一、終端營銷時要做好促銷前的準備工作
　　我們的終端營銷首先要做好促銷前的準備工作。要根據(jù)終端營銷的目的選擇合適的促銷方式,，首先要有促銷目的，例如：當我們的新產(chǎn)品剛上市時,，為了使消費者盡快熟悉我們的新產(chǎn)品，促進我們新產(chǎn)品的銷量；爭取潛在消費者嘗試購買或使用,；為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存,，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進行的促銷；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷,；反促銷而進行的促銷,；做終端營銷時可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產(chǎn)品的熟悉感,，建立消費者對我們產(chǎn)品的忠誠度和美譽度,；促進我們終端產(chǎn)品的銷售量，給我們的終端營銷帶來更旺的人氣和利潤,，有助于我們和終端建立良好的客情關(guān)系,。
　　另外，充足的貨源是我們終端營銷順利進行的基礎(chǔ),，終端營銷開始后如果出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據(jù)促銷活動的規(guī)模確定終端營銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量,。
　　二,、終端營銷時要選擇好合適的促銷策略
　　促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略,、附送贈品,、打折扣等等。
　　如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關(guān)鍵所在,。如果是我們的新產(chǎn)品上市,，由于消費者可能對本產(chǎn)品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時,，應該充分考慮如何擴大本產(chǎn)品的知名度,，如何使本產(chǎn)品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略,。當我們的新產(chǎn)品經(jīng)過先前的促銷活動,，我們的新產(chǎn)品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可,，此時正是我們銷量快速增長的時候,，這時是我們新產(chǎn)品的成長期。我們在選擇促銷策略時,，應該考慮如何進一步擴大我們產(chǎn)品的知名度和美譽度,，促使?jié)撛谀繕讼M群產(chǎn)生購買行為，保持現(xiàn)有消費群的忠誠度,。附送贈品、憑證優(yōu)惠、特價促銷等,，都是很好的促銷策略,。
　　三、終端營銷時要選擇好促銷的時機與手段
　　促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的,，具體如下：
　　為了新產(chǎn)品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產(chǎn)品下線,，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產(chǎn)品的個性,，根據(jù)產(chǎn)品的定位,，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力,，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端營銷,。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產(chǎn)品的個性,，讓現(xiàn)場消費者了解并認同本產(chǎn)品的個性,，使目標消費群產(chǎn)生購買欲望，再加以贈品等刺激,，最終形成購買,。
　　舊產(chǎn)品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產(chǎn)品讓路,，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)部矛盾,，使銷售不能按照良性發(fā)展。退出市場前的產(chǎn)品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略,，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠,。
　　為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產(chǎn)品的淡、旺季差別明顯的商品上,，一般旺季投入大,，終端營銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品,，但目前國內(nèi)商家在競爭中采取手段單調(diào),，以價格戰(zhàn)為主，如果多對市場進行細分,，注重營銷的差異化,，會取得更好的市場份額。
　　反促銷而進行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下,，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷,，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水,，水之行避高而趨下,，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝,，故水無常勢,，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神,，故五行無常勝,，四時無常位，日有長短,，月有死生,。在反促銷中最關(guān)鍵的就是因敵變化而取勝。