理論界對組織營銷的這一認識，經(jīng)歷了一個認知的動態(tài)過程,。雖然組織營銷的實踐活動可追溯到19世紀中葉工業(yè)制造企業(yè)與其供應商之間的營銷行為,，但直到20世紀70年代，組織營銷的研究才真正被許多學者所關注,。當時的組織營銷被稱為工業(yè)營銷,，組織營銷被認為主要是工業(yè)制造企業(yè)向其經(jīng)營相關企業(yè)進行營銷的過程。后來人們認識到并不是所有的組織都從事制造業(yè),，“工業(yè)”這一術語無法表達商業(yè)組織間的營銷,，所以到20世紀80年代,，組織營銷又被稱為商業(yè)營銷或商業(yè)對商業(yè)營銷，組織營銷的組織及其研究領域被擴展到所有工商企業(yè),。20世紀90年代末,，隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和組織理論的不斷完善，人們進一步認識到營銷原理適用于所有的組織,，從慈善機構到消費者協(xié)會,，從醫(yī)院到學校，從法院到政府部門,，市場導向的理念被廣泛地運用于各類組織的運作和管理,，于是，組織營銷（Organizational Marketing）這一術語,，開始被越來越多的學者所接受,，“組織”的內涵被拓寬。 　　伴隨著對營銷組織的動態(tài)認識,，組織營銷的研究領域也在不斷擴展,，從最初的研究工業(yè)企業(yè)的購買行為，擴展到研究工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)及商業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)之間的互動營銷行為,，最終擴展到研究各類組織間的關系營銷及其管理行為（Dominic,1999）,。 我國的組織營銷研究，目前還停留在B to B階段,，對組織營銷很多領域的理論研究尚處在探索中,。組織市場細分是組織營銷研究中發(fā)展最早、相對較為成熟的理論領域,，對這一領域的深入研究,，不僅可以使組織營銷主體充分認識營銷對象，針對性地制定并采取相對應的營銷策略,，以有效管理營銷活動,，而且有助于我們進一步把握組織營銷研究的發(fā)展脈絡，認識組織營銷的本質,。