1987年中開始運(yùn)營(yíng)900MHz模擬移動(dòng)電話業(yè)務(wù)至今的20多年時(shí)間內(nèi),，中國(guó)的移動(dòng)通訊發(fā)展十分迅速,。2014年中國(guó)智能手機(jī)用戶超過5億人,，成為只能手機(jī)用戶最多的國(guó)家,，中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日趨成熟,、競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈的今天,華為技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱華為)也在積極探求如何有效地進(jìn)入這一市場(chǎng),。本文首先分析了影響中國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境和中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,并進(jìn)一步結(jié)合華為內(nèi)部環(huán)境,明確了華為在國(guó)內(nèi)開拓手機(jī)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)遇和挑戰(zhàn),。然后文章針對(duì)華為公司手機(jī)業(yè)務(wù)的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，其中包括商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)和大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)鍵詞：華為公司 市場(chǎng)營(yíng)銷 手機(jī)營(yíng)銷 營(yíng)銷渠道引 言在科技信息迅速發(fā)展的今天,，手機(jī),，尤其是智能手機(jī)，作為一種通訊和辦公使用工具已經(jīng)成為人民日常生活中密不可分的一部分,。ZDC在2011-2012中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告中指出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)仍然掌握在國(guó)外,、臺(tái)系品牌手中，但國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)已經(jīng)受到國(guó)人的重視,。不少國(guó)產(chǎn)品牌如聯(lián)想,、小米,、中興等借助智能、3G的東風(fēng)采取了全新的產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，并取得了群體性突破,。而其中，憑借性價(jià)比優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)智能機(jī)中的華為手機(jī),，取得顯著的成就,。作為一個(gè)成功的案例，華為手機(jī)迅速發(fā)展壯大的背后,，成功的營(yíng)銷策略是必不可少的,。

華為手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)

首先介紹華為公司背景，實(shí)力雄厚,，世界500強(qiáng)企業(yè),。

其次，性價(jià)比特別高,，并且是國(guó)產(chǎn)（支持國(guó)產(chǎn)）,。

第三，售后的優(yōu)勢(shì),。 以及工藝，質(zhì)量,，外形等等的優(yōu)勢(shì),。