上海一家紡織廠生產了一種新紡織品,，該產品投入市場試銷后，幾萬米產品一銷而空,。此時全國有許多商業(yè)部門紛紛找上門來要求代銷該產品。來者有老主顧,，也有新商戶,，其中有一戶在全國頗有影響的商業(yè)單位向廠家表示，愿以相當優(yōu)惠的承包條件包銷該產品,，并表示該廠無論生產多少他都收購,。該廠營銷部為此作難了：是同意讓該商家包銷（獨家銷售）這個產品呢，還是不讓包銷?這是一個事關該企業(yè)銷售命運乃至經營命運的決策,。
假如讓這個全國頗具影響的商戶承銷,，企業(yè)可以不再為銷售操心，而把全部精力放在搞好生產上,。假如不讓這家商戶全部經銷,，讓多家商戶承銷，那么企業(yè)在銷售工作的組織上要多費點心,，而且可能因其中某一家信用不好而吃虧,。但是讓眾多商家經銷，可以獲得多地區(qū),、多方面的消費者,，對擴大企業(yè)影響面、產品影響面有好處,，同時也避免把企業(yè)命運拴在一家身上,，使企業(yè)銷售機制更靈活。讓獨家商品經銷,，會得罪眾多前來要求生意的商家,，須知新來求偶的商家中有些條件也很不錯。另外若把多年合作的老顧客排擠門外,，就中斷了已形成的銷售渠道網絡,，這是很不利的。
現(xiàn)營銷部經理前來廠長辦公室,，匯報情況,，分析各自的得失利弊，請示廠長決策,。
廠長模擬開始：……