一般來講,，市場營銷包括4個要素“產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷”，后來又增加了一個,，變成了“需求（即產(chǎn)品）,、服務(wù)（即配套服務(wù)）、成本（即成本和價格）,、便利性（即購買渠道）,、溝通（即宣傳推廣和促銷）”，不過,，隨著營銷競爭的不斷升級,，決定營銷成敗的要素也在增加，我認(rèn)為基本上應(yīng)該包括：　　第一種表達(dá)方法：產(chǎn)品,、品牌,、價格、渠道、推廣,、促銷,，共六大要素；　　第二種表達(dá)方法：市場需求,、實現(xiàn)成本,、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）,、宣傳推廣（或稱顧客溝通）,、銷售促進(jìn)，共六大要素,；　　這兩種表達(dá)方法都是必要的,，可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項目的經(jīng)營者評估自己的工作,，而且在正式開業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進(jìn)行評估,，可以避免經(jīng)營決策的遺漏和失誤.　　下面闡述我(轉(zhuǎn)：unclelai )的一些觀點：　　一、產(chǎn)品：我的觀點：　　1,、產(chǎn)品賣點標(biāo)新立異：有可能獨享成功的良機,，也有可能不被市場接受；　　2,、產(chǎn)品賣點不必標(biāo)新立異,，但符合潮流需要：有可能因同質(zhì)化而陷入價格戰(zhàn)，也有可能你是做得最好,，最終實現(xiàn)贏者通吃的效果,，這是做大企業(yè)的常見路徑，但難度較高,；　　3,、產(chǎn)品再多都必須有拳頭產(chǎn)品，或重點產(chǎn)品應(yīng)該有獨立的品牌或子品牌來運作,，大而全,，則往往全而散，散而弱,；　　4,、注意產(chǎn)品的機構(gòu)問題，了解哪些是走量的,，哪些是高利潤的,，哪些是陪襯的，哪些是應(yīng)該放棄的,；　　5,、注意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢、核心價值是什么，這是極其重要的,，但商家往往當(dāng)局者迷或自以為是,，無法深刻了解其中本質(zhì)，從而出現(xiàn)定位,、訴求的偏差,，導(dǎo)致整個營銷障礙重重?！　《?、品牌：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站 文：unclelai )　　1、品牌的本質(zhì)就是“這個商號,、符號或稱謂代表著某種顧客所認(rèn)可的價值”,，其中包含了三個問題：　　符號即常說的VI，是可以把市場對品牌的認(rèn)知積累起來的標(biāo)簽,；　　某種顧客即目標(biāo)顧客,，任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標(biāo)顧客，否則營銷推廣就會變得語無倫次,，不知所云,。　　認(rèn)可的價值,，即顧客愿意掏錢買的東西,，認(rèn)可程度越高,，掏錢的幾率和速度就越高,，口碑相傳的機會也越多。那到底顧客買的是什么,，這其中可能包括物質(zhì)價值,，也可能包括精神價值，打造產(chǎn)品和品牌的價值是很需要天份的事情,?！　?、品牌價值包括物質(zhì)價值,、精神價值,，物質(zhì)價值好理解，而精神價值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）,、性格,、視覺等元素?！　?,、很多國產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份，硬說自己源自某個境外國家，這與掩耳盜鈴無異,，把顧客想得太弱智,，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實上也沒有任何一個成功的品牌是這樣,，揣著假身份證的品牌注定不可能成功,。　　4,、品牌性格是什么,？“品牌性格即品牌的目標(biāo)顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”，這么說吧：為了給產(chǎn)品設(shè)計宣傳畫,，你可能會找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖片,，那么這個模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動作,、個性所表現(xiàn)出來的,，差不多就是這個品牌的性格了，這還需舉例子嗎,？　　5,、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設(shè)計不可能打造一個品牌，永遠(yuǎn)都只能是三,、四流的角色,，真正的平面設(shè)計的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面?！　