如何才能做好營銷員

一、自信 —— 營銷員必備的心理素質(zhì)“不是由于有些事情難以做到，我們才失去了自信,；而是因為我們失去了自信,，所以有些事情才顯得難以做到,。”
　二、注重禮節(jié) 留神忌諱 是營銷員必修課
三、約見客戶的技巧 ---- “成功有方法,； 失敗有原因?！?
四,、預(yù)先調(diào)查客戶　不打無準備之戰(zhàn)----“沒有差異就沒有戰(zhàn)略；沒有信息就沒有決策,?！?
五、營銷不等于推銷
　六,、如何選擇最佳訪問時機
七,、營銷演進的三個階段
營銷演進三階段的新舊觀念對比如下表所示：

　　　　以前——

　　　　1、推銷員面向本企業(yè)產(chǎn)品

　　　　2,、試圖去創(chuàng)造用戶需求

　　　　3、進行銷售宣傳（讓用戶聽推銷員說）

　　　　4,、操縱性銷售技巧

　　　　5,、目標：立即銷售

　　　　6、銷售完后即消失

　　　　7,、單獨的工作并很少關(guān)心用戶的實際問題

　　　　8,、使用新技術(shù)或了解它對用戶的幫助

　　　　現(xiàn)在——

　　　　1、營銷員面向用戶

　　　　2,、應(yīng)該去實現(xiàn)用戶需求

　　　　3,、聆聽用戶要求并與他們交流（讓營銷員聽用戶說）

　　　　4、幫助和服務(wù)性營銷技巧

　　　　5,、目標：建立長期關(guān)系

　　　　6,、良好的售后服務(wù)以保證用戶的滿意度

　　　　7、經(jīng)常以專家小組的形式工作

　　　　8,、使用最新的通信技術(shù)和計算機來服務(wù)于用戶八,、拒絕是接納的開始

　　　　八、“成大事者,，必須心靈似上帝,，行動如乞丐,。”
　 九,、訪問客戶前 須檢查必要的準備工作

　　十,、如何鎖定目標客戶
十一、以好朋友的心態(tài)約見客戶
完整的內(nèi)容在以下銜接,有興趣的可以自己去看看!