一,、銷售公司商業(yè)模式,？

銷售有以下模式：

1,、批發(fā)模式：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。優(yōu)勢:利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多,、輻射面廣的特點(diǎn),，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠,。不足:不利用品牌創(chuàng)立,、維護(hù)與汽車銷售形象提升，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利,。

2,、代理商模式：將全國劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售,，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢:節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性,。不足:在品牌推廣與貨品管理上不易控制。

3,、特許加盟模式：以特許經(jīng)營權(quán)為核心,，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商,，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售,。優(yōu)勢:品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí),。不足:對加盟雙方的協(xié)同要求較高,，加盟商的自由度受到很大限制。

4,、直營模式：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪,。優(yōu)勢:較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷,，市場計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng),，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息。不足:初始投資成本較高,，終端管理能力要求較高,。

5、團(tuán)購模式：公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽,，簽訂公司司服,、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢:資金回籠穩(wěn)定快捷,，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短,。不足:對公司團(tuán)購營銷團(tuán)隊(duì)的要求較高。

6,、B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售,。優(yōu)勢:減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷售成本,、信息采集及時(shí),、物流管理快捷。不足:不能克服實(shí)體店購物的優(yōu)勢,，相關(guān)法律體系不健全,、網(wǎng)上交易存在安全隱患。

7,、C2C模式：利用淘寶等C2C平臺(tái)銷售服裝的小買家,，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品,。優(yōu)勢:價(jià)格低,，容易吸引低端消費(fèi)者。不足:規(guī)模小,，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢,。代表:淘寶服裝買家直銷 字面理解就是直接銷售,，是廠家和消費(fèi)者之間通過某種見面會(huì)或者某種推廣活動(dòng)，直接和消費(fèi)者建立起的關(guān)系,，比如網(wǎng)絡(luò)直銷,，會(huì)議營銷，電話營銷等,。

二,、人員推銷的形式有哪些？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述，以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè)。

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。

3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率,。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場,。

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu)。

三,、一個(gè)小公司的組織結(jié)構(gòu)有哪些,？

董事長，總經(jīng)理,，副經(jīng)理,，財(cái)務(wù)總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部,，包括：會(huì)計(jì),，結(jié)算，出納,，記賬,，銷售部包括：經(jīng)理，主管,，業(yè)務(wù)員,，推廣，市場策劃,，人力資源部：人事主管,，經(jīng)理，采購部,，采購經(jīng)理,，采購員，文員,，計(jì)劃物流部,，包括司機(jī)，搬運(yùn),，倉管員,，記賬員，還有綜合管理部,，后勤部,。

管理幅度是指一個(gè)人能直接高效地領(lǐng)導(dǎo)下屬人數(shù)的限度，或稱管理面的寬度,。如一家企業(yè)總共有100人,，公司總經(jīng)理下面直接管理8個(gè)部門經(jīng)理,，則該總經(jīng)理的管理幅度為8人。管理幅度的意義在于如果沒有這個(gè)限度,，一個(gè)人不能直接和有效地領(lǐng)導(dǎo)指揮成百上千的人,，那么所有的管理職能均集中于老板身上，但老板一個(gè)人受精力,、體力,、時(shí)間和知識(shí)的限制，被管理的人數(shù)太多,，面太寬,，既管不好，也管不了,。

四,、工作匯報(bào)中組織架構(gòu)怎么講？

1,、各個(gè)企業(yè)因其所在的行業(yè)及組織的規(guī)模,、性質(zhì)等不同而不同，應(yīng)當(dāng)與組織的實(shí)際相結(jié)合,；

2,、先落實(shí)這家企業(yè)的戰(zhàn)略方針與目標(biāo)；

3,、根據(jù)他們的目標(biāo)提出相應(yīng)的可能需要做的過程,，如需要設(shè)計(jì)、采購,、制造,、銷售、售后等過程,，至少應(yīng)該包括文件,、管理職責(zé)、資源管理,、過程實(shí)現(xiàn),、監(jiān)視測量與改進(jìn)的過程；

4,、根據(jù)識(shí)別的過程明確每個(gè)過程需要的活動(dòng),，如銷售過程的售前等業(yè)務(wù)活動(dòng)；

5,、確定每個(gè)過程或活動(dòng)需要的人,，明確其職責(zé)權(quán)限及其相互間的接口管理（在實(shí)際管理中特別注意接口管理）；

6、將以上確認(rèn)的過程,、活動(dòng)及其明確的職責(zé)權(quán)限整理成一個(gè)框架就是組織的架構(gòu)體系,；別忘了要重新評估一下設(shè)置的架構(gòu)是否能夠保證完成企業(yè)的目標(biāo)，不足就改進(jìn),。