∪?、價格：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站 文：unclelai )　　1、價格定位必須與目標(biāo)顧客直接相關(guān),，地球人都知道,。　　2,、價格沒有“單純的高或低”,，只需考慮“這個價格所代表的價值是否合理，目標(biāo)顧客能否接受這個價格,，這個價格在競爭中處于什么位置”,，因此價格絕對是一個學(xué)問，哪怕你是做批發(fā)的,，價格都絕對與產(chǎn)品和品牌給人的價值認(rèn)知有關(guān),。　　3,、價格與渠道類型有關(guān),，不同渠道決定不同的價值定性與空間,。　　4,、價格與成本有關(guān),，成本包括研發(fā)、生產(chǎn),、推廣,、銷售等成本，不會算這筆賬,，你就找不到“盈虧平衡點,、時間點”在哪，在創(chuàng)業(yè)之初,，掌握這一點尤其重要,。　　5,、不要以為定價高就代表高檔次,，關(guān)鍵是顧客要認(rèn)同并掏錢。也不要以為價格低就行,，低價格有兩種境界：一是低賤,，二是超值，你的產(chǎn)品屬于哪一種,？　　四,、渠道：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站 文：unclelai )　　1、平庸的產(chǎn)品通常走批發(fā)渠道,，靠價格和量取勝,，但免不了要承受價格戰(zhàn)和被抄襲的煎熬?！　?,、價值獨特的產(chǎn)品通常走專業(yè)渠道或?qū)Ｙu渠道，以獲取最大的利潤,，并獲得市場的控制權(quán)。不過,，專賣渠道必須擁有優(yōu)良的品牌意識,、策略和管理技術(shù)，并準(zhǔn)備承擔(dān)比批發(fā)大得多的市場運作壓力,，包括資金,、管理、物流,、品牌建設(shè),、營銷策劃等等棘手的問題,，這也是為什么時下加盟項目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因,?！　?、渠道的定位相當(dāng)關(guān)鍵,，一旦定位錯誤并付諸實施,，想改過來就會很費力，所以你必須想好了再做,?！　∥濉⑿麄魍茝V：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站 文：unclelai )　　1,、宣傳推廣的辦法包括廣告,、網(wǎng)絡(luò)、群體直效,、公關(guān),、新聞、會議等辦法,?！　?、宣傳推廣的流程包括預(yù)算定性,、選擇傳播渠道,、內(nèi)容策劃、設(shè)計制作,、活動組織,、推廣執(zhí)行等環(huán)節(jié)，我喜歡先落實預(yù)算幅度,，然后再進(jìn)行其它的考慮,，這是最務(wù)實、最科學(xué)的做法,，因此千萬別相信先出方案再確定預(yù)算的鬼話,，錢多與錢少，方法相去甚遠(yuǎn),?！　?、記住決定廣告投放效果的幾個重要因素：一是媒體選擇,，二是頻次,，三是廣告創(chuàng)意，任何一個有問題,，都會導(dǎo)致廣告費打水漂,，拿著幾十萬就像打全年廣告戰(zhàn)或揣著幾百萬就想打全國市場的家伙,，醒醒吧，希望不大,，你得另辟蹊徑,。　　4,、低成本的宣傳推廣辦法有嗎,？有！包括網(wǎng)絡(luò),、新聞,、事件、公關(guān),、直效,、會議等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排,，低成本推廣比高成本的廣告戰(zhàn)難度大得多,，需要很強的技巧和豐富的經(jīng)驗，要不怎能叫四兩撥千斤呢,？這個問題最好找經(jīng)驗老到的專家,，如廣州九洲文化傳播公司?！　×?、促銷：我的觀點：　　促銷有兩個層次，一是物質(zhì)層次,，二是精神層次,。　　物質(zhì)層次就是降價,、禮品之類的手段,，是最容易見效，也是最簡單易行的,。但往往必須面對兩個困惑：利潤越來越低,，對手的讓利比你更殘忍；同質(zhì)化越來越高,，促銷變成了常態(tài),，不促銷反倒成了變態(tài)，要受到顧客的批判,。　　所以我還是建議,，促銷應(yīng)盡量附加精神訴求,，例如：舉辦主題活動,，關(guān)心顧客的家人，關(guān)心顧客的其他精神需要,，好處很多,，比如對手復(fù)制的難度也比較大，能促使顧客產(chǎn)生精神共鳴而忽略價格的微小差距,，更能引起“群購效應(yīng)”等等,，這樣的例子很多，報紙上,、超市里常有,。如果是景區(qū)，那么這將是做自助游市場的最佳模式,?！　?轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站 文：unclelai )

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