如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個很好的銷售員,。做好銷售,，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力,。不管是替人打工還是自己開公司,，銷售都是一個最重要的內(nèi)容之一,。在現(xiàn)在的時代里不缺產(chǎn)品,，而是市場，要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品,，要把市場需要的產(chǎn)品推銷出去,，需要市場營銷。我認(rèn)為銷售是營銷的核心部分,。如果學(xué)會了做銷售就是學(xué)會了做生意,。因此，對有些人來說，要創(chuàng)業(yè),，不妨先從做銷售做起,。
　　◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),、價格策略、技術(shù),、品種,、規(guī)格、宣傳促銷,、競爭產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉,。
　　◆推銷產(chǎn)品時,，要合理安排時間,，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配,。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干,，要隨時總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),，就是一開始著手的時候非常難,，無從下手，隨著時間的增長,，會漸入佳境,。從中會挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程,。通過這種活動,，
人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加,，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會,。
　　公式1：成功=知識\+人脈
　　公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力
　　◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要
　　◆不斷的派發(fā)名片
　　◆任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致,，就是給客戶信心的保證
　　◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品,，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
　　◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
　　◆要作好計劃安排,，先作好計劃,，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時,，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整,。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排,，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料,，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里）,，短期的銷售目標(biāo)。必要時要制定銷售進(jìn)度表,，銷售進(jìn)度表一般有幾個內(nèi)容,，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務(wù)目標(biāo),，一個是實(shí)際完成情況,。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次,。一周周末,，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律,，完成或者未完成的原因是什么,，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因,。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析,，提出改進(jìn)的辦法。
　　◆作好每日銷售日記,，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài),。作好客戶記錄,，不時進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息,。