酒類營銷方案
無論是逢年過節(jié)還是好友聚會,,很多人都喜歡喝酒助興,,這對于酒企業(yè)來說是非常好的機(jī)會,企業(yè)通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚(yáng)出去,這樣可以引起消費者的興趣,,增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值,,那么將文化融入酒水中是一個非常好的方法,。那么下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎么寫。 (l)把某一歷史文化名人的形象與企業(yè)品牌形象整合起來,,挖掘相關(guān)文化內(nèi)涵,、民俗風(fēng)情及歷史背景,以文化來溝通消費者,。例如四川“文君”酒,,通過賦予該酒以四川才女卓文君的風(fēng)采,和一段鳳求凰的千古愛情故事,,使文君酒的行銷力顯著上升,,(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說,,努力喚起人們崇尚文化,、科學(xué)、正義,、健康,、優(yōu)國優(yōu)民和熱血報國的良好風(fēng)尚。山東“景陽春”酒,,借助婦擂皆知的“武松打虎”歷史故事,,賦予該酒一種不畏強(qiáng)暴、一身正氣的文化氛圍,,對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用,。貴州茅臺酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事,,紅軍長征中的美談,,新中國各種重大外交場合的佳話,使茅臺酒具有了的文化含盆,。(3)讓酒與中國傳統(tǒng)文化中的“情”,、“義護(hù)結(jié)緣,實現(xiàn)文化酒的情感營銷,。在中國傳統(tǒng)文化中,,兄弟結(jié)拜要飲酒,親朋好友相聚要飲酒,,因此,,酒就是情義的象征或化身,宜泄一種高尚的,、純潔的親情和友情,,可以使品牌插上騰飛的翅膀,。例如,山東“喜臨門”酒的市場定位就是一種“喜慶酒”,,原創(chuàng)意是:開業(yè)慶典,、朋友相聚、金榜題名,、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開“喜臨門”酒,,都會看到“喜臨門”酒的身影。貴州“青酒”的訴求也是“喝杯青酒,,交個朋友”,,更終使其成為朋友相聚的必然選擇。(4)在用高科技開發(fā)產(chǎn)品的同時,,挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的釀造工藝并使之結(jié)合起來,形成獨特的釀酒工藝技術(shù),。貴州茅臺酒幾百年來,,始終堅持獨特的釀造工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),,其的品質(zhì)使國酒的地位更加鞏固,。(5)產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)古之風(fēng)貌,更要體現(xiàn)歷史名人文化的深厚與,,通過大氣達(dá)到大雅的境界,。(6)做好產(chǎn)品的多樣化和系列化開發(fā),讓產(chǎn)品系列支撐厚重的歷史文化,。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產(chǎn)品來大打文化牌,,也收到了很好的營銷效果?!拔寮Z醉”―五糧釀成,;“五糧春”―之秀,“五湖液”―四海同慶產(chǎn)瀏陽河”―民歌美酒,。(7)設(shè)計全新的銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售策略,推出符合品牌運作規(guī)律的廣告推廣組合,,把牌子打響,,把銷路打開。 總之,,文化酒的塑造,,需要借勢與造勢并舉,文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程,,而文化要素的確立和宣揚(yáng)就是一種造勢過程,。 現(xiàn)在酒水行業(yè)的競爭也是非常激烈的,,若是沒有特色,沒有自己的文化,,那么很快就會被對手擊敗,。因此企業(yè)要想讓自己的酒水更有特色,被更多的消費者的喜歡,,那么不僅需要提升釀造技術(shù),,還需要融入一些文化特色,這樣才能受到更多人的歡迎,。
冒名牌?。?打廣告戰(zhàn)
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.