1,、部門結(jié)構(gòu)圖可以給你發(fā)過去,。
2. 部門職責(zé)
完成公司制定的營銷指標(biāo),。
營銷策略,、計劃的擬定、實施和改進(jìn),。
營銷經(jīng)費的預(yù)算和控制,。
營銷管理制度的擬定、實施和改善,。
負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作,，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃,。
負(fù)責(zé)如實向顧客介紹產(chǎn)品、投標(biāo),、與顧客洽談合同和簽訂合同,，確保所簽 合同規(guī)范、有效和可行,；
負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審,，組織有特殊要求合同的評審,。
了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運用客戶資料庫,。
負(fù)責(zé)合同,、評審記錄的及時傳遞和保存。
負(fù)責(zé)貨款回收的管理,。
協(xié)助質(zhì)管部對顧客滿意程度的調(diào)查,。
參與組織對顧客技術(shù)培訓(xùn)。
為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)的信息,。
負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績效考評工作,。
3.營銷部職務(wù)說明書
3.1 營銷部主任
直接上級：分管副總
直接下級：營銷部副主任、營銷部主任助理
工作概述
負(fù)責(zé)公司整個營銷體系的管理,，指導(dǎo)營銷部所有員工的工作,承擔(dān)部門考核指標(biāo),。
崗位職責(zé)
同工程部、開發(fā)部,、生產(chǎn)計劃部,、質(zhì)管部、財務(wù)部密切配合,，確保公 司以市場為龍頭的經(jīng)營方針,。
構(gòu)架、管理,、培養(yǎng)營銷部團(tuán)隊,。
協(xié)調(diào)營銷部各個片區(qū)工作，確保工作高速,、有效進(jìn)行,。
負(fù)責(zé)公司全國營銷計劃的設(shè)計。
監(jiān)督全國營銷計劃的實施,。
協(xié)同財務(wù)部做好營銷部的營銷費用預(yù)算,。
控制下屬片區(qū)的營銷費用。
批準(zhǔn)常規(guī)投標(biāo)書和常規(guī)合同的評審結(jié)果,；
組織有特殊要求合同的評審,， 批準(zhǔn)僅在交貨期上有特殊要求合同的評審結(jié)果。
負(fù)責(zé)對片區(qū)的工作及負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督,、考核及決定獎懲,，并報公司分管副總批準(zhǔn)。
有義務(wù)向分管副總推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn),。
對現(xiàn)有員工進(jìn)行不定期的培訓(xùn),、保證員工工作能力不斷提高。
代表公司參與對外業(yè)務(wù)相關(guān)的合作,、討論,、會議等,。
負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對本部門員工進(jìn)行績效考評。
負(fù)責(zé)接洽所有電力行業(yè)的項目,。
3.2 營銷部副主任
直接上級：
營銷部主任
直接下級：
營銷部各片區(qū)經(jīng)理
工作概述
協(xié)助營銷部主任的管理工作,，對營銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理。
崗位職責(zé)
同工程部,、開發(fā)部,、生產(chǎn)計劃部、質(zhì)管部,、財務(wù)部密切配合,，確保合同順利執(zhí)行和產(chǎn)品及時交付。
協(xié)助營銷部經(jīng)理構(gòu)架,、管理,、培養(yǎng)營銷部團(tuán)隊。
協(xié)助營銷部經(jīng)理工作,，確保部門工作高速,、有效進(jìn)行。
營銷管理制度的擬定,、實施和改善,。
對市場信息進(jìn)行收集、整理,、分析,。
協(xié)助營銷部經(jīng)理對營銷部人員工作進(jìn)行監(jiān)督、考核,。
有義務(wù)向營銷部經(jīng)理推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn),。
對現(xiàn)有員工不定期的組織培訓(xùn)、保證員工工作能力不斷提高,。
負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對本部門員工進(jìn)行績效考評,。
協(xié)同營銷部經(jīng)理做好營銷部的營銷費用預(yù)算和費用控制。
組織合同回款的催收工作,。
負(fù)責(zé)部門的行政管理,。
負(fù)責(zé)合同、評審記錄的及時傳遞和保存,。
配合技術(shù)支持部做好廣告,、宣傳、推廣等事宜,。
3.3 營銷部主任助理
直接上級：
營銷部主任
直接下級：
支持工程師,、商務(wù)助理
工作概述
協(xié)助營銷部主任的管理工作,，對營銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理,。
崗位職責(zé)
3.4 大區(qū)經(jīng)理
直接上級：
營銷部經(jīng)理和副經(jīng)理
直接下級：
（無）
工作概述
完成片區(qū)營銷任務(wù),。
崗位職責(zé)
完成個人營銷指標(biāo)。
安排并實施客戶訪問活動,，推銷公司產(chǎn)品,。
報告詳細(xì)的推銷活動計劃和營銷活動。
與用戶洽談并簽定營銷合同,。
收集用戶意見和建議并反饋給上級,。
負(fù)責(zé)合同的回款。
時間和費用的良好支配,。
負(fù)責(zé)工程設(shè)計的審核會簽,。
確保顧客的安裝和服務(wù)要求能準(zhǔn)確及時傳遞到工程部。
組織設(shè)計聯(lián)絡(luò)會,。
負(fù)責(zé)辦理顧客財產(chǎn)的入庫,。
參與編制質(zhì)量計劃。
參與組織對顧客技術(shù)培訓(xùn),。
3.5 支持工程師
直接上級：
營銷部經(jīng)理和營銷部主任助理
直接下級： （無）
工作概述
提供技術(shù)支持,，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成銷售任務(wù)。
崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)用戶技術(shù)疑問的解答,。
負(fù)責(zé)對用戶和營銷人員的技術(shù)培訓(xùn),。
負(fù)責(zé)標(biāo)書技術(shù)方案和技術(shù)協(xié)議內(nèi)容的審查。
負(fù)責(zé)培訓(xùn)資料的整編,。
負(fù)責(zé)向大區(qū)經(jīng)理收集產(chǎn)品運行信息,，提供給研發(fā)部門作為參考依據(jù)。
3.6 商務(wù)助理
直接上級：
營銷部經(jīng)理和副經(jīng)理
直接下級： （無）
工作概述
協(xié)助部門經(jīng)理完成與其他部門的溝通,，匯總資料并編制營銷報表,。
崗位職責(zé)
合同書歸檔。
根據(jù)合同信息給生產(chǎn)部傳遞生產(chǎn)任務(wù)書并及時歸檔,。
根據(jù)客戶要求給生產(chǎn)部及時傳遞服務(wù)任務(wù)書,。
根據(jù)合同交貨期，通知生產(chǎn)部發(fā)貨,。
根據(jù)現(xiàn)場返回故障信息,，給生產(chǎn)部及時傳遞質(zhì)量處理聯(lián)絡(luò)單。
根據(jù)每月發(fā)貨,、工程托運,、合同簽訂、匯款情況,，編制當(dāng)月營銷報表,。