常用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些

常用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 一,、功效優(yōu)先策略

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

二,、價(jià)格適眾策略

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的`中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為,。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。營(yíng)銷策略

三,、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì)。求量,，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度。

四,、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五,、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等。

六,、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象,。

七,、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體,，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

八,、終端包裝策略

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營(yíng)業(yè)員,，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,，20%的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見,。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織,。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。

十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

市場(chǎng)營(yíng)銷 —顧客關(guān)系類型

一級(jí)關(guān)系營(yíng)銷：財(cái)務(wù)層次顧客關(guān)系營(yíng)銷

?財(cái)務(wù)層次顧客關(guān)系營(yíng)銷,，主要是運(yùn)用財(cái)務(wù)方面的手段，使用價(jià)格來刺激目標(biāo)公眾以增加企業(yè)收益。在財(cái)務(wù)層次關(guān)系營(yíng)銷中,，具有代表性的方法是頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和顧客滿意度計(jì)劃。

二級(jí)關(guān)系營(yíng)銷： 社交層次顧客關(guān)系營(yíng)銷

?與財(cái)務(wù)層次顧客關(guān)系營(yíng)銷相比,，這種方法在向目標(biāo)顧客提供財(cái)務(wù)利益的同時(shí),，也增加他們的社會(huì)利益。在社交層次營(yíng)銷里,，與顧客建立良好的社交關(guān)系比向顧客提供價(jià)格刺激更重要,。二級(jí)關(guān)系營(yíng)銷的主要表現(xiàn)形式是建立顧客組織。通過某種方式將顧客納入到企業(yè)的特定組織中,，使企業(yè)與顧客保持更為緊密的聯(lián)系,，實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的有效控制。它包括兩種形式：無形的顧客組織和有形的顧客組織,。

三級(jí)關(guān)系營(yíng)銷：結(jié)構(gòu)層次顧客關(guān)系營(yíng)銷

結(jié)構(gòu)層次關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)在向交易伙伴提供財(cái)務(wù)利益和社會(huì)利益的基礎(chǔ)上,，與交易伙伴結(jié)成穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)紐帶聯(lián)系。我們可以把這種關(guān)系稱之為“合作伙伴”或者“客戶聯(lián)盟”,。結(jié)構(gòu)性聯(lián)系要求企業(yè)為交易伙伴提供這樣的服務(wù)：服務(wù)對(duì)交易伙伴有價(jià)值,，但交易伙伴不能通過其他來源獲得這種服務(wù)。這種關(guān)系的建立是企業(yè)自身的行為,，而不是僅僅依靠企業(yè)銷售或者服務(wù)人員交際的態(tài)度和技巧,。它分為企業(yè)與顧客（或客戶）的結(jié)構(gòu)性紐帶和企業(yè)與企業(yè)的結(jié)構(gòu)性紐帶。

海爾公司,，二級(jí)關(guān)系營(yíng)銷,。有形的顧客組織是企業(yè)通過建立各種正式或非正式的顧客俱樂部來與顧客保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。為了更好地為消費(fèi)者服務(wù),，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離，2000年1月30日海爾推出了國(guó)內(nèi)家電行業(yè)第一家俱樂部――海爾俱樂部,。海爾俱樂部是海爾集團(tuán)為滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求,，建立的一個(gè)與海爾用戶共同追求國(guó)際化生活品質(zhì)，分享新資源,、新科技的親情化組織,。在海爾俱樂部里，會(huì)員在享受海爾家電高品質(zhì)生活的同時(shí),，會(huì)體味到一種前所未有的樂趣：享受特有的尊貴權(quán)益和貼切的親情服務(wù),；品賞到最新的家電時(shí)尚，感受海爾家電的國(guó)際品質(zhì),；獲得直達(dá)個(gè)人需求的個(gè)性化生產(chǎn)和服務(wù),；享受再購(gòu)買海爾產(chǎn)品的會(huì)員優(yōu)惠；還會(huì)被邀請(qǐng)到海爾青島總部結(jié)識(shí)天南地北的會(huì)員朋友，參加海爾大學(xué)的培訓(xùn),；另外還有一卡行天下給您帶來衣食住行各方面的增值權(quán)益……海爾俱樂部融融的人情味吸引了眾多消費(fèi)者的青睞,，在短短10個(gè)月內(nèi)海爾俱樂部的會(huì)員已突破800萬人，使海爾集團(tuán)與眾多海爾用戶的關(guān)系又上了一個(gè)新的臺(tái)階,。?

電器店老板理解的市場(chǎng)營(yíng)銷：便宜一點(diǎn),，用價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，多吸引點(diǎn)顧客,。,；評(píng)價(jià)：電器店老板很直觀的理解市場(chǎng)營(yíng)銷，而沒正確去分析營(yíng)銷的具體作用及意義,。他的認(rèn)識(shí)不符合創(chuàng)造顧客價(jià)值和管理有價(jià)值的客戶關(guān)系戶的目標(biāo),。

成衣店老板理解的市場(chǎng)營(yíng)銷：通過促銷，推廣等多種手段,，來吸引新顧客,，對(duì)于舊顧客更多的是維持關(guān)系，盡量培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)或成為顧客的朋友,；評(píng)價(jià)：成衣店老板知道運(yùn)營(yíng)促銷的手段和維護(hù)客戶關(guān)系,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的了解較為具體。他的認(rèn)識(shí)基本符合創(chuàng)造顧客價(jià)值和管理有價(jià)值的客戶關(guān)系戶的目標(biāo),。

大型超市老板理解的市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段,，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù),；評(píng)價(jià)：大型超市老板較為全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，并且懂得和企業(yè)結(jié)成緊密合作的伙伴關(guān)系,，在開發(fā),、研究、供應(yīng),、人員等方面互相協(xié)作,，以促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。他的認(rèn)識(shí)符合顧客價(jià)值和管理有價(jià)值的客戶關(guān)系戶的目標(biāo),。