廠家和經(jīng)銷商關系不是父子,，也不是兄弟,，而應該是夫妻，同心合作才能共贏,，否則就算婚姻關系能夠維持,，也是同床異夢，遲早會分道揚鑣,。所以作為廠家需要清晰認知這層關系,，除了給經(jīng)銷商提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，多渠道多途徑要給經(jīng)銷商賦能:

1,、產(chǎn)品賣點培訓及售后服務支持,。很多經(jīng)銷商開發(fā)客戶、開拓市場可以,，但是售后服務這一塊讓他們組建一支專業(yè)隊伍不太現(xiàn)實,，尤其設備廠家，牽涉到配件和技術,，筆者最早曾在宇通就職過,，宇通客車為什么能夠賣到全國和全球，客戶忠誠度比較高,，核心之一就是售后服務搞的好,。所以經(jīng)銷商也更省心。

2,、運營管理體系賦能,。普遍經(jīng)銷商團隊不大，管理上人治為主,，普遍缺乏科學管理規(guī)章制度和方法,，作為廠家要學會協(xié)助幫經(jīng)銷商打造一支鐵軍隊伍，麻雀雖小五臟俱全,，根據(jù)經(jīng)銷商迫切需求,，給與管理輸出，不斷提升經(jīng)銷商管理水平,，跟著企業(yè)能夠發(fā)展有小到大,，有奔頭有希望。

3,、人力資源管理體系賦能,。從員工招聘，培訓,，薪酬績效各模塊,，根據(jù)經(jīng)銷需求進行導入，小公司照樣能夠享受到專業(yè)人力資源服務,。

4,、資金和政策賦能。企業(yè)上了一定規(guī)模，可以成立自己融資租賃,、投資擔保及基金公司,，經(jīng)銷與其無資產(chǎn)抵押貸不到銀行錢，不如企業(yè)給予授信,，扶持經(jīng)銷商發(fā)展,。

總之，賦能不能光停留在口號上,，也真切能夠幫助經(jīng)銷商發(fā)展,，每一個經(jīng)銷商都越做越好，自然企業(yè)發(fā)展經(jīng)營也不會差,，企業(yè)經(jīng)銷商不要把時間都用在博弈上,，而是用在共同發(fā)展，服務客戶身上,。合作才能共贏,，同心才能發(fā)展。