1,、直接營銷渠道的優(yōu)點
（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,，造成相對難銷的樓盤單元積壓,。
（2）產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,，購買特點及變化趨勢,，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。
2,、直接營銷渠道的弱點
（1）一般來說,，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢,。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才,，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢,，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升,。
（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力,、物力,、財力，分散企業(yè)決策層精力,，搞不好會使企業(yè)顧此失彼,，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。
房地產(chǎn)間接營銷渠道編輯本段
房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售,，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道,。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。
1,、間接營銷渠道優(yōu)點
（1）有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長,。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設(shè)計,、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功,。
（2）有利于發(fā)展商集中精力,，緩解人力、物力,、財力的不足,，重點進(jìn)行開發(fā)、工程方面的工作,。
2,、間接營銷渠道弱點
（1）我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大,。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑,，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本,，減少項目開發(fā)利潤,。
（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”,。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷,，是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然,。
“第三種”營銷渠道編輯本段 由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存,，實際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,，如聯(lián)合一體銷售,。房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道,。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢,，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待,，利益共享,，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。