企業(yè)行銷計畫要點
企業(yè)行銷計畫要點 對新創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)來說,，由於產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難切入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售管道中。因此,，企業(yè)初期不得不暫時采取高成本低效益的行銷戰(zhàn)略,，如登門推銷，大打商品廣告,，給予批發(fā)商和零售商更多的回扣,，或交給任何愿意銷售的企業(yè)販賣。對發(fā)展中的企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售通路,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售通路以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 行銷策略的須注意的重點： （1）消費者的特性； （2）產(chǎn)品的特性與特色,； （3）企業(yè)本身的狀況與能力 （4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響行銷策略的則是行銷成本和效益因素,。 在經(jīng)營計劃中,，行銷策略應(yīng)包含以下內(nèi)容； （1）市場機構(gòu)和行銷通路的選擇,； （2）行銷團隊和管理,； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價格決策,。
張小姐小姐問:商品刊登廣告後,，該采取什麼經(jīng)營方式來配合?答:商品進行廣告策略，與產(chǎn)品特性有相當大的關(guān)系,，譬如工業(yè)品的經(jīng)銷路線較短,，相對的，消費品的經(jīng)銷路線就較長較密集,。因此,，工業(yè)品以登載較具專業(yè)性的雜志做為體較適宜，因為它的客戶都是工廠,。至....[詳]
民宿經(jīng)營的市場行銷規(guī)劃,，也別於一般產(chǎn)品的行銷模式，必須回到以經(jīng)營社群為主軸的口碑市場行銷,，才是最可靠,、最實在的方法。 民宿行銷的根本在於所提供的一切是否物超所值,，是否具備獨特的風格,、特色和不被取代的競爭優(yōu)勢，也就是回到特色....[詳]
保齊公司是一家設(shè)立在美國的汽車零組件供應(yīng)商,，也是一家經(jīng)營得頗為成功的ODM／OEM廠商,，它的總部位於芝加哥，產(chǎn)品供應(yīng)來源則在臺灣,。 保齊厲害之處,，在於該公司并不負責「制造」汽車零組件產(chǎn)品，而是抓穩(wěn)「設(shè)計」的源頭,，將產(chǎn)品下單給臺灣業(yè)者來制造,，....[詳]
天天平價--沃爾瑪?shù)拇黉N策略(下) 成功法則 很多人都在總結(jié)沃爾瑪?shù)某晒?jīng)驗，還是讓我們來看看沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓是怎麼說的,。沃爾頓在他的自傳《富甲美國》一書中,，總結(jié)了事業(yè)成功的十大法則，這就是： 1．敬業(yè)....[詳]
關(guān)於沃爾瑪?shù)男袖N手法 沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，2000年銷售總額達到1913億美元,，在世界500強中排名第二,。 一家屬於傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的零售企業(yè)，能夠在銷售收入上超過制造業(yè)之王的汽車工業(yè),，超過全世界所有的銀行,、保險公司....[詳]
企業(yè)行銷計畫要點 對新創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)來說，由於產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難切入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售管道中,。因此，企業(yè)初期不得不暫時采取高成本低效益的行銷戰(zhàn)略,，如登門推銷,，大打商品廣告，給予批發(fā)商和零售商更多的回扣,，或交給任何愿意銷售的企....[詳]查看更多參考資料

怎么樣寫好一份營銷策劃書,？格式是怎么樣的？

策劃書的撰寫
1,、前言部分,，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標,，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。
2,、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析,；（2）產(chǎn)品分析,； （3）、市場分析,；（4）消費者研究,；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點,。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對產(chǎn)品,、消費者和競爭者進行評估。
3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣,，用什么方法改變消費者的使用習慣,，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 ,。用什么方法使消費者形成新的購買習慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4,、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費方式等,。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
7,、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用,、每次刊播的價格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研、設(shè)計,、制作等費用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
8,、廣告效果預(yù)測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標,。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng),。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計劃,、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定,。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要簡要,、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練,、易讀,、易懂。撰寫廣告計劃時,，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
隨后分而述之