推銷手機(jī)的技巧有哪些?
如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個(gè)很好的銷售員。做好銷售,,一方面能積累資本,,為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力,。不管是替人打工還是自己開公司,,銷售都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品,,而是市場,,要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品,要把市場需要的產(chǎn)品推銷出去,,需要市場營銷,。我認(rèn)為銷售是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做銷售就是學(xué)會了做生意,。因此,,對有些人來說,,要創(chuàng)業(yè),不妨先從做銷售做起,。
◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、價(jià)格策略,、技術(shù)、品種,、規(guī)格,、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品,。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
◆推銷產(chǎn)品時(shí),,要合理安排時(shí)間,,要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略,。推銷不是一味的蠻干,,要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高,。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),,就是一開始著手的時(shí)候非常難,,無從下手,,隨著時(shí)間的增長,會漸入佳境,。從中會挖掘出很多商機(jī),。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動,,
人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大,,信息量也會大量增加,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會,。
公式1:成功=知識\+人脈
公式2:成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力
◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己,,推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要
◆不斷的派發(fā)名片
◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品,,更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度,。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計(jì)劃安排,先作好計(jì)劃,,才能提高時(shí)間的利用效率,,提高銷售的效果,。在制定計(jì)劃時(shí),要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的,,隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是:未來幾天的日程安排,,未來幾天的客戶安排,,要準(zhǔn)備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪里),,短期的銷售目標(biāo),。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表,銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容,,一個(gè)是簡短的內(nèi)容提要,,一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo),一個(gè)是實(shí)際完成情況,。銷售進(jìn)度表以周為單位,,每周制定一次。一周周末,,對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析,,主要目的是為了找出銷售的規(guī)律,完成或者未完成的原因是什么,,是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的,。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析,,提出改進(jìn)的辦法,。
◆作好每日銷售日記,理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,,作好客戶拜訪記錄,,隨時(shí)掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄,,不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析,,作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。
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