營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
　　一,、封面
　　二,、目錄
　　三,、 方案內(nèi)容
　?。ㄒ唬?企劃客體環(huán)境
　　1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。
　　2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。
　　3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
　　（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
　　1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
　　2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
　　3、 策劃項(xiàng)目概況,。
　?。ㄈ?市場(chǎng)分析
　　1、 市場(chǎng)調(diào)查
　　2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。
　　3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
　　4,、 市場(chǎng)特性。
　　5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。
　　6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
　　7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
　　8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。
　　9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。
　　10、周邊同類企劃客體分布圖
　　11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。
　　12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。）
　　13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
　?。ㄋ模?項(xiàng)目定位
　　1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
　　2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
　?。ㄎ澹?市場(chǎng)定位
　　1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
　　2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
　?。?業(yè)主情況
　　1,、 業(yè)主分類/分布。
　　2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),？）
　　3,、 有多少業(yè)主？
　　4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）。
　　5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
　　（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展
　　1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。
　　2、 目標(biāo)市場(chǎng),。
　　3,、 面臨問題。
　　4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。
　　5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。
　　（八） 營(yíng)銷策略
　　1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。
　　2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。
　　3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。
　　4,、 促銷策略：
　?。?） 促銷總體思路；
　?。?） 促銷手段/方法選擇,；
　　（3） 促銷概念與主題,；
　?。?） 促銷對(duì)象‘
　　（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；
　?。?） 促銷活動(dòng)過程；
　?。?） 促銷活動(dòng)效果,；
　　（8） 促銷費(fèi)用,。
　　5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)
　?。ň牛?營(yíng)銷/銷售管理
　　1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。
　　2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理：
　　（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；
　?。?） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；
　　（3） 銷售區(qū)域管理,；
　?。?） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
　　3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：
　?。?） 財(cái)務(wù)控制,；
　　（2） 商品控制,；
　?。?） 人員控制；
　?。?） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；
　　（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
　　（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。 （十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 （十二） 效果評(píng)估