;無法及時與對方溝通,。
如何做好一份微信營銷方案
目錄:一、定位以及方向二,、內(nèi)部改革三,、如何應用微信渠道四、宣傳推廣如何做才最有效果五,、服務到底如何做,?六、人員搭配一,、定位以及方向:企業(yè)到底是需要通過渠道實現(xiàn)什么目的,?企業(yè)有什么樣的人員配備去實現(xiàn)自身預計的定位?利用網(wǎng)絡流量擴大客戶來源,網(wǎng)絡渠道做為新的客戶來源,,借由網(wǎng)絡渠道提示企業(yè)的服務品質(zhì),,提高企業(yè)的銷售額,實現(xiàn)依托于網(wǎng)絡的各種新營銷模式,。傳統(tǒng)行業(yè)應用的步驟:1.以老客戶為營銷目標,,先做老客戶的口碑營銷,也避免了培養(yǎng)客戶所面臨的市場風險,。2.以老客戶的口碑營銷,,通過網(wǎng)絡的裂變方式帶來新客戶的消費3.完善網(wǎng)絡服務渠道,讓客戶能從網(wǎng)絡上盡量實現(xiàn)線下所能體驗到的一切服務,。4.通過營銷事件吸引流量,、采集用戶數(shù)據(jù),通過服務手段使流量變成銷售5.制定合理的營銷推廣計劃,,以打造品牌為目標去設定推廣方案以及推廣軟文,,把軟廣告做的不像是廣告才是最高境界。二,、內(nèi)部改革這里的內(nèi)部改革不單單是指專門的人員性內(nèi)部改革,,還有服務流程、以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改革,。1.組建專門的網(wǎng)絡運營團隊,,實現(xiàn)專管專制制度2.合理利用網(wǎng)絡和網(wǎng)絡的附加組件優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部工作流程以及外部客戶使用及體驗習慣,能用網(wǎng)絡解決的方式,,一定不要走線下,,培養(yǎng)用戶的使用習慣。3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將無法完全復制到線上的產(chǎn)品做詳細分解,,將產(chǎn)品分解為線上和線下兩個部分,通過線上和線下相結(jié)合的方式給客戶帶來真正的實惠和方便,。4.所有營銷事件和營銷活動要以網(wǎng)絡為核心,,讓網(wǎng)絡使用用戶拿到最優(yōu)惠的政策.三、如何應用渠道1.平臺賬號劃分:服務號:服務號更適合企業(yè)做服務與銷售功能,,特有的九大高級接口更適合企業(yè)做數(shù)據(jù)化思維與數(shù)據(jù)化服務,,且單個消息的推廣效果要比訂閱號好很多,可以不用考慮自媒體性的文案效果,,主要以活動消息內(nèi)容推送為主,。訂閱號:訂閱號也是現(xiàn)在很流行的“自媒體”性概念。主要以內(nèi)容動人,,適合傳播類企業(yè)與個人,,想要做好訂閱號,,要具備很強的專業(yè)性素質(zhì)或地域性素質(zhì)及特點,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,。同時,,訂閱號更適合培養(yǎng)用戶的閱讀習慣,使用戶產(chǎn)生依賴感,??蛻羰状侮P注平臺,主要是被商家的折扣所吸引,,而后續(xù)的持續(xù)關注是因為平臺所帶來的服務和持續(xù)的折扣,。說白了,就是對客戶要對你的平臺有需求,,無論是利益需求還是服務性需求,。 需求,才是平臺對粉絲最大吸引力,。對于客戶來說,他所關注的商家平臺不是為了收到更多的廣告,,而是為了得到相應的服務,。所以,平臺應該是商家給客戶提供服務的第一入口,,而不僅僅是廣告宣傳出口,。2.平臺功能劃分:1)微官網(wǎng):微官網(wǎng)內(nèi)容以展示為主,盡量凸顯企業(yè)的核心競爭力,,讓客戶通過官網(wǎng)了解到企業(yè)所具備的獨特優(yōu)勢,,而不是平臺制作公司所給的統(tǒng)一模版。