成功的品牌各種各樣,，失敗的品牌營銷,，原因不過那么幾樣。但總有些品牌,，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就是繞不出這個圈子....為了避開那些雷區(qū),，走上失敗品牌的老路,，那么接下來和我一起來了解一下失敗的品牌營銷案例吧。

失敗的品牌營銷案例一

說起七匹狼,，大家對它的狼 文化 可能印象深刻,。應(yīng)該承認，在文化的品牌營銷案例這一塊,，七匹狼確實做了很多讓人耳目一新的事情,。但在2003年和2005年，七匹狼對皇馬中國秀的兩次贊助行動,，卻給業(yè)內(nèi)人士留下了不少茶余飯后的笑資,。俗話說，吃一回虧,，學一回乖,，精明的狼不知被什么沖昏了頭，兩次踏進了同一條河里,。

第一次,，七匹狼耗費400萬元的贊助費成為皇馬中國行的唯一指定服裝贊助品牌，某雜志當時是這樣為七匹狼大唱贊歌的,，“對于七匹狼來說,，贊助皇馬無疑有利于啟動七匹狼更加廣闊的市場，塑造七匹狼的國際形象,。七匹狼不僅志在中國,，也胸懷國際，既需要每個隊員的精明強干,，又需要整個團隊的合作精神,， 足球 的精神與七匹狼相信自已、相信伙伴的文化理念不謀而合,，而名震五洲的皇家群星的強者象征,，七匹狼的男性杰出的精神代言人，兩者習慣相得益彰,?！毙貞褔H的理想值得肯定，足球精神與七匹狼的文化理念也有相通之處,，但是,，在七匹狼的品牌營銷案例中，七匹狼在搭皇馬順風車的過程中，似乎缺乏長遠系統(tǒng)的營銷理念以及嚴密的環(huán)節(jié)控制,，而把贊助當成了一次性商業(yè)行為,，結(jié)果導致漏洞百出。

兩年后,，皇馬開始第二次中國行,，仍以服裝贊助商出場的七匹狼，似乎并沒能吸取上回的教訓,，在此次品牌營銷案例,，七匹狼再次充當了冤大頭，甚至更冤,。事后有人談及七匹狼的此次贊助,，戲謔道“300萬可以贊助中超或CBA一年的時間，七匹狼一個星期就花完了,，卻什么也沒得到”,。

七匹狼出資300萬與高德公司簽訂協(xié)議，邀請皇馬全隊在北京昆侖飯店出席產(chǎn)品新聞發(fā)布會,。為此七匹狼早早租賃了酒店最大會場并作了精心準備,，可結(jié)果是等待了兩個小時后，皇馬的人仍不見影子,，組織方只好對外宣布發(fā)布會取消——七匹狼不僅蒙受了經(jīng)濟上的損失,，更重要的是他們早已為此次活動進行了大量宣傳。據(jù)說皇馬爽約,，原因是它與高德公司在合同細節(jié)上出現(xiàn)了分歧,。而就在同一天，吉列公司迎來了自己的形象代言人貝克漢姆,，奧迪中國迎來了羅納爾多與菲戈;第二天阿迪達斯的活動也成功請到了貝克漢姆和勞爾,，場面可謂火爆。如此結(jié)果,，無異于給七匹狼臉上狠狠扇了一記耳光,。

而且，皇馬七位巨星身著阿迪達斯運動服出場的一幕在2005年再次重演,，在鏡頭前,，他們幾乎沒有穿過七匹狼品牌的休閑裝?？吹竭@樣的場景,，不知道七匹狼高層會不會問，自己是不是一開始就贊助錯了對象?

此外與2003年相比,，這次七匹狼還選擇了一個很不適當?shù)馁澲鷷r機,。2003年皇馬巨星頂著歐洲冠軍的光環(huán)來到中國,，讓瘋狂的中國球迷著實興奮不已。而2004-2005賽季的皇馬,，因三度換帥成績下滑,，在中國人氣大跌，加上前后有曼聯(lián),、巴塞羅那等球隊來中國串場,，更稀釋了大家對皇馬的關(guān)注熱情。如此一來,，七匹狼的贊助效應(yīng)也大打折扣。

失敗的品牌營銷案例二

森馬作為一個專門針對青年時尚群體的品牌,，卻曾因在騰訊網(wǎng)刊登了一則“我管不了全球變暖,，但至少我好看”的休閑服裝 廣告 語，在互聯(lián)網(wǎng)上激起了軒然大波,。不 少年輕用戶直接對其“我不管全球變暖,，但至少我好看”的廣告語進行炮轟，直接譴責森馬集團缺乏基本商業(yè)道德以及企業(yè)社會責任感,。

隨后,，各種反諷森馬的“×××，但至少我好看”體在網(wǎng)上流傳,，森馬集團聲譽一度降至最低點,。

? ? ? ?品牌營銷人員策劃營銷實踐不能一味挑戰(zhàn)底線，只貪圖短暫的眼球經(jīng)濟,，只能自嘗苦果,。

失敗的品牌營銷案例三

在與法國湯姆遜結(jié)盟的一年后，TCL坐上了全球彩電業(yè)的第一把交椅,。2005年其銷售的2300萬臺彩電中,，超過一半銷往海外市場。為進一步擴大在全球的市場地位,，提升在全球范圍內(nèi)的品牌影響力和國際化形象,，TCL想到了世界杯營銷。

