原發(fā)布者:陽榮輝

如何組建一個優(yōu)秀的銷售團隊－－優(yōu)秀團隊組建12321法則｜無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題,。筆者在產(chǎn)品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團隊往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個優(yōu)秀的銷售隊伍尤其難,。 ｜　　其實創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團隊的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念,。無論是經(jīng)驗論、學(xué)歷論,、形象論者的管理者,，都希望團隊中的每個都是精英分子，拿來過來都能獨擋一面,。這種出發(fā)點當(dāng)然是在情理之中,，無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎，銷售成績你追我趕,，這樣業(yè)績就會蒸蒸日上,。但是，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家,，誰都沒有這么樣的銷售團隊,。這不僅是不可能的，也是沒必要的。就象我們的手指,，我們沒必要五個一般長，即使一般長了,，反而會不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個道理也許不難理解，團隊建設(shè)也要講究相輔相成互相配合,。 ｜　　問題就出在一個團隊如何組建才能達到相輔相成的效果呢,？ ｜　　我們就拿一個最基本的9人銷售團隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優(yōu)秀的保健品銷售團隊。簡單說12321就是：一個領(lǐng)頭人,，兩個精英,，三個中流，兩個培養(yǎng),，一個機動,。 ｜　　“1”——這