在活動前一周，安排營業(yè)員致電固定顧客告知活動內(nèi)容,，活動前兩天再打一次,。活動之前的三天,，組織人員在小區(qū)各出入口,、菜市場門口,、公交車站旁發(fā)放海報，用簡短的語言告訴顧客活動內(nèi)容,。
將促銷活動前后分為5個時期（持續(xù)時間用下標數(shù)字表示）：促銷前期（用Q表示）,、促銷期（用H表示）、疲軟期（用P表示）,、高平臺期（用G表示）,、衰退期（用S表示）。
理性看待促銷
　　促銷活動并不是法寶,，經(jīng)常促銷會弱化刺激作用,，同時減弱顧客在專業(yè)指導上對藥店的依賴，弱化藥店在顧客心目中的專業(yè)形象,?；顒討栽黾有聲T、穩(wěn)定老會員為重要目的,，在活動結(jié)束后加強與會員之間的溝通，進行滿意度調(diào)查,。促銷活動的另一個目的是提高活動后高平臺期的業(yè)績,，并延長其時間。
藥店在進行促銷活動時,，還應注意以下要點：
　　1.促銷方案要根據(jù)門店實際情況設(shè)計,，不能照搬別人的方案。
　　2.應以門店銷售數(shù)據(jù)作為依據(jù),，確定促銷時間和選擇促銷方法,。
　　3.促銷力度應從實際情況出發(fā)，注重投入產(chǎn)出比,，把凈毛利作為考核指標之一,。
　　4.促銷活動結(jié)束后，應加強管理,，提高專業(yè)服務質(zhì)量,，同時強化與顧客間的溝通。
　　5. 促銷活動是刺激消費的有力手段,，但刺激不能作為常態(tài),，在刺激產(chǎn)生效果以后，需要高質(zhì)量的服務進行維系,。如果競爭門店都有顧客需要的藥品且價格大致相同,，能左右顧客購買行為的就只有服務了。