除了一些基本的身體能力,、心理能力外,，做一個(gè)好的銷售員還需要具備以下十個(gè)素質(zhì)：
（一）認(rèn)識(shí)營銷的能力，銷售是什么,？
銷售在日常生活中非常普遍,，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻,。關(guān)于銷售的新認(rèn)識(shí)有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能,，并且取得最大的收獲?？梢赃@樣說,，我們每個(gè)人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作,。
什么是銷售呢,？簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益,。
因此,，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡單的。也就是說,，您能夠找出商品所能提供的特殊利益,，滿足客戶的特殊需求。
（二）成功銷售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢,。
恐懼是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng),。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。
恐懼自己不被別人接納,。
我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來克服恐懼,。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對(duì)自己做個(gè)分析：
1,、被拒絕的定義是什么,？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了？
2、客戶用怎樣的語氣對(duì)你說,，你才感覺被拒絕,？
3、你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候,，你才感覺被拒絕,？
轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí),，感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人,。
所以，要善于創(chuàng)造,，勇于冒險(xiǎn)。勇者無敵,。
（三）成功銷售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心,。
強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心,。
培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起,。人生是一個(gè)不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長,！
認(rèn)真審視我們周圍的朋友,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類：
1,、他是你的鏡子,，與你很相似的，他是你渴望成就的人,，他在協(xié)助你更了解你自己,。
2、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人,，你的情結(jié)可通過他轉(zhuǎn)化,。
3、他代表你的潛意識(shí),，你最不喜歡的人,，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己,。
不管在人生途中遇上了什么樣的人,，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己,，在這個(gè)過程中,，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊(duì)伍，能真正最快幫助我們成長的隊(duì)伍有以下的基本特征：1,、個(gè)人的成就和境界很高,；2,、是你模仿的對(duì)象；3,、他能看到你的潛能,；4、他關(guān)心你的成長,；5,、他愿意協(xié)助你成長；6,、他對(duì)你的期望很高,；7、他會(huì)對(duì)你說老實(shí)話,；8,、和他在一起你會(huì)感覺壓力特別大。
成功銷售員的欲望,，許多來自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激,，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的,。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱,、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣,、憤恨與反抗精神,，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力,。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會(huì)說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子,。”
成功的銷售員都有必勝的決心,，都有強(qiáng)烈的成功欲望,。
成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的責(zé)任,，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求,，不滿足是向上的車輪！
用心能做好任何事情,！如果你不行,，你就一定要！如果你一定要,，你就一定行,！
（四）對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。
熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品,。
成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家,，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識(shí)。
信心來自了解,。我們要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品,。
專業(yè)的知識(shí),，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受,。
全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移,。
（五）注重個(gè)人成長，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,。
學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間，使我們更快速的走向成功,。
別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn),，能力是需要培養(yǎng)的,。成功的銷售員注重學(xué)習(xí)成長的好習(xí)慣。
銷售是一個(gè)不斷摸索的過程,，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯(cuò)誤,。反省，就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤,、改正錯(cuò)誤的前提,。
成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)。這與銷售員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)和膽識(shí),，才有多大的知識(shí)，才有多大的格局,。
頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手,，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣,，因?yàn)?，成功本身是一種思考和行為習(xí)慣。
頂尖銷售員都是有目的的學(xué)習(xí),。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個(gè)步驟：
（1）初步了解,。
（2）重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。
（3）開始使用。
（4）融會(huì)貫通,。
（5）再次加強(qiáng),。
（六）高度的熱忱和服務(wù)心。
頂尖的銷售員都把客戶當(dāng)成自己長期的終身朋友,。
關(guān)心客戶需求,，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品,，保持長久的聯(lián)系,。
知識(shí)不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力,。
成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶,，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是,，尊重別人不僅僅是一種美德,，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。
（七）非凡的親和力,。
許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的,。
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候,，如何獲得良好的第一印象,，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候,，你的人格魅力,，你的信心，你的微笑,，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來,，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力,。
（八）對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對(duì)自己負(fù)責(zé),。
成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨,。
要獲得銷售的成功,，還得靠你自己。
要為成功找方法,，莫為失敗找理由,！
在銷售的過程中，難免會(huì)犯錯(cuò),。犯錯(cuò)誤不可怕,，可怕的是對(duì)犯錯(cuò)誤的恐懼,。
答應(yīng)等于完成，想到就要做到,。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受,，設(shè)想誰原因跟一個(gè)文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),， 100%的對(duì)自己負(fù)責(zé),。
（九）明確的目標(biāo)和計(jì)劃（遠(yuǎn)見）。
成功的銷售員頭腦里有目標(biāo),，其他人則只有愿望,。
成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化,。
成功的銷售員會(huì)為自己的成功下定義,，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因,。
成功的銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo),、年度目標(biāo)、季度目標(biāo),、月目標(biāo),，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事,。
工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作,。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額,？你今天拜訪了哪里,？明天的拜訪路線是哪里？每天,，心里都應(yīng)該清清除楚楚,。
（十）善用潛意識(shí)的力量。
人的意識(shí)分為表意識(shí),、潛意識(shí)和超意識(shí),。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受,，只有來自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定,。
成功的推銷員都是敢于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的人。
堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的,、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng),，用渴望成功聲音刺激自己的心靈,，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書籍,，可以看一些成功者的傳記,，可以聽一些銷售與成功的講座。
我想銷售是一個(gè)可塑性最強(qiáng)的工作,，

