1987年中開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務至今的20多年時間內，中國的移動通訊發(fā)展十分迅速,。2014年中國智能手機用戶超過5億人,，成為只能手機用戶最多的國家，中國成為全球最大的手機市場,。在中國手機市場發(fā)展日趨成熟,、競爭也日益激烈的今天,華為技術有限公司(以下簡稱華為)也在積極探求如何有效地進入這一市場。本文首先分析了影響中國手機行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境和中國手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀,并進一步結合華為內部環(huán)境,明確了華為在國內開拓手機業(yè)務的優(yōu)勢,、劣勢,、機遇和挑戰(zhàn),。然后文章針對華為公司手機業(yè)務的消費者市場進行細分，其中包括商務型消費者市場和大學生消費市場關鍵詞：華為公司 市場營銷 手機營銷 營銷渠道引 言在科技信息迅速發(fā)展的今天,，手機,，尤其是智能手機，作為一種通訊和辦公使用工具已經成為人民日常生活中密不可分的一部分,。ZDC在2011-2012中國手機市場研究年度報告中指出中國手機市場話語權仍然掌握在國外,、臺系品牌手中，但國產品牌手機已經受到國人的重視,。不少國產品牌如聯(lián)想,、小米、中興等借助智能,、3G的東風采取了全新的產品及市場競爭策略，并取得了群體性突破,。而其中,，憑借性價比優(yōu)秀的國產智能機中的華為手機，取得顯著的成就,。作為一個成功的案例,，華為手機迅速發(fā)展壯大的背后，成功的營銷策略是必不可少的,。

華為手機的優(yōu)點

首先介紹華為公司背景,，實力雄厚，世界500強企業(yè),。

其次,，性價比特別高，并且是國產（支持國產）,。

第三,，售后的優(yōu)勢。 以及工藝,，質量,，外形等等的優(yōu)勢。