別說普通的小貸公司或消費(fèi)金融公司的業(yè)務(wù)員了,，就是銀行的客戶經(jīng)理，流動(dòng)性也是挺高的,。雖然你可能沒有經(jīng)?？吹姐y行在招聘,，但是各種內(nèi)部推薦還是比較多的,。

金融貸款業(yè)務(wù)員本質(zhì)來說還屬于銷售,，幾乎所有的銷售人員流動(dòng)性都很高,。好的銷售人員幾乎都是反人性的。

銷售人員碰到?jīng)]有需求的客戶,，需要通過話術(shù)、方案,、引導(dǎo)客戶最終有需求,，這不就是反人性嗎？不排除那些直接能碰到恰好需要產(chǎn)品的客戶,，不過那只能說明運(yùn)氣好,，誰能一輩子運(yùn)氣好呢？

為什么會(huì)出現(xiàn)這種鐵打的金融貸款業(yè),，流水的貸款業(yè)務(wù)員呢,？細(xì)想一下這些人的工作內(nèi)容和薪酬構(gòu)成就清楚了。

一,、工作內(nèi)容金融貸款業(yè)務(wù)員絕大部分的工作都是掃街,，大街小巷里掛貸款宣傳橫幅，車窗上塞貸款名片,，微信好友里群發(fā)貸款信息都只是他們眾多工作中的一部分,。

這些工作內(nèi)容除了銷售、成單,，還有一方面比較重要的作用,，那就是廣而告之。市場(chǎng)上有資金需求的人有很多,，通過廣撒網(wǎng)的方式,，總有能被捕到的。

人海戰(zhàn)術(shù)是這種公司最常用,，也是最有效的工作方法,。

二、薪酬構(gòu)成金融貸款業(yè)務(wù)員的工資薪酬構(gòu)成主要是底薪加提成,。底薪在工資中占比極低,，能拿3000元的底薪已經(jīng)算不錯(cuò)了，大部分只有2000元上下,，剩余的提成就上不封頂,，完全看你的業(yè)績(jī)。

假如2000元的底薪,，這也就意味著公司只需要花2000元就可以雇一個(gè)人做業(yè)務(wù)宣傳員,。剩余的提成部分相當(dāng)于是貸款利潤(rùn)的分成，只要業(yè)務(wù)員有提成,，公司就有提成,。也就是說公司很樂意看到員工工資高起來。

如果長(zhǎng)時(shí)間沒有業(yè)績(jī)，或業(yè)績(jī)不高,，那就果斷淘汰,，再招人做業(yè)績(jī)。就當(dāng)之前每個(gè)月的2000元做廣告宣傳了,。

總結(jié)：一方面是金融行業(yè)不斷在招業(yè)務(wù)員,，畢竟招業(yè)務(wù)員的成本比較低，如果能招到一個(gè)業(yè)務(wù)高手,，公司就賺大了,；另一方面是有很多人愿意進(jìn)入金融行業(yè)，雖然辛苦,，只要業(yè)績(jī)不差,，工資都還是挺高的，而且未來也有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向更高階的金融公司,，比如銀行,、租賃、證券等,。正是如此,，才形成了金融貸款業(yè)務(wù)的人才市場(chǎng)如流水一樣。

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