銷(xiāo)售不講經(jīng)歷,、學(xué)歷,、背景,、男女,、年齡（滿(mǎn)18）,，所有人進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè),，其實(shí)能力都是站在同一起跑線(xiàn),。那么為什么有的人快速提升了銷(xiāo)售水平而有的人如蝸牛呢？這是有訣竅的,。

第一步：先建立強(qiáng)大的信念系統(tǒng),；而非其他思維。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之所以做各種會(huì)議,、時(shí)不時(shí)培訓(xùn),、請(qǐng)業(yè)績(jī)冠軍分享等，時(shí)時(shí)刻刻都在傳遞一句話(huà)：“相信相信的力量”,！這是有經(jīng)驗(yàn)的老鳥(niǎo)們的心聲,，因?yàn)樗宄螂娫?huà)要自信，不然客戶(hù)罵兩句就不敢再拿起起手機(jī)了,；拜訪(fǎng)客戶(hù)要自信,，哪怕是客戶(hù)放狗咬都不怕,；成交客戶(hù)要自信,，客戶(hù)拒絕了6次，他還要試一次……

要快速提升銷(xiāo)售水平就必須第一時(shí)間建立信念系統(tǒng),，只有相信公司是棒的,、相信產(chǎn)品是好的、相信話(huà)術(shù)可以成交,、相信成交是為了愛(ài),，銷(xiāo)售才能繼續(xù)得下去。

第二步：先把培養(yǎng)悟性放在第一能力；而非銷(xiāo)售技巧,。銷(xiāo)售之所以不看學(xué)歷等,，是因?yàn)樗且粋€(gè)和人打交道的行業(yè)，而且是格式各樣的人,，這看的更重要的就是銷(xiāo)售人員的悟性,。

悟性是什么？就是客戶(hù)看表,，你就差不多要準(zhǔn)備成交,，趕緊走人了；就是美女試穿一件衣服后,，總是嫌這嫌那,，你就知道她要買(mǎi)了，你需要來(lái)個(gè)突然的優(yōu)惠什么的,；就是客戶(hù)問(wèn)你們還能不能送點(diǎn)別的,，送了就買(mǎi)不送就不買(mǎi)時(shí)，你的那份篤定,。

銷(xiāo)售人員悟性沒(méi)開(kāi),，學(xué)再多技巧，客戶(hù)都覺(jué)得他笨笨的,，不會(huì)和他合作,。

第三步：先垂直擅長(zhǎng)的銷(xiāo)售能力；而非全面發(fā)展,。銷(xiāo)售包含的流程和環(huán)節(jié)太多,，往往會(huì)出現(xiàn)電話(huà)能力強(qiáng)的不會(huì)拜訪(fǎng)；收集資源能力強(qiáng)的,，不會(huì)電話(huà),；拜訪(fǎng)能力強(qiáng)的又找不到資源等等，總之,，就是銷(xiāo)售不經(jīng)歷個(gè)幾年的實(shí)戰(zhàn),，沒(méi)辦法把一套流程都精通。

因此,，要快速提升銷(xiāo)售水平,，第三步就是先分析自己哪一個(gè)或哪幾個(gè)是特長(zhǎng)，然后做重點(diǎn)發(fā)展,。這也是目前頭條倡導(dǎo)的做達(dá)人理論：要做垂直,。銷(xiāo)售新手也一樣，垂直了,，才更有機(jī)會(huì)快速做達(dá)人,。而其他銷(xiāo)售流程則借力,，用別人的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)，銷(xiāo)售高手經(jīng)常是有好搭檔的,。

第四步：先練一套屬于自己的“三把斧”,；而非什么都學(xué)。

比如：老鳥(niǎo)都知道,，成交有時(shí)候就“三把斧”：第一斧：你感覺(jué)非常不錯(cuò)吧,？（不是感覺(jué)怎么樣？客戶(hù)說(shuō)不怎樣就完了）,；第二斧：您看這么好的產(chǎn)品,，您是選A還是B？（不是選哪個(gè),，客戶(hù)說(shuō)我不選也完了）,；第三斧：那您是微信還是刷卡？（不是您怎么付,，客戶(hù)說(shuō)我考慮下也完了）,。

所以，到第四步就是每個(gè)需要的銷(xiāo)售流程都像我上面舉的成交案例一樣,，練個(gè)三把斧出來(lái),，做到專(zhuān)注，不雜亂,。（至于有哪些,，我在第247條等問(wèn)答中都有一些闡述）

第五步：快速無(wú)捷徑，訪(fǎng)量定輸贏,；而非沒(méi)有行動(dòng),。前面的四個(gè)模塊，都要大量的實(shí)踐,，只有客戶(hù)才是檢驗(yàn)銷(xiāo)售體系是否合適的標(biāo)準(zhǔn),。要快速提升，就不能閉門(mén)造車(chē),，一個(gè)背了一堆術(shù)的,，還不如一個(gè)背了幾個(gè)話(huà)術(shù)就去客戶(hù)那里去試的，也就是說(shuō)前面的“三把斧”都得去客戶(hù)那掄幾回,。

只有大量的拜訪(fǎng)才可快速的沉淀自信,、悟性、做垂直,、練“三把斧”,，這樣才能如題主所說(shuō)快速提升。當(dāng)然,，“道”家慢就是“快”，銷(xiāo)售人員一定記得做好“基本功”三個(gè)字。

這是“午道”第248條原創(chuàng)問(wèn)答,?！疚绲滥蟻?lái)】旨在讓更多的職場(chǎng)人越來(lái)越幸福，歡迎關(guān)注,，我們一起成長(zhǎng),。