一,、促銷品的使用契機(jī)
1. 在新產(chǎn)品的推廣期需要加快其市場(chǎng)的認(rèn)知度、知名度,，增加消費(fèi)者的初次購(gòu)買的,；
2. 在售產(chǎn)品中銷量下滑嚴(yán)重,、需要在短期內(nèi)挽回銷售頹勢(shì)的,；
3. 區(qū)域性戰(zhàn)略產(chǎn)品需在旺季快速拉升銷量,、提高市占率、增加品牌曝光的,；
4. 企業(yè)為快速處理庫(kù)存產(chǎn)品,，但又想保持一定的價(jià)格區(qū)間，不傷及其他產(chǎn)品時(shí),；
5. 產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備期內(nèi)為增加渠道的備貨積極性，對(duì)渠道商實(shí)施進(jìn)貨搭配促銷品刺激的,；
6. 阻擊區(qū)域內(nèi)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵?jǐn)_,，使用促銷品進(jìn)行有力回?fù)舻模?br>7. 配合其他特殊情的促銷活動(dòng)。
二、促銷品的選擇原則
1. 選擇具有購(gòu)買吸引力的促銷品（新奇特的東西）,，也可以跟著流行時(shí)尚選,，具有實(shí)用性和使用價(jià)值，讓消費(fèi)者拿到后感到超值,；
2. 選擇無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的促銷品,，不選擇次品、劣品以免造成連帶損失,，傷及商品質(zhì)量和品牌形象,；
3. 促銷品與商品有一定的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)度越大越有利于品牌傳播,，越容易讓消費(fèi)者在使用中產(chǎn)生聯(lián)想,，使其重復(fù)購(gòu)買，以建立品牌的忠誠(chéng)度,，并提升品牌形象,。同時(shí)，促銷品也與商品形成一定的互補(bǔ),，在某種程度上可以影響消費(fèi)者的決策購(gòu)買,；
4. 選擇略具知名度的品牌產(chǎn)品作為促銷用品，雖是附帶贈(zèng)送產(chǎn)品,，體現(xiàn)的是附加值,，但若選擇的好，也可以體現(xiàn)商品本身的品質(zhì)與價(jià)值,；
5. 促銷品的價(jià)格不宜過(guò)高,，使用率要高。促銷品體現(xiàn)的是附加值,，價(jià)格合理就好,，既不能過(guò)大，也不能過(guò)小,，一定是實(shí)用和使用價(jià)值高的產(chǎn)品,，在吸引消費(fèi)者購(gòu)買使用的同時(shí)強(qiáng)化對(duì)商品品牌的感情，培養(yǎng)消費(fèi)者的再消費(fèi)欲望和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,；
6. 促銷品的選擇,，應(yīng)根據(jù)主要目標(biāo)消費(fèi)群體及售賣商品的不同而定，它們是商品銷售的潤(rùn)滑劑,、添加劑,、促進(jìn)手段，不能一概而論,。
三,、促銷品的五個(gè)“定制”
1. 定目標(biāo)：定下本次促銷活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo),，是單純實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)拉動(dòng)銷量快速提升，還是通過(guò)銷售活動(dòng)傳遞品牌信息,，或者是增進(jìn)潛在客戶對(duì)新品的了解和試用,，等等；
2. 定人群：促銷品的發(fā)放必定圍繞產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者進(jìn)行,，所以了解購(gòu)買人群的性別,、年齡、職業(yè)以及這些人的消費(fèi)習(xí)慣,，這些因素對(duì)于定制的促銷品具有極大的參考價(jià)值,；
3. 定工具：促銷品的發(fā)放需要借助一定的銷售工具，如現(xiàn)場(chǎng)的宣傳物料,、場(chǎng)地設(shè)置,、發(fā)放及領(lǐng)取表格等都需要提前做好規(guī)劃；
4. 定動(dòng)作：所有參與促銷活動(dòng)的人員需要統(tǒng)一制定客戶咨詢的應(yīng)對(duì)話術(shù),，規(guī)定每個(gè)人的崗位級(jí)責(zé)任,，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人能夠各司其職,；
5. 定效果：活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)達(dá)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人流進(jìn)行預(yù)估,、對(duì)促銷品的發(fā)放及使用情況進(jìn)行，根據(jù)活動(dòng)執(zhí)行情況及時(shí)調(diào)整,，以便在活動(dòng)結(jié)束前就能夠達(dá)到活動(dòng)前的目標(biāo)設(shè)定,。當(dāng)然，活動(dòng)結(jié)束后客觀總結(jié)促銷活動(dòng),，對(duì)促銷品的發(fā)放及使用進(jìn)行及時(shí)總結(jié),，將會(huì)有利于下一次活動(dòng)取得更大成功。

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