2)下拉菜單:下拉菜單所涵蓋的內(nèi)容要以服務顧客為第一要務,,讓平臺所能提供給客戶的獨特服務清晰可見,,避免復雜繁瑣的操作,也可以放置其他應用的接口,。3)消息推送:消息推送的內(nèi)容要以活動為中心,,粉絲所關注的熱點就是活動內(nèi)容,其他幾條信息也應該盡量推陳出新,,避免人云亦云,,要引起粉絲的主動轉(zhuǎn)發(fā)欲望,促進平臺健康發(fā)展,。3.微群應用:由于微群組相對于以前的“球球”來說,,模糊和淡化了群主的功能性和管理性,群組目前大多數(shù)以行業(yè)或職業(yè)劃分為主要存在,、活躍方式,,更容易有共同話題,也更容易產(chǎn)生資料收集以及需求傳播。更可以利用微信群組的力量傳播消息推送的內(nèi)容,,也許幾個小額紅包的就能使你的消息傳播率有很大的提升,。4.朋友圈應用:朋友圈應用大多數(shù)體現(xiàn)在活動方面,設計活動內(nèi)容讓客戶主動轉(zhuǎn)發(fā),,讓我們想看到的客戶主動去轉(zhuǎn)發(fā)我們想讓客戶看到的內(nèi)容,。四、宣傳推廣如何做才最有效果1.宣傳推廣活動所采用的活動模式要新穎,,微活動面臨的競爭是全國商家,,活動(游戲)內(nèi)容,或方式必須是新的,,不能借用大眾化,,模版化的游戲方式。2.微活動的裂變是傳播方式注定了是依靠獎品的力度來決定裂變的速度,。而且活動時要時刻注意TX的官方通告,,有些活動方式會遭受到微X的封殺。吸納來的新客戶要盡量獲取個人資料以及獲取微信權(quán)限,,方便利用數(shù)據(jù)庫做客戶定位分析,。3.合理利用微?群對微,?平臺活動裂變速度的影響,,適當?shù)奈ⅲ考t包能使您的轉(zhuǎn)發(fā)速度超速增加,。4.微,?活動適宜聲勢大好,不適宜小打小鬧,;適宜物真價實,,不適宜巧妙安排后續(xù)跟進消費?;顒又皇俏櫩偷那岸?,不能將各種綁定消費做到活動中去,避免讓客戶對平臺失去信心,。5.微,?活動是長期化獲利的活動,企業(yè)不能用一次活動所帶來的銷售額來衡量微,?活動的收益比,,微?所帶來的持續(xù)附加價值是所有傳統(tǒng)宣傳途徑無法比擬的,,請不要因為一兩次的活動而對平臺失去信心,,要知道,,從1到1000的裂變速度和1000到10000的速度和難度相差無幾6.粉絲關注平臺才是活動的第一步,后續(xù)的線上服務要立刻跟上才是平臺發(fā)展的根本,,客戶保留平臺就能給客戶帶來足不出戶就能得到的商家服務,,進而影響客戶產(chǎn)生消費,這才應該是微,?活動的全部內(nèi)容,。7.線上所產(chǎn)生的消費也需要線下的強力支持,也是OTO模式的真諦,,線下布置和產(chǎn)品質(zhì)量也是決定微,?平臺是否能健康發(fā)展的根本。所有的一切都應該以產(chǎn)品為核心,,平臺和活動只不過是擴大消費來源的方式和方法而已,。五、服務到底如何做,?1.盡量將消費者所能用到的查詢和預定功能放到線上2.盡量支持線上消費功能,。增加企業(yè)收益,同時能讓消費者心甘情愿的交出個人數(shù)據(jù)以及使用熱點,。3.在微,?平臺上放置其他聯(lián)系方式。微,?平臺是點對面的溝通模式,不能與顧客單對單的交流,,需要有個相應的客服聯(lián)系方式來彌補平臺的不足4.平臺的線上消費模式應該盡量和線下的體驗相結(jié)合,,無論哪種產(chǎn)品,線下都應該具有相應的輔助服務,,讓顧客上門體驗,。希望可以幫到你
微信營銷有很多種方式,比如 活動,,會員,,還有根據(jù)行業(yè)定制的功能!得根據(jù)你自己的情況去做,!
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