有效地開展營銷工作
營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術計劃,，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”,，而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實際經營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況,，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確,，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰敗,；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉化為有效的戰(zhàn)術,。營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎是正確的戰(zhàn)略,，一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術，而從另一個角度看,，營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術,，而完美的戰(zhàn)術則可以彌補戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰(zhàn)略,。本文探討的就是如何有效執(zhí)行營銷計劃,，為企業(yè)創(chuàng)造完美的營銷戰(zhàn)術。 一,、 營銷計劃缺乏制度的保障
　　營銷計劃被企業(yè)當作是紙上的內容,，實際過程中缺乏具體的要求：營銷計劃不僅是一種方法體系，同時也應該是一種制度體系,，也就是說營銷計劃一旦執(zhí)行,，就必須按照相應的要求來加以保障。現實之中很多企業(yè)在實施營銷計劃時,，并沒有落實到具體的制度上,，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無法衡量自身業(yè)績的好壞,，另一方面部分人員只是滿足于現狀,，不能按照要求開展工作。
二,、 營銷計劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束
　　在企業(yè)的實際運作過程中,，績效考核制度是企業(yè)的基本管理制度，其他職能性的管理制度都要在此基礎上發(fā)揮作用,。在營銷計劃執(zhí)行過程中，都是營銷管理職能在起作用,，而要充分發(fā)揮這些職能,，使營銷計劃有效執(zhí)行，就必須將績效考核制度與營銷計劃的完成效果結合起來,，這樣才能使營銷人員可以對自己的績效進行評估,，否則營銷計劃的執(zhí)行將缺乏規(guī)范性。在實際運作中,，更往往發(fā)生績效考核制度與營銷計劃目標有差異的情況,，使營銷計劃形同虛設。
三,、 營銷計劃缺乏過程管理
　　營銷計劃執(zhí)行時只重視結果,，而不重視達成結果的過程：在營銷計劃的執(zhí)行過程中,，往往最受關注的是一些硬指標，比如銷售額,、鋪貨率,、知名度等，但是還有其它的一些軟指標,，比如市場價格體系,、市場秩序、與競爭對手的對比等,，往往會受到忽視,，也就是說在營銷計劃執(zhí)行時，缺乏對執(zhí)行過程進行系統(tǒng)地管理,，就算達到了硬指標,，但軟指標中存在的問題將會對企業(yè)造成根本性的傷害。
四,、 營銷計劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調
　　1,、 營銷計劃執(zhí)行的各部門各自為戰(zhàn)：主要表現在各個職能部門之間，如市場部門和銷售部門,、銷售一線和銷售后勤部門等,，這在很大程度上依賴于營銷組織架構的合理，也就是如果組織架構落后于企業(yè)發(fā)展的要求,，就會限制營銷計劃的有效執(zhí)行,。
　　2、 不同部門對營銷計劃的理解不同：造成這個問題主要在于企業(yè)內部的溝通渠道不通暢,，對于營銷計劃實施效果的衡量標準不統(tǒng)一,。
3、 執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調：這主要實在營銷計劃執(zhí)行過程中,，缺乏一個領導部門來推動整個計劃的進行,，各部門的本位主義比較嚴重，職能性的部門結構影響到了企業(yè)整體業(yè)績的實現,，比如對于多產品結構的企業(yè)而言,，對于不同種類的產品總是缺乏管理的，各個部門只是注重各自一塊職能工作的完成,，而對于一個產品的發(fā)展過程卻缺乏一個綜合的管理,，從而造成各個部門的專業(yè)優(yōu)勢并沒有轉化為企業(yè)的整體優(yōu)勢，有可能還會造成企業(yè)資源的損耗和業(yè)績的衰退,。
五,、 對市場態(tài)勢的判斷
　　1、 競爭環(huán)境判斷：既包括整個大環(huán)境，又包括各區(qū)域的小環(huán)境,，由于不同企業(yè)的市場重點不同,，資源的投入也有差異，造成不同區(qū)域之間的競爭環(huán)境各有特點,，因此營銷計劃的執(zhí)行也不能一刀切,，應該根據不同區(qū)域市場競爭環(huán)境的差異進行相應調整，使營銷計劃符合實際狀況,。
　　2,、 行業(yè)趨勢判斷：某些行業(yè)的發(fā)展趨勢變化很快，而各區(qū)域之間行業(yè)的發(fā)展是不平衡的,，因此營銷計劃在執(zhí)行過程中根據行業(yè)發(fā)展狀況的分析,，提出相應的應對措施，使營銷計劃能符合行業(yè)在不同發(fā)展階段的特點,。比如彩電行業(yè),，可能營銷計劃的目標是加強網絡建設，但由于價格戰(zhàn)導致整個行業(yè)的利潤率降低,，將迫使各企業(yè)不得不加強技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新,，這就是整個行業(yè)發(fā)生了迅速的變化，相應地也就促使營銷計劃在實施過程中進行調整,。
　　3,、 消費趨勢判斷：消費趨勢指的是消費心理和消費行為模式的變化趨勢，比如現在超市和賣場等現代零售業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展,，使消費者的行為模式發(fā)生了很大的變化,，以前買東西是在批發(fā)市場、批發(fā)點和百貨商場,，而現在買東西大多數都是在超市和賣場,，因此一份加強批發(fā)通路建設的營銷計劃，就只能是用于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主的市場,，而在發(fā)達城市,，就只能調整這份營銷計劃，使之適應當地零售業(yè)態(tài)發(fā)展的現狀,。PAGEPAGE 2