上海一家紡織廠生產(chǎn)了一種新紡織品，該產(chǎn)品投入市場試銷后，幾萬米產(chǎn)品一銷而空,。此時全國有許多商業(yè)部門紛紛找上門來要求代銷該產(chǎn)品,。來者有老主顧，也有新商戶,，其中有一戶在全國頗有影響的商業(yè)單位向廠家表示,，愿以相當(dāng)優(yōu)惠的承包條件包銷該產(chǎn)品，并表示該廠無論生產(chǎn)多少他都收購,。該廠營銷部為此作難了：是同意讓該商家包銷（獨家銷售）這個產(chǎn)品呢,，還是不讓包銷?這是一個事關(guān)該企業(yè)銷售命運乃至經(jīng)營命運的決策。
假如讓這個全國頗具影響的商戶承銷,，企業(yè)可以不再為銷售操心,，而把全部精力放在搞好生產(chǎn)上。假如不讓這家商戶全部經(jīng)銷,，讓多家商戶承銷,，那么企業(yè)在銷售工作的組織上要多費點心，而且可能因其中某一家信用不好而吃虧,。但是讓眾多商家經(jīng)銷,，可以獲得多地區(qū)、多方面的消費者,，對擴大企業(yè)影響面、產(chǎn)品影響面有好處,，同時也避免把企業(yè)命運拴在一家身上,，使企業(yè)銷售機制更靈活。讓獨家商品經(jīng)銷,，會得罪眾多前來要求生意的商家,，須知新來求偶的商家中有些條件也很不錯。另外若把多年合作的老顧客排擠門外,，就中斷了已形成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),，這是很不利的。
現(xiàn)營銷部經(jīng)理前來廠長辦公室,，匯報情況,，分析各自的得失利弊，請示廠長決策,。
廠長模擬開始：……