原發(fā)布者:陽(yáng)榮輝

如何組建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)－－優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)組建12321法則｜無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問(wèn)題,。筆者在產(chǎn)品操作過(guò)程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開(kāi)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問(wèn)題之一就是:招聘難,組建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍尤其難,。 ｜　　其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒(méi)有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒(méi)有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念,。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)論,、學(xué)歷論,、形象論者的管理者,，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子,，拿來(lái)過(guò)來(lái)都能獨(dú)擋一面,。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中,，無(wú)論誰(shuí)都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎，銷(xiāo)售成績(jī)你追我趕,，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上,。但是,，無(wú)論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰(shuí)都沒(méi)有這么樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。這不僅是不可能的,，也是沒(méi)必要的。就象我們的手指,，我們沒(méi)必要五個(gè)一般長(zhǎng),，即使一般長(zhǎng)了，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個(gè)道理也許不難理解,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合。 ｜　　問(wèn)題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢,？ ｜　　我們就拿一個(gè)最基本的9人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為例來(lái)分析如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的保健品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。簡(jiǎn)單說(shuō)12321就是：一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英,，三個(gè)中流,，兩個(gè)培養(yǎng)，一個(gè)機(jī)動(dòng),。 ｜　　“1”——這