組織市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法很多,，同一個整體市場,，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)和方法可以劃分為眾多的子市場，即細(xì)分市場,。就像對地球按照經(jīng)度和緯度來劃分從而形成不同的時區(qū)和溫區(qū)一樣,，不同的組織,，由于其產(chǎn)品及市場定位的不同，細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)和方法也不同,。但通常情況下,，組織市場的細(xì)分可以按照宏觀和微觀分為兩個大類。不過,，這里的宏觀和微觀是相對而言的,，對甲組織細(xì)分市場的微觀標(biāo)準(zhǔn)，可能是乙組織細(xì)分市場的宏觀標(biāo)準(zhǔn),，反之亦然,。
在當(dāng)前精細(xì)化營銷、深度營銷的潮流下,，組織間營銷通常遵循先對市場進行宏觀細(xì)分,，然后再在某一宏觀細(xì)分市場的基礎(chǔ)上進一步縱向或橫向微觀細(xì)分市場，從而達到對潛在目標(biāo)顧客的精準(zhǔn)覆蓋,。另一方面,，宏觀市場細(xì)分的細(xì)分變量與微觀市場細(xì)分的細(xì)分變量，本身都可以疊加或組合,，任意一種疊加或組合都構(gòu)成對某一市場的一次橫向或縱向的細(xì)分,，進而達到對市場形成一種條塊式的區(qū)劃,。
首先是宏觀市場細(xì)分,，首要的是確定宏觀細(xì)分變量,。
常見的宏觀細(xì)分變量包括組織的行業(yè)特性、規(guī)模,，組織所在的區(qū)域,、省市或城市以及組織購買類型等。宏觀細(xì)分變量的疊加或組合可以構(gòu)成二維或三維的細(xì)分市場,。
在宏觀細(xì)分變量中,，行業(yè)（industry）可能是進行組織市場細(xì)分最基本最常用的一個細(xì)分變量，比如在對產(chǎn)品進行市場定位的時候,，就常常細(xì)分為政府,、金融、教育,、科研,、電信等等行業(yè)。其次是規(guī)模（size）,，比如按照組織的成員數(shù)量或資本金等將組織細(xì)分為大,、中、小型等不同規(guī)模的組織,，比如DELL在細(xì)分組織市場時,，將組織成員在500人以下的定義為小型企業(yè)，將組織成員在500~3500人之間的定義為中型企業(yè),，而把組織成員在3500人以上的定義為大型企業(yè),。再次是區(qū)域和省或城市也是常用的宏觀細(xì)分變量，比如將中國市場按區(qū)域劃分為華北,、華東,、華南等七大區(qū)域，然后再對某一區(qū)域內(nèi)按省或城市為單位確定子市場,，如上表1和表2就是這種宏觀細(xì)分變量疊加或組合所區(qū)劃的子市場,。此外，按照組織購買類型的不同也可以對組織市場進行細(xì)分,，比如根據(jù)組織購買產(chǎn)品或服務(wù)所采用的決策不同,，可以將組織市場細(xì)分為直接重購型、更改重購型和新購型等三類,。
其次是微觀市場細(xì)分,，與常常使用的宏觀細(xì)分變量相比，微觀細(xì)分的變量更多且更容易因組織的不同而不同,。
組織常用的微觀細(xì)分變量有關(guān)鍵的采購標(biāo)準(zhǔn)（keycriteria）,、采購戰(zhàn)略（purchasingstrategies）,、采購的重要性（importanceofpurchase）以及組織的革新性（organizationalinnovativeness）等。在組織的營銷實踐中,，宏觀細(xì)分變量與微觀細(xì)分變量的疊加或組合構(gòu)成的區(qū)劃所確定的子市場,，往往能做到對組織目標(biāo)顧客的全面覆蓋。
關(guān)鍵的采購標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵的采購標(biāo)準(zhǔn)是組織間營銷常用的一種微觀細(xì)分變量,。營銷人員可以按照購買組織的采購中心最重要的采購標(biāo)準(zhǔn)作為細(xì)分依據(jù)進行細(xì)分,。通常情況下，組織的營銷人員應(yīng)該能夠比較容易獲得購買組織采購中心最關(guān)心的采購指標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn),。
采購戰(zhàn)略這是另一種常用的微觀細(xì)分變量,。不同的組織購買者通常執(zhí)行不同的采購戰(zhàn)略，即便是同一個組織購買者,，在組織的不同發(fā)展階段也會執(zhí)行不同的采購戰(zhàn)略,。通常情況下，組織的采購戰(zhàn)略分為滿意戰(zhàn)略和最優(yōu)化戰(zhàn)略兩類：所謂滿意戰(zhàn)略,，就是指組織購買者向熟悉的或以前有來往的供應(yīng)商詢問情況,，只要找到第一個能夠滿足其購買或服務(wù)要求的供應(yīng)商，生意就達成了,。而最優(yōu)化戰(zhàn)略則不同,，與滿意化戰(zhàn)略相反，這類組織購買者會向所有能接觸到的,、熟悉的或不熟悉的供應(yīng)商詢問價格,，衡量好壞，最后再選擇最優(yōu)的與其進行合作,。
采購的重要性如果組織產(chǎn)品在不同行業(yè)有不同的用途,，那么采購重要性就成了一個重要的微觀細(xì)分變量。采購重要性直接影響到采購中心的組成和規(guī)模,。風(fēng)險越大,，重要性越高，則采購中心的規(guī)?？赡軙龃?，組成采購中心的人員的地位和職責(zé)可能也會增加，而整個采購中心的地位就會相應(yīng)地提高,。
組織的革新性組織的革新性作為一個微觀細(xì)分變量,，這涉及到新產(chǎn)品推廣的難易問題。組織購買者富有革新性則意味著他們比較愿意嘗試接受新產(chǎn)品,，而革新性較弱或較少則意味著這些組織傾向于保持原有的購買習(xí)慣,。