中介推介一手新樓盤的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)，給人的感覺(jué)：售樓部不賣房,，全是中介在賣新房了,。其實(shí)售樓部也在賣房,，但因客源不足等原因，開(kāi)發(fā)商同時(shí)將房源委托各個(gè)中介銷售,。

現(xiàn)在廣告吸客效果差,，開(kāi)發(fā)商需要采用人海戰(zhàn)術(shù)拓客。從事房地產(chǎn)營(yíng)銷的朋友,，對(duì)這點(diǎn)可能更有體會(huì)?，F(xiàn)在報(bào)紙、電視,、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體上投放廣告效果很差,；在公眾號(hào)、朋友圈等移動(dòng)端的樓盤推廣風(fēng)行一段時(shí)間后,，出現(xiàn)受眾疲勞癥,，被客戶歸到“消息免打擾”類甚至“屏蔽”。

在這樣情形下,，只能靠最原始的方式,，那就是人海戰(zhàn)術(shù)拓客，走出去拉客戶上門買房,，例始全民營(yíng)銷,，和本題中所說(shuō)的中介分銷等,。

利用各個(gè)中介平臺(tái)拓客，有利于開(kāi)發(fā)商降低宣傳和管理成本,?！叭撕?zhàn)術(shù)”故名思義就是需要雇傭很多人。如開(kāi)發(fā)商自己組建這么龐大的拓客團(tuán)隊(duì),，每個(gè)月無(wú)論開(kāi)不開(kāi)單,，都要花一筆很大的費(fèi)用去養(yǎng)這批人。 但如選擇與各個(gè)中介合作,，那就可利用中介公司的人員優(yōu)勢(shì)了,，而且中介拓過(guò)來(lái)的客戶成交后才結(jié)算中介費(fèi)，成本支出與成交率直接掛鉤,。 開(kāi)發(fā)商省了廣告費(fèi),、固定的工資成本，同時(shí)又解決了客源問(wèn)題,，何樂(lè)而不為,？

所以，我們看到很多新樓盤都有委托中介在銷售,，就不足為奇了

開(kāi)發(fā)商和中介的合作方式有很多種：１.中介只收買方一方的傭金,，不收開(kāi)發(fā)商的傭金。中介向買方收取傭金時(shí),，為了減少客戶的抵觸情緒,，往往以“團(tuán)購(gòu)費(fèi)”“電商費(fèi)”等名目收取。

２.中介只收取開(kāi)發(fā)商的傭金,，不收客戶的傭金,。開(kāi)發(fā)商在制定房?jī)r(jià)時(shí)，這部分傭金歸為營(yíng)銷成本費(fèi)用計(jì)入房?jī)r(jià),。還是那句話：羊毛出自羊身上,。

３.開(kāi)發(fā)商提供房源底價(jià)，超出底價(jià)部分歸中介所有或雙方分成,。題主所說(shuō)的“中介層層加價(jià)”,，應(yīng)該是這種方式。

開(kāi)發(fā)商和中介合作的三種方式中,，第１種和第２種應(yīng)用得比較多,。

通過(guò)中介買和直接去售樓部買的區(qū)別：在新樓盤的銷售過(guò)程中，中介的功能更多體現(xiàn)在輸入客戶上,，最終辦理各類手續(xù)甚至介紹樓盤的情況,，還是要通過(guò)售樓部的置業(yè)顧問(wèn)或相關(guān)工作人員。兩者區(qū)別在于：

１.開(kāi)發(fā)商為了提高中介積極性,，通常給予中介拓來(lái)的客戶所謂“額外折扣”,，因而通過(guò)中介買,，會(huì)略便宜些。但大部分中介人員沒(méi)有售樓部的置業(yè)顧問(wèn)那么專業(yè),，且對(duì)樓盤情況不是很熟悉,。為達(dá)到拉客上門和成交的目的，可能會(huì)夸大其辭,。

２.通過(guò)售樓置業(yè)顧問(wèn)購(gòu)買,，如買方?jīng)]有談判技巧，可能拿不到中介所說(shuō)的折扣,。但客戶接待權(quán)屬置業(yè)顧問(wèn)專有,，在辦理各類手續(xù)或咨詢其它方面的事宜時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)顯得熱情和盡心些,。

常規(guī)宣傳廣告的無(wú)效,，市場(chǎng)逐漸向買方轉(zhuǎn)變等因素影響，新樓盤委托給中介分銷的現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越多,。如通過(guò)售樓部置業(yè)顧問(wèn)買,，掏錢前不妨來(lái)一招：“你現(xiàn)在如能幫我申請(qǐng)到中介所說(shuō)的折扣,，我馬上交錢簽認(rèn)購(gòu)書(shū)”,。信我，成功的機(jī)率很高,。我是[房微言],，微言真知，專注分享實(shí)用的房地產(chǎn)干貨和買房賣房防套路技巧,，歡迎關(guān)注我,，祝大家生活愉快

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