一,、銷售公司商業(yè)模式,？

銷售有以下模式：

1、批發(fā)模式：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品,。優(yōu)勢:利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點多、輻射面廣的特點,，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開,，迅速實現(xiàn)資金回籠。不足:不利用品牌創(chuàng)立,、維護與汽車銷售形象提升,，對公司長遠發(fā)展不利。

2,、代理商模式：將全國劃分為若干區(qū)域,，每個區(qū)域設立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。優(yōu)勢:節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。不足:在品牌推廣與貨品管理上不易控制,。

3,、特許加盟模式：以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商,，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商,，按照統(tǒng)一的模式進行銷售。優(yōu)勢:品牌管理標準化,、系統(tǒng)更新及時,。不足:對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制,。

4,、直營模式：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。優(yōu)勢:較好地體現(xiàn)品牌形象,、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷,，市場計劃執(zhí)行力強，能夠最準確的掌握市場信息,。不足:初始投資成本較高,，終端管理能力要求較高。

5,、團購模式：公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽,，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同,。優(yōu)勢:資金回籠穩(wěn)定快捷,，存貨周轉(zhuǎn)時間短。不足:對公司團購營銷團隊的要求較高,。

6,、B2C網(wǎng)絡銷售模式：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。優(yōu)勢:減少銷售環(huán)節(jié),，節(jié)約實際銷售成本,、信息采集及時、物流管理快捷,。不足:不能克服實體店購物的優(yōu)勢,，相關法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患,。

7,、C2C模式：利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家,，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品,。優(yōu)勢:價格低,，容易吸引低端消費者。不足:規(guī)模小,，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢,。代表:淘寶服裝買家直銷 字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動,，直接和消費者建立起的關系,，比如網(wǎng)絡直銷，會議營銷,，電話營銷等,。

二、人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，做口頭陳述,，以推銷商品,，促進和擴大銷售。人員推銷的設計可以采取3種形式：自建銷售隊伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu)。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設置銷售機構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負責銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品。優(yōu)點是責任明確,、有助于與顧客建立牢固的關系,、可以節(jié)省推銷費用。適應產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。

2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設置銷售機構(gòu)，每組推銷人員負責一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強、品種多且其相關性不強,。

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標準（如行業(yè)、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員,，設置銷售結(jié)構(gòu)。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率,。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場。

4,、復合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機構(gòu)或分配推銷人員。通常當大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

三,、一個小公司的組織結(jié)構(gòu)有哪些？

董事長,，總經(jīng)理,，副經(jīng)理，財務總經(jīng)理,，財務部,，包括：會計，結(jié)算,，出納,，記賬，銷售部包括：經(jīng)理,，主管,，業(yè)務員，推廣,，市場策劃,，人力資源部：人事主管，經(jīng)理,，采購部,，采購經(jīng)理，采購員,，文員,，計劃物流部，包括司機,，搬運,，倉管員,，記賬員，還有綜合管理部,，后勤部,。

管理幅度是指一個人能直接高效地領導下屬人數(shù)的限度，或稱管理面的寬度,。如一家企業(yè)總共有100人,，公司總經(jīng)理下面直接管理8個部門經(jīng)理，則該總經(jīng)理的管理幅度為8人,。管理幅度的意義在于如果沒有這個限度,，一個人不能直接和有效地領導指揮成百上千的人，那么所有的管理職能均集中于老板身上,，但老板一個人受精力,、體力、時間和知識的限制,，被管理的人數(shù)太多,，面太寬，既管不好,，也管不了,。

四、工作匯報中組織架構(gòu)怎么講,？

1,、各個企業(yè)因其所在的行業(yè)及組織的規(guī)模、性質(zhì)等不同而不同,，應當與組織的實際相結(jié)合,；

2、先落實這家企業(yè)的戰(zhàn)略方針與目標,；

3,、根據(jù)他們的目標提出相應的可能需要做的過程，如需要設計,、采購,、制造、銷售,、售后等過程,，至少應該包括文件、管理職責,、資源管理,、過程實現(xiàn),、監(jiān)視測量與改進的過程,；

4,、根據(jù)識別的過程明確每個過程需要的活動，如銷售過程的售前等業(yè)務活動,；

5,、確定每個過程或活動需要的人，明確其職責權(quán)限及其相互間的接口管理（在實際管理中特別注意接口管理）,；

6,、將以上確認的過程、活動及其明確的職責權(quán)限整理成一個框架就是組織的架構(gòu)體系,；別忘了要重新評估一下設置的架構(gòu)是否能夠保證完成企業(yè)的目標,，不足就改進。