一,、銷(xiāo)售公司商業(yè)模式,？

銷(xiāo)售有以下模式：

1,、批發(fā)模式：通過(guò)全國(guó)主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷(xiāo)售貨品,。優(yōu)勢(shì):利用批發(fā)市場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多,、輻射面廣的特點(diǎn),，將產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開(kāi),，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠,。不足:不利用品牌創(chuàng)立,、維護(hù)與汽車(chē)銷(xiāo)售形象提升，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利,。

2,、代理商模式：將全國(guó)劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售,，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢(shì):節(jié)約品牌銷(xiāo)售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性,。不足:在品牌推廣與貨品管理上不易控制,。

3、特許加盟模式：以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心,，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商,，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷(xiāo)售,。優(yōu)勢(shì):品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)更新及時(shí)。不足:對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高,，加盟商的自由度受到很大限制,。

4、直營(yíng)模式：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪,。優(yōu)勢(shì):較好地體現(xiàn)品牌形象,、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng),，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息,。不足:初始投資成本較高，終端管理能力要求較高,。

5,、團(tuán)購(gòu)模式：公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服,、職業(yè)裝定做合同,。優(yōu)勢(shì):資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短,。不足:對(duì)公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要求較高,。

6、B2C網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售,。優(yōu)勢(shì):減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，節(jié)約實(shí)際銷(xiāo)售成本、信息采集及時(shí),、物流管理快捷,。不足:不能克服實(shí)體店購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)法律體系不健全,、網(wǎng)上交易存在安全隱患,。

7、C2C模式：利用淘寶等C2C平臺(tái)銷(xiāo)售服裝的小買(mǎi)家,，比較分散,，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品,。優(yōu)勢(shì):價(jià)格低，容易吸引低端消費(fèi)者,。不足:規(guī)模小,，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。代表:淘寶服裝買(mǎi)家直銷(xiāo) 字面理解就是直接銷(xiāo)售,，是廠家和消費(fèi)者之間通過(guò)某種見(jiàn)面會(huì)或者某種推廣活動(dòng),，直接和消費(fèi)者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，電話營(yíng)銷(xiāo)等。

二,、人員推銷(xiāo)的形式有哪些,？

人員推銷(xiāo)，是指企業(yè)通過(guò)派出推銷(xiāo)人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談,，做口頭陳述,，以推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售,。人員推銷(xiāo)的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷(xiāo)售隊(duì)伍,、使用合同推銷(xiāo)員和雇用兼職推銷(xiāo)員 組織結(jié)構(gòu)：

1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷(xiāo)人員，設(shè)置銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，推銷(xiāo)人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷(xiāo)售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷(xiāo)費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡(jiǎn)單的企業(yè)。

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷(xiāo)人員，設(shè)置銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，每組推銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。

3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷(xiāo)人員，設(shè)置銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,，提高推銷(xiāo)成功率。缺點(diǎn)是推銷(xiāo)費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng),。

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái),，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來(lái)組建銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)或分配推銷(xiāo)人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷(xiāo)售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

三、一個(gè)小公司的組織結(jié)構(gòu)有哪些,？

董事長(zhǎng),，總經(jīng)理，副經(jīng)理,，財(cái)務(wù)總經(jīng)理,，財(cái)務(wù)部，包括：會(huì)計(jì),，結(jié)算,，出納，記賬,，銷(xiāo)售部包括：經(jīng)理,，主管，業(yè)務(wù)員,，推廣,，市場(chǎng)策劃，人力資源部：人事主管,，經(jīng)理,，采購(gòu)部，采購(gòu)經(jīng)理,，采購(gòu)員,，文員，計(jì)劃物流部,，包括司機(jī),，搬運(yùn)，倉(cāng)管員,，記賬員,，還有綜合管理部,，后勤部。

管理幅度是指一個(gè)人能直接高效地領(lǐng)導(dǎo)下屬人數(shù)的限度,，或稱管理面的寬度,。如一家企業(yè)總共有100人，公司總經(jīng)理下面直接管理8個(gè)部門(mén)經(jīng)理,，則該總經(jīng)理的管理幅度為8人,。管理幅度的意義在于如果沒(méi)有這個(gè)限度，一個(gè)人不能直接和有效地領(lǐng)導(dǎo)指揮成百上千的人,，那么所有的管理職能均集中于老板身上,，但老板一個(gè)人受精力、體力,、時(shí)間和知識(shí)的限制,，被管理的人數(shù)太多，面太寬,，既管不好,，也管不了。

四,、工作匯報(bào)中組織架構(gòu)怎么講,？

1、各個(gè)企業(yè)因其所在的行業(yè)及組織的規(guī)模,、性質(zhì)等不同而不同,，應(yīng)當(dāng)與組織的實(shí)際相結(jié)合；

2,、先落實(shí)這家企業(yè)的戰(zhàn)略方針與目標(biāo),；

3、根據(jù)他們的目標(biāo)提出相應(yīng)的可能需要做的過(guò)程,，如需要設(shè)計(jì),、采購(gòu),、制造,、銷(xiāo)售、售后等過(guò)程,，至少應(yīng)該包括文件,、管理職責(zé)、資源管理,、過(guò)程實(shí)現(xiàn),、監(jiān)視測(cè)量與改進(jìn)的過(guò)程；

4,、根據(jù)識(shí)別的過(guò)程明確每個(gè)過(guò)程需要的活動(dòng),，如銷(xiāo)售過(guò)程的售前等業(yè)務(wù)活動(dòng),；

5、確定每個(gè)過(guò)程或活動(dòng)需要的人,，明確其職責(zé)權(quán)限及其相互間的接口管理（在實(shí)際管理中特別注意接口管理）,；

6、將以上確認(rèn)的過(guò)程,、活動(dòng)及其明確的職責(zé)權(quán)限整理成一個(gè)框架就是組織的架構(gòu)體系,；別忘了要重新評(píng)估一下設(shè)置的架構(gòu)是否能夠保證完成企業(yè)的目標(biāo)，不足就改進(jìn),。