手機(jī)銷售無非就是要先多了解下關(guān)于手機(jī)方面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累,。

關(guān)于如何銷售的好，分享一下前人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，應(yīng)該能找到一點(diǎn)你想要的,。

如何做一名優(yōu)秀的銷售？

信心, 人心, 誠心!

銷售說到底就是做人,重要的是要修心;
學(xué)會(huì)和客戶打成一片又能照顧雙方利益;

學(xué)會(huì)靈敏地嗅出客戶的意愿和各個(gè)利益關(guān)系,然后對(duì)癥下藥或投其所好;

先了解一個(gè)好銷售評(píng)判標(biāo)準(zhǔn), 你就應(yīng)該知道怎么做了...

3 差勁的銷售 很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個(gè)很爛的價(jià)格;

2 合格的銷售 有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個(gè)普通價(jià)格;

1 優(yōu)秀的銷售 很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個(gè)很好的價(jià)格, 還能招攬下一筆生意!

優(yōu)秀的銷售提升商品的價(jià)格;

優(yōu)秀的銷售 能讓客戶心甘情愿(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;

差勁的銷售 只會(huì)耍嘴皮子或降低價(jià)格去銷售產(chǎn)品或服務(wù)!________________________________________________

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具體一些做法請(qǐng)參考:

“8小時(shí)以內(nèi),，我們求生存,；8小時(shí)以外，我們求發(fā)展,，贏在別人休息時(shí)間”,。

※銷售過程中銷的是什么？答案：自己

一,、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,，我賣的是我自己”；

二,、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己,；

三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁,；銷售人員本身,；

四、面對(duì)面銷售過程中,，假如客戶不接受你這個(gè)人,，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？

五,、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的,，可是,，如果顧客一看你的人，像五流的,，一聽你講的話
更像是外行,，那么，一般來說,，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去,。你的業(yè)績會(huì)好嗎,？

六、讓自己看起來像一個(gè)好的產(chǎn)品,。

面對(duì)面之一

◎?yàn)槌晒Χ虬?，為勝利而穿著?br>
◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資,。

※銷售過程中售的是什么,？答案：觀念

觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來說,，重要還是不重要的需求,。

念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí),。

一,、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢,？

二,、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢,？,、

三、所以,，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前,，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它,。

四,、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念,，然后再銷售,。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢,；

我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。

※買賣過程中買的是什么,？答案：感覺

一,、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺,；

二,、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素,；

三,、它是一種人和人,、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

四,、假如你看到一套高檔西裝,，價(jià)錢、款式,、布料各方面都不錯(cuò),，你很滿意?？墒卿N售員跟你交談時(shí)不尊重你,，讓你感覺很不舒服，你會(huì)購
買嗎,？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵?，你?huì)購買嗎？不會(huì),，因?yàn)槟愕母杏X不對(duì),；

五、企業(yè),、產(chǎn)品,、人、環(huán)境,、語言,、語調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺,。
在整個(gè)銷售過程中的為顧客營造一個(gè)好的感覺,，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了,。

你認(rèn)為,，要怎樣才能把與客戶見面的整個(gè)過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什么,？答案：好處

