在活動前一周,，安排營業(yè)員致電固定顧客告知活動內(nèi)容,，活動前兩天再打一次,?；顒又暗娜?，組織人員在小區(qū)各出入口,、菜市場門口,、公交車站旁發(fā)放海報,，用簡短的語言告訴顧客活動內(nèi)容,。
將促銷活動前后分為5個時期（持續(xù)時間用下標(biāo)數(shù)字表示）：促銷前期（用Q表示）,、促銷期（用H表示）、疲軟期（用P表示）、高平臺期（用G表示）,、衰退期（用S表示）,。
理性看待促銷
　　促銷活動并不是法寶，經(jīng)常促銷會弱化刺激作用,，同時減弱顧客在專業(yè)指導(dǎo)上對藥店的依賴,，弱化藥店在顧客心目中的專業(yè)形象?；顒討?yīng)以增加新會員,、穩(wěn)定老會員為重要目的，在活動結(jié)束后加強(qiáng)與會員之間的溝通,，進(jìn)行滿意度調(diào)查,。促銷活動的另一個目的是提高活動后高平臺期的業(yè)績，并延長其時間,。
藥店在進(jìn)行促銷活動時,，還應(yīng)注意以下要點(diǎn)：
　　1.促銷方案要根據(jù)門店實(shí)際情況設(shè)計，不能照搬別人的方案,。
　　2.應(yīng)以門店銷售數(shù)據(jù)作為依據(jù),，確定促銷時間和選擇促銷方法。
　　3.促銷力度應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā),，注重投入產(chǎn)出比,，把凈毛利作為考核指標(biāo)之一。
　　4.促銷活動結(jié)束后,，應(yīng)加強(qiáng)管理,，提高專業(yè)服務(wù)質(zhì)量，同時強(qiáng)化與顧客間的溝通,。
　　5. 促銷活動是刺激消費(fèi)的有力手段,，但刺激不能作為常態(tài)，在刺激產(chǎn)生效果以后,，需要高質(zhì)量的服務(wù)進(jìn)行維系,。如果競爭門店都有顧客需要的藥品且價格大致相同，能左右顧客購買行為的就只有服務(wù)了,。