廠家和經銷商關系不是父子,，也不是兄弟，而應該是夫妻，同心合作才能共贏,，否則就算婚姻關系能夠維持,，也是同床異夢,，遲早會分道揚鑣,。所以作為廠家需要清晰認知這層關系，除了給經銷商提高優(yōu)質的產品外,，多渠道多途徑要給經銷商賦能:

1,、產品賣點培訓及售后服務支持。很多經銷商開發(fā)客戶,、開拓市場可以,，但是售后服務這一塊讓他們組建一支專業(yè)隊伍不太現實，尤其設備廠家,，牽涉到配件和技術,，筆者最早曾在宇通就職過，宇通客車為什么能夠賣到全國和全球,，客戶忠誠度比較高,，核心之一就是售后服務搞的好。所以經銷商也更省心,。

2,、運營管理體系賦能。普遍經銷商團隊不大,，管理上人治為主,，普遍缺乏科學管理規(guī)章制度和方法，作為廠家要學會協(xié)助幫經銷商打造一支鐵軍隊伍,，麻雀雖小五臟俱全,，根據經銷商迫切需求，給與管理輸出,，不斷提升經銷商管理水平,，跟著企業(yè)能夠發(fā)展有小到大，有奔頭有希望,。

3,、人力資源管理體系賦能。從員工招聘,，培訓,，薪酬績效各模塊,，根據經銷需求進行導入，小公司照樣能夠享受到專業(yè)人力資源服務,。

4,、資金和政策賦能。企業(yè)上了一定規(guī)模,，可以成立自己融資租賃,、投資擔保及基金公司，經銷與其無資產抵押貸不到銀行錢,，不如企業(yè)給予授信,，扶持經銷商發(fā)展,。

總之,，賦能不能光停留在口號上，也真切能夠幫助經銷商發(fā)展,，每一個經銷商都越做越好,，自然企業(yè)發(fā)展經營也不會差，企業(yè)經銷商不要把時間都用在博弈上,，而是用在共同發(fā)展,，服務客戶身上。合作才能共贏,，同心才能發(fā)展,。