一,、促銷品的使用契機
1. 在新產(chǎn)品的推廣期需要加快其市場的認知度、知名度,，增加消費者的初次購買的,；
2. 在售產(chǎn)品中銷量下滑嚴重,、需要在短期內(nèi)挽回銷售頹勢的；
3. 區(qū)域性戰(zhàn)略產(chǎn)品需在旺季快速拉升銷量,、提高市占率,、增加品牌曝光的；
4. 企業(yè)為快速處理庫存產(chǎn)品,，但又想保持一定的價格區(qū)間,，不傷及其他產(chǎn)品時,；
5. 產(chǎn)品銷售準備期內(nèi)為增加渠道的備貨積極性，對渠道商實施進貨搭配促銷品刺激的,；
6. 阻擊區(qū)域內(nèi)重要競爭對手的侵擾,，使用促銷品進行有力回擊的；
7. 配合其他特殊情的促銷活動,。
二,、促銷品的選擇原則
1. 選擇具有購買吸引力的促銷品（新奇特的東西），也可以跟著流行時尚選,，具有實用性和使用價值,，讓消費者拿到后感到超值；
2. 選擇無質(zhì)量問題的促銷品,，不選擇次品,、劣品以免造成連帶損失，傷及商品質(zhì)量和品牌形象,；
3. 促銷品與商品有一定的關(guān)聯(lián)性,，關(guān)聯(lián)度越大越有利于品牌傳播，越容易讓消費者在使用中產(chǎn)生聯(lián)想,，使其重復購買,，以建立品牌的忠誠度，并提升品牌形象,。同時,，促銷品也與商品形成一定的互補，在某種程度上可以影響消費者的決策購買,；
4. 選擇略具知名度的品牌產(chǎn)品作為促銷用品,，雖是附帶贈送產(chǎn)品，體現(xiàn)的是附加值,，但若選擇的好,，也可以體現(xiàn)商品本身的品質(zhì)與價值；
5. 促銷品的價格不宜過高,，使用率要高,。促銷品體現(xiàn)的是附加值，價格合理就好,，既不能過大,，也不能過小，一定是實用和使用價值高的產(chǎn)品,，在吸引消費者購買使用的同時強化對商品品牌的感情,，培養(yǎng)消費者的再消費欲望和對品牌的忠誠度；
6. 促銷品的選擇，應根據(jù)主要目標消費群體及售賣商品的不同而定,，它們是商品銷售的潤滑劑,、添加劑、促進手段,，不能一概而論,。
三、促銷品的五個“定制”
1. 定目標：定下本次促銷活動的預期目標,，是單純實現(xiàn)短期內(nèi)拉動銷量快速提升,，還是通過銷售活動傳遞品牌信息，或者是增進潛在客戶對新品的了解和試用,，等等；
2. 定人群：促銷品的發(fā)放必定圍繞產(chǎn)品或服務的消費者進行,，所以了解購買人群的性別,、年齡、職業(yè)以及這些人的消費習慣,，這些因素對于定制的促銷品具有極大的參考價值,；
3. 定工具：促銷品的發(fā)放需要借助一定的銷售工具，如現(xiàn)場的宣傳物料,、場地設置,、發(fā)放及領(lǐng)取表格等都需要提前做好規(guī)劃；
4. 定動作：所有參與促銷活動的人員需要統(tǒng)一制定客戶咨詢的應對話術(shù),，規(guī)定每個人的崗位級責任,，確保活動現(xiàn)場每個人能夠各司其職,；
5. 定效果：活動開始前對達到活動現(xiàn)場的人流進行預估,、對促銷品的發(fā)放及使用情況進行，根據(jù)活動執(zhí)行情況及時調(diào)整,，以便在活動結(jié)束前就能夠達到活動前的目標設定,。當然，活動結(jié)束后客觀總結(jié)促銷活動,，對促銷品的發(fā)放及使用進行及時總結(jié),，將會有利于下一次活動取得更大成功。

以上見解,，僅供參考,。