因為時間問題,，TCL不可能去爭贊助商的席位,，于是退而求其次——選擇參加2006年德國世界杯的頂級足球明星作為品牌形象代言人來代言產(chǎn)品。TCL看中的是奪標熱門之一巴西隊的主力前衛(wèi)羅納爾·迪尼奧,。小羅憑借在歐洲頂級聯(lián)賽和各種國際賽事中的出色表現(xiàn),，連續(xù)當選最近兩屆的“世界足球先生”，可謂如日中天的世界級球星,。TCL認為這樣的巨星才與自己全球化的形象相匹配,，并不惜付出高達1000萬歐元的代價“押寶”，折合人民幣1.3億元。此舉堪稱中國企業(yè)世界杯營銷歷史上的最大手筆,。

但人算不如天算,。06年世界杯的結(jié)果相信很多人都知道，巴西隊早早止步于八強,，而小羅表現(xiàn)也大失水準,，成為“最差11人”之一。對小羅所代言的產(chǎn)品而言,，無疑也產(chǎn)生了一定程度上的負面影響,。當然，TCL在這場“豪賭”中最大的失策,，并不是事先有沒有考慮小羅的表現(xiàn),，而是對世界杯營銷缺乏系統(tǒng)的準備：

首先，在TCL簽約前,，小羅已經(jīng)代言了十幾個產(chǎn)品,，其中不乏耐克、百事可樂,、聯(lián)合利華這樣的國際大牌企業(yè),，他作為球星的品牌價值被嚴重稀釋，TCL選擇在這種情況下湊熱鬧,，未免有些不明智,。

其次，在TCL的相關(guān)傳播中,，我們看不出它要表達的品牌理念到底是什么,，小羅、世界杯又與之有什么關(guān)聯(lián),，感覺就像一次短期的產(chǎn)品促銷秀,，而沒有整體的營銷戰(zhàn)略。如果TCL借助小羅僅僅是向全球大規(guī)模推廣TCLB68平板電視系列新品,，這難免讓巨額的明星代言費的投入顯得過于奢侈了——以每銷售一臺40英寸以上的液晶電視,，提出1000元作為廣告費用計，至少要賣13萬臺以上才能與這筆巨額廣告支出相抵,。但TCL2005年在國內(nèi)市場上所有平板電視銷量不足10萬臺,。而且彩電產(chǎn)品的生命周期通常比較短，一旦所代言的產(chǎn)品進入衰退期,，那就意味著小羅相應(yīng)地失去了價值,。

在與法國湯姆遜結(jié)盟的一年后，TCL坐上了全球彩電業(yè)的第一把交椅,。2005年其銷售的2300萬臺彩電中,，超過一半銷往海外市場,。為進一步擴大在全球的市場地位，提升在全球范圍內(nèi)的品牌影響力和國際化形象,，TCL想到了世界杯營銷,。

因為時間問題，TCL不可能去爭贊助商的席位,，于是退而求其次——選擇參加2006年德國世界杯的頂級足球明星作為品牌形象代言人來代言產(chǎn)品,。TCL看中的是奪標熱門之一巴西隊的主力前衛(wèi)羅納爾·迪尼奧。小羅憑借在歐洲頂級聯(lián)賽和各種國際賽事中的出色表現(xiàn),，連續(xù)當選最近兩屆的“世界足球先生”,，可謂如日中天的世界級球星。TCL認為這樣的巨星才與自己全球化的形象相匹配,，并不惜付出高達1000萬歐元的代價“押寶”,，折合人民幣1.3億元。此舉堪稱中國企業(yè)世界杯營銷歷史上的最大手筆,。

但人算不如天算。06年世界杯的結(jié)果相信很多人都知道,，巴西隊早早止步于八強,，而小羅表現(xiàn)也大失水準，成為“最差11人”之一,。對小羅所代言的產(chǎn)品而言,，無疑也產(chǎn)生了一定程度上的負面影響。當然,，TCL在這場“豪賭”中最大的失策,，并不是事先有沒有考慮小羅的表現(xiàn)，而是對世界杯營銷缺乏系統(tǒng)的準備：

首先,，在TCL簽約前,，小羅已經(jīng)代言了十幾個產(chǎn)品，其中不乏耐克,、百事可樂,、聯(lián)合利華這樣的國際大牌企業(yè)，他作為球星的品牌價值被嚴重稀釋,，TCL選擇在這種情況下湊熱鬧,，未免有些不明智。

其次,，在TCL的相關(guān)傳播中,，我們看不出它要表達的品牌理念到底是什么，小羅,、世界杯又與之有什么關(guān)聯(lián),，感覺就像一次短期的產(chǎn)品促銷秀,，而沒有整體的營銷戰(zhàn)略。如果TCL借助小羅僅僅是向全球大規(guī)模推廣TCLB68平板電視系列新品,，這難免讓巨額的明星代言費的投入顯得過于奢侈了——以每銷售一臺40英寸以上的液晶電視,，提出1000元作為廣告費用計，至少要賣13萬臺以上才能與這筆巨額廣告支出相抵,。但TCL2005年在國內(nèi)市場上所有平板電視銷量不足10萬臺,。而且彩電產(chǎn)品的生命周期通常比較短，一旦所代言的產(chǎn)品進入衰退期,，那就意味著小羅相應(yīng)地失去了價值,。