如何做好保健品營銷和會議營銷,?
??1,, 你首先要掌握你銷售的保健品的知識。(包括組成成分,,功效,,適用人群,,服用方法,注意事項等等),了解保健品的過去,,現(xiàn)在,,將來。,。,。。,。,。。 2,,你要找準(zhǔn)有需求的顧客,,人群。 3,,準(zhǔn)客戶定位: (1) 需求,。對方有保健品的需求嗎? (2)錢,。
??有無消費能力,? (3)購買決策力,就是買保健品誰做主,?老公還是老婆,? 4,準(zhǔn)客戶一旦確定,,你就要進(jìn)入保健品顧問角色,,為顧客提供最佳的保健品消費方案和售后服務(wù)。,。,。。,。 5,,最好能建立保健品顧客消費檔案(顧客名稱,家庭住址,,聯(lián)系電話,,購買保健品的原因,購買保健品的數(shù)量,,服用后效果調(diào)查記錄,,最好有顧客的相片)。
??也可以以此作為客戶見證,,銷售時更具可信度和說服力,。 6,,保健品賣出后一星期內(nèi),你要用電話詢問對方使用情況,,解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅持服用保健品,。最后告訴顧客保持聯(lián)系。 7,,對服用保健品后有顯著效果的顧客,,你要告訴他鞏固效果再買一套。
??并要求對方幫你介紹顧客來消費保健品,。通常對方會答應(yīng)的,。
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