好處就是能給對(duì)方帶來什么快樂跟利益,，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一,、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購買,，客戶買的是通過這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處；

二,、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份）,，一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）；

三,、對(duì)顧客來講,，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來什么好處,，避免什么麻煩才會(huì)購買。

所以,，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上,，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的
利益時(shí),，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里,，而且，還要跟我們說謝謝,。

※面對(duì)面銷售過程中客戶心中在思考什么,？

答案：面對(duì)面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？
一,、你是誰,？

二、你要跟我談什么,？

三,、你談的事情對(duì)我有什么好處？

四,、如何證明你講的是事實(shí),？

五、為什么我要跟你買,？

六,、為什么我要現(xiàn)在跟你買？
這六大問題顧客不一定問出來,，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想,。舉個(gè)例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個(gè)人我沒見過,，他為什
么微笑著向我走來,？他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰,？你走到他面前,，張嘴說話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么,？當(dāng)你說話時(shí)他心里在想,，
對(duì)我有什么處處？假如堅(jiān)他沒好處他就不想往下聽了,，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的,，他會(huì)選擇去做對(duì)他有好處的事,。當(dāng)他覺得你的產(chǎn)品
確實(shí)對(duì)他有好處時(shí),，他又會(huì)想,，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實(shí),？當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí),，他心里就一定會(huì)想，這種產(chǎn)品確實(shí)
很好,，其他地方有沒有更好的,，或其他人賣得會(huì)不會(huì)更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時(shí),，他心里一定會(huì)想,，我可不可
以明天再買，下個(gè)月再買,？我明年買行不行,？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處,，現(xiàn)在不買的損失,。
因此，在拜訪你的客戶之前,，自己要把自己當(dāng)客戶,，問這些問題，然后把這些問題回答一遍,，設(shè)計(jì)好答案,，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購
買他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的,。

※售后在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較
一,、不貶低對(duì)手

1、你去貶低對(duì)手,，有可能客戶與對(duì)手有某些淵源,，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用,，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò),，你貶低就等
于說他沒眼光、正在犯錯(cuò)誤,，他就會(huì)立即反感,。

2、千萬不要隨便貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷售不錯(cuò)時(shí),，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，只會(huì)讓顧客覺得你不可信賴,。

3、一說到對(duì)手就說別人不好,，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題,。

二、拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手三大弱點(diǎn)做客觀地比較

俗話說,，貨比三家,，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí),，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對(duì)方的三大弱項(xiàng)比較,，即使同檔次的產(chǎn)
品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了,。
三,、USP獨(dú)特賣點(diǎn)

獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣,，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn),，在介紹產(chǎn)
品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算,。

※服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后,，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么,，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢,？

答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)

服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù)

可能有人會(huì)說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的,，如果他愿意,，假的，有目的地關(guān)心你一輩子,，你是不是愿意,？
一、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：

1,、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷,，同時(shí)也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2,、誠懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷,，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3,、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心
他,，比較容易讓他感動(dòng),，而感動(dòng)客戶是最有效的。

二,、服務(wù)的三個(gè)層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的,，都做到了,，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

2,、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了,，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

3,、與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了,，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友,。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
搶都搶不走,，這是不是你想要的結(jié)果？

三,、服務(wù)的重要信念：

1,、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì),，跟我生命品質(zhì),、個(gè)人成就成正比。

