常用的市場營銷策略有哪些

常用的市場營銷策略 一,、功效優(yōu)先策略

國人購買動機(jī)中列于首位的是求實動機(jī),。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

二,、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實,、求廉心理很重的`中國消費(fèi)者，價格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。營銷策略

三,、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,，既要求量,，同時更要求質(zhì)。求量,，即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度。

四,、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動,，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動,、案例電視專題等。

六,、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象,。

七,、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體,，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點。

八,、終端包裝策略

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳,。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見,。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織,。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,。

十、動態(tài)營銷策略

所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施,，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化,。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

市場營銷 —顧客關(guān)系類型

一級關(guān)系營銷：財務(wù)層次顧客關(guān)系營銷

?財務(wù)層次顧客關(guān)系營銷,，主要是運(yùn)用財務(wù)方面的手段,，使用價格來刺激目標(biāo)公眾以增加企業(yè)收益。在財務(wù)層次關(guān)系營銷中,，具有代表性的方法是頻繁市場營銷計劃和顧客滿意度計劃。

二級關(guān)系營銷： 社交層次顧客關(guān)系營銷

?與財務(wù)層次顧客關(guān)系營銷相比,，這種方法在向目標(biāo)顧客提供財務(wù)利益的同時,，也增加他們的社會利益。在社交層次營銷里,，與顧客建立良好的社交關(guān)系比向顧客提供價格刺激更重要,。二級關(guān)系營銷的主要表現(xiàn)形式是建立顧客組織。通過某種方式將顧客納入到企業(yè)的特定組織中,，使企業(yè)與顧客保持更為緊密的聯(lián)系,，實現(xiàn)對顧客的有效控制。它包括兩種形式：無形的顧客組織和有形的顧客組織,。

三級關(guān)系營銷：結(jié)構(gòu)層次顧客關(guān)系營銷

結(jié)構(gòu)層次關(guān)系營銷是企業(yè)在向交易伙伴提供財務(wù)利益和社會利益的基礎(chǔ)上,，與交易伙伴結(jié)成穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)紐帶聯(lián)系。我們可以把這種關(guān)系稱之為“合作伙伴”或者“客戶聯(lián)盟”,。結(jié)構(gòu)性聯(lián)系要求企業(yè)為交易伙伴提供這樣的服務(wù)：服務(wù)對交易伙伴有價值,，但交易伙伴不能通過其他來源獲得這種服務(wù)。這種關(guān)系的建立是企業(yè)自身的行為,，而不是僅僅依靠企業(yè)銷售或者服務(wù)人員交際的態(tài)度和技巧,。它分為企業(yè)與顧客（或客戶）的結(jié)構(gòu)性紐帶和企業(yè)與企業(yè)的結(jié)構(gòu)性紐帶。

海爾公司,，二級關(guān)系營銷,。有形的顧客組織是企業(yè)通過建立各種正式或非正式的顧客俱樂部來與顧客保持長久的聯(lián)系。為了更好地為消費(fèi)者服務(wù),，滿足消費(fèi)者的個性化需求,，實現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離，2000年1月30日海爾推出了國內(nèi)家電行業(yè)第一家俱樂部――海爾俱樂部,。海爾俱樂部是海爾集團(tuán)為滿足消費(fèi)者個性化需求,，建立的一個與海爾用戶共同追求國際化生活品質(zhì)，分享新資源,、新科技的親情化組織,。在海爾俱樂部里，會員在享受海爾家電高品質(zhì)生活的同時,，會體味到一種前所未有的樂趣：享受特有的尊貴權(quán)益和貼切的親情服務(wù),；品賞到最新的家電時尚,，感受海爾家電的國際品質(zhì)；獲得直達(dá)個人需求的個性化生產(chǎn)和服務(wù),；享受再購買海爾產(chǎn)品的會員優(yōu)惠,；還會被邀請到海爾青島總部結(jié)識天南地北的會員朋友，參加海爾大學(xué)的培訓(xùn),；另外還有一卡行天下給您帶來衣食住行各方面的增值權(quán)益……海爾俱樂部融融的人情味吸引了眾多消費(fèi)者的青睞,，在短短10個月內(nèi)海爾俱樂部的會員已突破800萬人，使海爾集團(tuán)與眾多海爾用戶的關(guān)系又上了一個新的臺階,。?

電器店老板理解的市場營銷：便宜一點,，用價格來競爭，多吸引點顧客,。,；評價：電器店老板很直觀的理解市場營銷，而沒正確去分析營銷的具體作用及意義,。他的認(rèn)識不符合創(chuàng)造顧客價值和管理有價值的客戶關(guān)系戶的目標(biāo),。

成衣店老板理解的市場營銷：通過促銷，推廣等多種手段,，來吸引新顧客,，對于舊顧客更多的是維持關(guān)系，盡量培養(yǎng)顧客忠誠或成為顧客的朋友,；評價：成衣店老板知道運(yùn)營促銷的手段和維護(hù)客戶關(guān)系,，對市場營銷的了解較為具體。他的認(rèn)識基本符合創(chuàng)造顧客價值和管理有價值的客戶關(guān)系戶的目標(biāo),。

大型超市老板理解的市場營銷：市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r間,、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段,，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù),；評價：大型超市老板較為全面認(rèn)識市場營銷，并且懂得和企業(yè)結(jié)成緊密合作的伙伴關(guān)系,，在開發(fā),、研究、供應(yīng),、人員等方面互相協(xié)作,，以促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。他的認(rèn)識符合顧客價值和管理有價值的客戶關(guān)系戶的目標(biāo),。