廠家和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系不是父子,，也不是兄弟,，而應(yīng)該是夫妻,，同心合作才能共贏,，否則就算婚姻關(guān)系能夠維持,，也是同床異夢(mèng)，遲早會(huì)分道揚(yáng)鑣,。所以作為廠家需要清晰認(rèn)知這層關(guān)系,，除了給經(jīng)銷(xiāo)商提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，多渠道多途徑要給經(jīng)銷(xiāo)商賦能:

1,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)及售后服務(wù)支持,。很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)可以,，但是售后服務(wù)這一塊讓他們組建一支專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍不太現(xiàn)實(shí),，尤其設(shè)備廠家，牽涉到配件和技術(shù),，筆者最早曾在宇通就職過(guò),，宇通客車(chē)為什么能夠賣(mài)到全國(guó)和全球，客戶忠誠(chéng)度比較高,，核心之一就是售后服務(wù)搞的好,。所以經(jīng)銷(xiāo)商也更省心。

2,、運(yùn)營(yíng)管理體系賦能,。普遍經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)不大，管理上人治為主,，普遍缺乏科學(xué)管理規(guī)章制度和方法,，作為廠家要學(xué)會(huì)協(xié)助幫經(jīng)銷(xiāo)商打造一支鐵軍隊(duì)伍，麻雀雖小五臟俱全,，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商迫切需求,，給與管理輸出，不斷提升經(jīng)銷(xiāo)商管理水平,，跟著企業(yè)能夠發(fā)展有小到大,，有奔頭有希望。

3、人力資源管理體系賦能,。從員工招聘,，培訓(xùn)，薪酬績(jī)效各模塊,，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)需求進(jìn)行導(dǎo)入,，小公司照樣能夠享受到專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)。

4,、資金和政策賦能,。企業(yè)上了一定規(guī)模，可以成立自己融資租賃,、投資擔(dān)保及基金公司,，經(jīng)銷(xiāo)與其無(wú)資產(chǎn)抵押貸不到銀行錢(qián)，不如企業(yè)給予授信,，扶持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展,。

總之，賦能不能光停留在口號(hào)上,，也真切能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展,，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都越做越好，自然企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)也不會(huì)差,，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商不要把時(shí)間都用在博弈上,，而是用在共同發(fā)展，服務(wù)客戶身上,。合作才能共贏,，同心才能發(fā)展。