理論界對(duì)組織營銷的這一認(rèn)識(shí),，經(jīng)歷了一個(gè)認(rèn)知的動(dòng)態(tài)過程,。雖然組織營銷的實(shí)踐活動(dòng)可追溯到19世紀(jì)中葉工業(yè)制造企業(yè)與其供應(yīng)商之間的營銷行為,，但直到20世紀(jì)70年代,，組織營銷的研究才真正被許多學(xué)者所關(guān)注。當(dāng)時(shí)的組織營銷被稱為工業(yè)營銷,，組織營銷被認(rèn)為主要是工業(yè)制造企業(yè)向其經(jīng)營相關(guān)企業(yè)進(jìn)行營銷的過程,。后來人們認(rèn)識(shí)到并不是所有的組織都從事制造業(yè),，“工業(yè)”這一術(shù)語無法表達(dá)商業(yè)組織間的營銷，所以到20世紀(jì)80年代,，組織營銷又被稱為商業(yè)營銷或商業(yè)對(duì)商業(yè)營銷，組織營銷的組織及其研究領(lǐng)域被擴(kuò)展到所有工商企業(yè),。20世紀(jì)90年代末,，隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和組織理論的不斷完善，人們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到營銷原理適用于所有的組織,，從慈善機(jī)構(gòu)到消費(fèi)者協(xié)會(huì),，從醫(yī)院到學(xué)校，從法院到政府部門,，市場導(dǎo)向的理念被廣泛地運(yùn)用于各類組織的運(yùn)作和管理,，于是，組織營銷（Organizational Marketing）這一術(shù)語,，開始被越來越多的學(xué)者所接受,，“組織”的內(nèi)涵被拓寬。 　　伴隨著對(duì)營銷組織的動(dòng)態(tài)認(rèn)識(shí),，組織營銷的研究領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)展,，從最初的研究工業(yè)企業(yè)的購買行為，擴(kuò)展到研究工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)及商業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)之間的互動(dòng)營銷行為,，最終擴(kuò)展到研究各類組織間的關(guān)系營銷及其管理行為（Dominic,1999）,。 我國的組織營銷研究，目前還停留在B to B階段,，對(duì)組織營銷很多領(lǐng)域的理論研究尚處在探索中,。組織市場細(xì)分是組織營銷研究中發(fā)展最早、相對(duì)較為成熟的理論領(lǐng)域,，對(duì)這一領(lǐng)域的深入研究,，不僅可以使組織營銷主體充分認(rèn)識(shí)營銷對(duì)象，針對(duì)性地制定并采取相對(duì)應(yīng)的營銷策略,，以有效管理營銷活動(dòng),，而且有助于我們進(jìn)一步把握組織營銷研究的發(fā)展脈絡(luò)，認(rèn)識(shí)組織營銷的本質(zhì),。