2,、假如你不好好的關(guān)心顧客,、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞,。

四,、結(jié)論：
一張地圖，不論多么詳盡,，比例多精確,，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動(dòng)半步……
一個(gè)國家的法律，不論多么公正,，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生……
任何寶典,，即使我手中的五林密集，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富,，只有行動(dòng)才能使地圖,、法律、寶碘、夢(mèng)想,、計(jì)劃,、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義！
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電話行銷（二）
據(jù)統(tǒng)計(jì) 80％的營銷公司80％的推銷員每天用80％的時(shí)間進(jìn)行電話行銷,，但只有20％的人才能達(dá)到電話高手,。
流程圖
預(yù)約→時(shí)常調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標(biāo)要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對(duì)客戶的幫助→客戶對(duì)我的電話有什么反對(duì)意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶會(huì)買我的單→轉(zhuǎn)介紹。
A：打電話的準(zhǔn)備
1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)）
2.形象的準(zhǔn)備（對(duì)鏡子微笑）
3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動(dòng)聽/標(biāo)準(zhǔn)）
4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆黑　藍(lán)　紅,；14開筆記本/白紙/鉛筆,；傳真件,便簽紙,計(jì)算器）
成功的銷售，會(huì)從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開始的,，客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格,，簡單的事情重復(fù)做，是成功銷售的關(guān)鍵．
B：打電話的五個(gè)細(xì)節(jié)和要點(diǎn)：
1．用耳朵聽,，聽細(xì)節(jié),；用嘴巴講，溝通與重復(fù),；用手記,，記重點(diǎn)（記錄來電時(shí)間和日期內(nèi)容）
2．集中時(shí)間打電話，同類電話同類時(shí)間打,，重要電話約定時(shí)間打,，溝通電話不要超過8分鐘
3．站起來打電話，站著就是一種說服力,。配合肢體動(dòng)作參與,，潛意識(shí)學(xué)習(xí)
4．做好聆聽：全神貫注當(dāng)前的電話（了解反饋建議及抱怨）
5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應(yīng)對(duì)方
C：電話行銷的三大原則：大聲,、興奮,、堅(jiān)持不懈
D：行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司,，愛上產(chǎn)品
1．每一通來電都是有錢的來電
2．電話是我們公司的公關(guān)形象代言人
3．想打好電話首先要有強(qiáng)烈的自信心
4．打好電話先要贊美顧客,，電話溝通是自己的一面鏡子
5．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移,，是否可以感染到對(duì)方
6．電話行銷是一種心理學(xué)的游戲,，聲音清晰，親切,，見解,，根據(jù)對(duì)方頻率適中
7．沒有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解,，或是我打電話的時(shí)間或態(tài)度可以更好
8．聽電話的對(duì)方是我的朋友,，因?yàn)槲規(guī)椭砷L,，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他
9．廣告的品質(zhì),，取決業(yè)務(wù)電話接聽溝通的品質(zhì),，所有接聽電話的價(jià)值與打電話的價(jià)值是十比一
10.介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值：用數(shù)據(jù),、人物,、時(shí)間、講故事,、很感性表達(dá)出來,，證明產(chǎn)品的價(jià)值。
E：電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則
2.語言文字同步
3.重復(fù)顧客講的
4.使用顧客的口頭禪話
5.情緒同步,、信念同步:合一架構(gòu)發(fā):我同意您的意見,把所有的“但是”轉(zhuǎn)為“同時(shí)”
6.語調(diào)語速同步:根據(jù)視覺型,聽覺型,感覺型使用對(duì)方表象系統(tǒng)溝通
7.生理狀態(tài)同步(呼吸,表情,姿勢(shì),動(dòng)作---鏡面反應(yīng))
8.幽默
F：預(yù)約電話：
（1）對(duì)客戶的好處
（2）明確時(shí)間地點(diǎn)
（3）有什么人參加
（4）不要談細(xì)節(jié)
G：用六個(gè)問題來設(shè)計(jì)我們的話術(shù)：

※每個(gè)人都應(yīng)該有兩套最完美的自我介紹

※每個(gè)公司都應(yīng)該有自己專門設(shè)置的來電彩鈴
1.我是誰？
2.我要跟客戶談什么,？
3.我談的事情對(duì)客戶有什么好處
4.拿什么來證明我談的是真實(shí)的,、正確的？
5.顧客為什么要買單,？
6.顧客為什么要現(xiàn)在買單,？
E：行銷中專業(yè)用語說習(xí)慣用語：
習(xí)慣用語：你的名字叫什么？
專業(yè)表達(dá)：請(qǐng)問,，我可以知道您的名字嗎,？
習(xí)慣用語：你的問題確實(shí)嚴(yán)重
專業(yè)用語：我這次比上次的情況好。
習(xí)慣用語：問題是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了
專業(yè)表達(dá)：由于需求很高,，我們暫時(shí)沒貨了,。
習(xí)慣用語：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞
專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。
習(xí)慣用語：你錯(cuò)了,，不是那樣的,！
專業(yè)表達(dá)：對(duì)不起我沒說清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同,。
習(xí)慣用語：注意,，你必須今天做好！
專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成,，我會(huì)非常感激,。
習(xí)慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業(yè)表達(dá)：也許我說的不夠清楚,，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍,。
習(xí)慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問題不會(huì)再發(fā)生,。