一,、終端營銷時(shí)要做好促銷前的準(zhǔn)備工作
　　我們的終端營銷首先要做好促銷前的準(zhǔn)備工作,。要根據(jù)終端營銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的,，例如：當(dāng)我們的新產(chǎn)品剛上市時(shí),，為了使消費(fèi)者盡快熟悉我們的新產(chǎn)品,，促進(jìn)我們新產(chǎn)品的銷量；爭取潛在消費(fèi)者嘗試購買或使用,；為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存,，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷,；反促銷而進(jìn)行的促銷,；做終端營銷時(shí)可以和消費(fèi)者進(jìn)行面對面的溝通，增進(jìn)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的熟悉感,，建立消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度,；促進(jìn)我們終端產(chǎn)品的銷售量，給我們的終端營銷帶來更旺的人氣和利潤,，有助于我們和終端建立良好的客情關(guān)系,。
　　另外，充足的貨源是我們終端營銷順利進(jìn)行的基礎(chǔ),，終端營銷開始后如果出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據(jù)促銷活動(dòng)的規(guī)模確定終端營銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量,。
　　二,、終端營銷時(shí)要選擇好合適的促銷策略
　　促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價(jià)策略,、附送贈品,、打折扣等等。
　　如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關(guān)鍵所在,。如果是我們的新產(chǎn)品上市,，由于消費(fèi)者可能對本產(chǎn)品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時(shí),，應(yīng)該充分考慮如何擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度,，如何使本產(chǎn)品快速被消費(fèi)者接受。這時(shí)做附送贈品和人員推廣對刺激消費(fèi)者來說是比較好的促銷策略。當(dāng)我們的新產(chǎn)品經(jīng)過先前的促銷活動(dòng),，我們的新產(chǎn)品就會在消費(fèi)者心目中有了一定的印象,，也會得到部分消費(fèi)者的認(rèn)可，此時(shí)正是我們銷量快速增長的時(shí)候,，這時(shí)是我們新產(chǎn)品的成長期,。我們在選擇促銷策略時(shí)，應(yīng)該考慮如何進(jìn)一步擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，促使?jié)撛谀繕?biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,，保持現(xiàn)有消費(fèi)群的忠誠度。附送贈品,、憑證優(yōu)惠,、特價(jià)促銷等，都是很好的促銷策略,。
　　三,、終端營銷時(shí)要選擇好促銷的時(shí)機(jī)與手段
　　促銷的時(shí)機(jī)與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：
　　為了新產(chǎn)品上市的影響力而進(jìn)行的促銷的時(shí)機(jī)是新產(chǎn)品下線,，在全國剛剛上市時(shí)展開的,，此類促銷著重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的個(gè)性，根據(jù)產(chǎn)品的定位,，找出目標(biāo)消費(fèi)群,，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)進(jìn)行的終端營銷,。終端現(xiàn)場的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色,，以講解產(chǎn)品的個(gè)性，讓現(xiàn)場消費(fèi)者了解并認(rèn)同本產(chǎn)品的個(gè)性,，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買欲望,，再加以贈品等刺激，最終形成購買,。
　　舊產(chǎn)品退出市場前進(jìn)行促銷主要目的是減低不良庫存,，為新產(chǎn)品讓路，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)部矛盾,，使銷售不能按照良性發(fā)展,。退出市場前的產(chǎn)品應(yīng)以低價(jià)或中檔價(jià)格外加促銷品的策略，讓消費(fèi)者確實(shí)感覺到給他們帶來了實(shí)惠,。
　　為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產(chǎn)品的淡,、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大,，終端營銷都很激烈,。促銷競爭主要是價(jià)格和促銷品,，但目前國內(nèi)商家在競爭中采取手段單調(diào)，以價(jià)格戰(zhàn)為主,，如果多對市場進(jìn)行細(xì)分,，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額,。
　　反促銷而進(jìn)行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下,，為了遏制競爭對手的勢頭而進(jìn)行的促銷，此類促銷無固定模式,，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下,，促銷避實(shí)而擊虛,，水因地而制流，促銷因敵而制勝,，故水無常勢,，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神,，故五行無常勝,，四時(shí)無常位，日有長短,，月有死生,。在反促銷中最關(guān)鍵的就是因敵變化而取勝。