一,、終端營銷時要做好促銷前的準備工作
　　我們的終端營銷首先要做好促銷前的準備工作,。要根據(jù)終端營銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的,，例如：當我們的新產(chǎn)品剛上市時,，為了使消費者盡快熟悉我們的新產(chǎn)品,，促進我們新產(chǎn)品的銷量,；爭取潛在消費者嘗試購買或使用；為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存,，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進行的促銷,；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷；反促銷而進行的促銷,；做終端營銷時可以和消費者進行面對面的溝通,，增進消費者對我們產(chǎn)品的熟悉感，建立消費者對我們產(chǎn)品的忠誠度和美譽度,；促進我們終端產(chǎn)品的銷售量,，給我們的終端營銷帶來更旺的人氣和利潤，有助于我們和終端建立良好的客情關系,。
　　另外,，充足的貨源是我們終端營銷順利進行的基礎，終端營銷開始后如果出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，是直接影響我們促銷效果的,。我們可以根據(jù)促銷活動的規(guī)模確定終端營銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量。
　　二,、終端營銷時要選擇好合適的促銷策略
　　促銷策略也就是促銷主題的思想,，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品,、打折扣等等,。
　　如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產(chǎn)品上市,，由于消費者可能對本產(chǎn)品幾乎不了解,，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產(chǎn)品的知名度,，如何使本產(chǎn)品快速被消費者接受,。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產(chǎn)品經(jīng)過先前的促銷活動,，我們的新產(chǎn)品就會在消費者心目中有了一定的印象,，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候,，這時是我們新產(chǎn)品的成長期,。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產(chǎn)品的知名度和美譽度,，促使?jié)撛谀繕讼M群產(chǎn)生購買行為,，保持現(xiàn)有消費群的忠誠度。附送贈品,、憑證優(yōu)惠,、特價促銷等,，都是很好的促銷策略。
　　三,、終端營銷時要選擇好促銷的時機與手段
　　促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：
　　為了新產(chǎn)品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產(chǎn)品下線,，在全國剛剛上市時展開的,，此類促銷著重點是突出產(chǎn)品的個性，根據(jù)產(chǎn)品的定位,，找出目標消費群,，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端營銷,。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色,，以講解產(chǎn)品的個性，讓現(xiàn)場消費者了解并認同本產(chǎn)品的個性,，使目標消費群產(chǎn)生購買欲望,，再加以贈品等刺激，最終形成購買,。
　　舊產(chǎn)品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存,，為新產(chǎn)品讓路，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)部矛盾,，使銷售不能按照良性發(fā)展,。退出市場前的產(chǎn)品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠,。
　　為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產(chǎn)品的淡,、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大,，終端營銷都很激烈,。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內(nèi)商家在競爭中采取手段單調,，以價格戰(zhàn)為主,，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化,，會取得更好的市場份額,。
　　反促銷而進行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷,，此類促銷無固定模式,，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下,，促銷避實而擊虛,，水因地而制流,，促銷因敵而制勝，故水無常勢,，促銷無常形,，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝,，四時無常位,，日有長短，月有死生,。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝,。