一、銷售公司商業(yè)模式,？

銷售有以下模式：

1、批發(fā)模式：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品,。優(yōu)勢:利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點多、輻射面廣的特點,，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實現(xiàn)資金回籠,。不足:不利用品牌創(chuàng)立,、維護與汽車銷售形象提升，對公司長遠發(fā)展不利,。

2,、代理商模式：將全國劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域設立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售,，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢:節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,，發(fā)揮代理商的積極性和主動性,。不足:在品牌推廣與貨品管理上不易控制。

3,、特許加盟模式：以特許經(jīng)營權(quán)為核心,，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商,，按照統(tǒng)一的模式進行銷售,。優(yōu)勢:品牌管理標準化、系統(tǒng)更新及時,。不足:對加盟雙方的協(xié)同要求較高,，加盟商的自由度受到很大限制。

4,、直營模式：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪,。優(yōu)勢:較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷,，市場計劃執(zhí)行力強,，能夠最準確的掌握市場信息。不足:初始投資成本較高，終端管理能力要求較高,。

5,、團購模式：公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服,、職業(yè)裝定做合同,。優(yōu)勢:資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時間短,。不足:對公司團購營銷團隊的要求較高,。

6、B2C網(wǎng)絡銷售模式：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售,。優(yōu)勢:減少銷售環(huán)節(jié),，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時,、物流管理快捷,。不足:不能克服實體店購物的優(yōu)勢，相關法律體系不健全,、網(wǎng)上交易存在安全隱患,。

7、C2C模式：利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家,，比較分散,，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。優(yōu)勢:價格低,，容易吸引低端消費者,。不足:規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢,。代表:淘寶服裝買家直銷 字面理解就是直接銷售,，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關系,，比如網(wǎng)絡直銷,，會議營銷，電話營銷等,。

二,、人員推銷的形式有哪些？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述，以推銷商品,，促進和擴大銷售,。人員推銷的設計可以采取3種形式：自建銷售隊伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設置銷售機構(gòu)，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負責銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點是責任明確,、有助于與顧客建立牢固的關系、可以節(jié)省推銷費用,。適應產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。

2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設置銷售機構(gòu)，每組推銷人員負責一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售,。條件是產(chǎn)品技術性強、品種多且其相關性不強,。

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標準（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員,，設置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率,。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場,。

4、復合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機構(gòu)或分配推銷人員,。通常當大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu)。

三,、一個小公司的組織結(jié)構(gòu)有哪些,？

董事長，總經(jīng)理,，副經(jīng)理,，財務總經(jīng)理，財務部，包括：會計,，結(jié)算,，出納，記賬,，銷售部包括：經(jīng)理,，主管，業(yè)務員,，推廣,，市場策劃，人力資源部：人事主管,，經(jīng)理,，采購部，采購經(jīng)理,，采購員,，文員，計劃物流部,，包括司機,，搬運，倉管員,，記賬員,，還有綜合管理部，后勤部,。

管理幅度是指一個人能直接高效地領導下屬人數(shù)的限度,，或稱管理面的寬度。如一家企業(yè)總共有100人,，公司總經(jīng)理下面直接管理8個部門經(jīng)理,，則該總經(jīng)理的管理幅度為8人。管理幅度的意義在于如果沒有這個限度,，一個人不能直接和有效地領導指揮成百上千的人,，那么所有的管理職能均集中于老板身上，但老板一個人受精力,、體力,、時間和知識的限制，被管理的人數(shù)太多,，面太寬,，既管不好，也管不了,。

四,、工作匯報中組織架構(gòu)怎么講,？

1、各個企業(yè)因其所在的行業(yè)及組織的規(guī)模,、性質(zhì)等不同而不同,，應當與組織的實際相結(jié)合；

2,、先落實這家企業(yè)的戰(zhàn)略方針與目標,；

3、根據(jù)他們的目標提出相應的可能需要做的過程,，如需要設計,、采購、制造,、銷售,、售后等過程，至少應該包括文件,、管理職責,、資源管理、過程實現(xiàn),、監(jiān)視測量與改進的過程,；

4、根據(jù)識別的過程明確每個過程需要的活動,，如銷售過程的售前等業(yè)務活動,；

5、確定每個過程或活動需要的人,，明確其職責權(quán)限及其相互間的接口管理（在實際管理中特別注意接口管理）,；

6,、將以上確認的過程,、活動及其明確的職責權(quán)限整理成一個框架就是組織的架構(gòu)體系；別忘了要重新評估一下設置的架構(gòu)是否能夠保證完成企業(yè)的目標,，不足就改進,。