關(guān)于營銷應(yīng)學(xué)的知識
1,、市場營銷知識
營銷經(jīng)理必須有良好的市場營銷知識基礎(chǔ),,才能有序地開展?fàn)I銷工作。市場營銷知識應(yīng)突出三方面的優(yōu)勢:①理論基礎(chǔ)知識上的優(yōu)勢,;②實踐活動上的優(yōu)勢,;③探索和把握市場營銷發(fā)展上的優(yōu)勢。
2、管理學(xué)知識
確切地說營銷經(jīng)理的能力主要體現(xiàn)在管理上,,這方面知識主要包括企業(yè)文化管理,、戰(zhàn)略管理、制度管理,、人事管理,、財務(wù)管理、生產(chǎn)作業(yè)管理,、營銷管理,、薪金管理、資訊系統(tǒng)管理,、預(yù)測管理,、組織管理、統(tǒng)計管理等,。
3,、技術(shù)知識
熟練的業(yè)務(wù)(技術(shù))知識是與團隊共同協(xié)作的保障,也是爭取市場份額的主要保證,。這方面的知識主要體現(xiàn)在:第一,,與本企業(yè)有關(guān)的技術(shù)常識,如制造原理,、過程,、性能指標(biāo)等各種數(shù)據(jù);第二,,本企業(yè)技術(shù)方面的特點,,即本企業(yè)在技術(shù)上哪些比競爭對手強,哪些比競爭對手弱,;第三,,整個行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。
4,、心理學(xué)知識
與客戶溝通,、與老板溝通、與下屬溝通,,心理學(xué)知識是必須的,,也是一個好的營銷經(jīng)理順風(fēng)順?biāo)l(fā)展其事業(yè)的保障。
5,、金融,、會計學(xué)知識
要做到營銷“參與”生產(chǎn),營銷“參與”財務(wù)才能及時制定合適的市場指導(dǎo)戰(zhàn)略,,當(dāng)然,,這里的參與不能是干涉,,做到了解和掌握就可以了。
當(dāng)然,,好的營銷經(jīng)理除了應(yīng)該具有必須的知識體系外,,還要在好的企業(yè)或企業(yè)完善的管理機制下才能有所作為,引用原諾基亞(中國)投資有限公司副總裁劉持金先生的觀點:“找好兩個結(jié)合點倒是更容易給經(jīng)理人發(fā)揮的空間,,一是要看這項工作與你的素質(zhì)能力的要求是否匹配,,二是要看企業(yè)的文化和做事的方式、方法是否與你個人的性情,、性格及做事的方式,、方法相吻合?!?
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