1987年中開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務(wù)至今的20多年時間內(nèi),，中國的移動通訊發(fā)展十分迅速,。2014年中國智能手機用戶超過5億人，成為只能手機用戶最多的國家,，中國成為全球最大的手機市場,。在中國手機市場發(fā)展日趨成熟,、競爭也日益激烈的今天,華為技術(shù)有限公司(以下簡稱華為)也在積極探求如何有效地進入這一市場。本文首先分析了影響中國手機行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境和中國手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀,并進一步結(jié)合華為內(nèi)部環(huán)境,明確了華為在國內(nèi)開拓手機業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,、劣勢,、機遇和挑戰(zhàn)。然后文章針對華為公司手機業(yè)務(wù)的消費者市場進行細分,，其中包括商務(wù)型消費者市場和大學生消費市場關(guān)鍵詞：華為公司 市場營銷 手機營銷 營銷渠道引 言在科技信息迅速發(fā)展的今天,，手機，尤其是智能手機,，作為一種通訊和辦公使用工具已經(jīng)成為人民日常生活中密不可分的一部分,。ZDC在2011-2012中國手機市場研究年度報告中指出中國手機市場話語權(quán)仍然掌握在國外、臺系品牌手中，但國產(chǎn)品牌手機已經(jīng)受到國人的重視,。不少國產(chǎn)品牌如聯(lián)想,、小米、中興等借助智能,、3G的東風采取了全新的產(chǎn)品及市場競爭策略,，并取得了群體性突破。而其中,，憑借性價比優(yōu)秀的國產(chǎn)智能機中的華為手機,，取得顯著的成就。作為一個成功的案例,，華為手機迅速發(fā)展壯大的背后,，成功的營銷策略是必不可少的。

華為手機的優(yōu)點

首先介紹華為公司背景,，實力雄厚,，世界500強企業(yè)。

其次,，性價比特別高,，并且是國產(chǎn)（支持國產(chǎn)）。

第三,，售后的優(yōu)勢,。 以及工藝，質(zhì)量,，外形等等的優(yōu)勢。