1,、 策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案,，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施,。由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備,、實(shí)施,、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行,。
2,、 前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）,、時(shí)段,、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn),、主會(huì)場設(shè)置,、人員配置、物品配置,、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等,。
（2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅,，拱門,，氣球，一拉寶,，張貼的海報(bào),，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品,，音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代）,，其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品,、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等,。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用,。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排,，如要組織節(jié)目、游戲,、活動(dòng)則考慮請嘉賓,、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生,，可靠且廉價(jià)）,。
（4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的,。如想節(jié)省,，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定,。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇,、媒介暴露的頻次,、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果,。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容,、城管,、工商等部門提前打好招呼,，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn),，廣告宣傳也必須要有合法的批文,。總之,，一切可能出現(xiàn)的問題,、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備,，免得到時(shí)措手不及,。
（6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
（7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額,。
3,、 執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣,。視覺,、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊,，以求吸引,、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間,，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買,，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動(dòng),，如節(jié)目、游戲,、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性,，能帶動(dòng)起氣氛來。請嘉賓,、主持人等,，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行,，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作,，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序,、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等,。還是上面提到的那句話,，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
4,、 促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評估,，最后總體評估；如促銷是短期的,，就進(jìn)行總體的評估總結(jié),。評估促銷目的是否達(dá)到,，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定,，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析,。
5、 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理,，費(fèi)用的結(jié)算等等,。

總析：
新品促銷，一定要突出主題,，突出品牌與訴求點(diǎn),，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度,，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額,。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn),，結(jié)合促銷常采用的系列手段,，打折銷售、贈(zèng)品式銷售,、有獎(jiǎng)銷售,、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎(jiǎng)等,。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷,。
選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格,，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放,，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確,，價(jià)格牌置于醒目的位置,，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等,。

以上是我的一些想法和建議,，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊,，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正,，呵呵,。
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補(bǔ)充一下：

（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多,，即使是同一種場地,，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。
（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。
（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),。
（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。
針對促銷活動(dòng)必須做到：