廠家和經(jīng)銷商關(guān)系不是父子,，也不是兄弟，而應(yīng)該是夫妻,，同心合作才能共贏,，否則就算婚姻關(guān)系能夠維持,，也是同床異夢,，遲早會分道揚鑣,。所以作為廠家需要清晰認(rèn)知這層關(guān)系，除了給經(jīng)銷商提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外,，多渠道多途徑要給經(jīng)銷商賦能:

1,、產(chǎn)品賣點培訓(xùn)及售后服務(wù)支持。很多經(jīng)銷商開發(fā)客戶,、開拓市場可以，但是售后服務(wù)這一塊讓他們組建一支專業(yè)隊伍不太現(xiàn)實,，尤其設(shè)備廠家,，牽涉到配件和技術(shù)，筆者最早曾在宇通就職過,，宇通客車為什么能夠賣到全國和全球,，客戶忠誠度比較高，核心之一就是售后服務(wù)搞的好,。所以經(jīng)銷商也更省心,。

2,、運營管理體系賦能。普遍經(jīng)銷商團隊不大,，管理上人治為主,，普遍缺乏科學(xué)管理規(guī)章制度和方法，作為廠家要學(xué)會協(xié)助幫經(jīng)銷商打造一支鐵軍隊伍,，麻雀雖小五臟俱全,，根據(jù)經(jīng)銷商迫切需求，給與管理輸出,，不斷提升經(jīng)銷商管理水平,，跟著企業(yè)能夠發(fā)展有小到大，有奔頭有希望,。

3,、人力資源管理體系賦能。從員工招聘,，培訓(xùn),，薪酬績效各模塊，根據(jù)經(jīng)銷需求進行導(dǎo)入,，小公司照樣能夠享受到專業(yè)人力資源服務(wù),。

4、資金和政策賦能,。企業(yè)上了一定規(guī)模,，可以成立自己融資租賃、投資擔(dān)保及基金公司,，經(jīng)銷與其無資產(chǎn)抵押貸不到銀行錢,，不如企業(yè)給予授信，扶持經(jīng)銷商發(fā)展,。

總之,，賦能不能光停留在口號上，也真切能夠幫助經(jīng)銷商發(fā)展,，每一個經(jīng)銷商都越做越好,，自然企業(yè)發(fā)展經(jīng)營也不會差，企業(yè)經(jīng)銷商不要把時間都用在博弈上,，而是用在共同發(fā)展,，服務(wù)客戶身上。合作才能共贏,，同心才能發(fā)展,。