一,、雪中飛雅鹿是貼牌嗎？

這兩個(gè)品牌現(xiàn)在都成為貼牌貨了。

這里說(shuō)的貼牌的意思是這兩個(gè)品牌賣(mài)授權(quán),，賣(mài)貼牌，只要價(jià)錢(qián)合理,，你就可以用這兩個(gè)品牌的標(biāo)簽和品牌名,，貼品牌產(chǎn)品標(biāo)示。

雪中飛和雅鹿都是老牌的羽絨服生產(chǎn)企業(yè),，但是電商時(shí)代的到來(lái),，沖擊了實(shí)體產(chǎn)業(yè)，兩個(gè)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也做的不好?，F(xiàn)在只能賣(mài)貼牌,。

二、伊思蒙莎是幾線品牌,？

依思蒙沙(一線)品牌

1,、依思蒙沙全稱是依思蒙沙(北京)家具有限公司，位于北京市通話區(qū)臺(tái)湖鎮(zhèn)依思蒙沙工業(yè)區(qū),，是集睡眠人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì),、軟床開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè),，目前屬于一線品牌,。

2、依思蒙沙曾先后獲得過(guò)北京家具行業(yè)最具發(fā)展力品牌,、中國(guó)軟床十大品牌,、家具行業(yè)景氣品牌大獎(jiǎng)、深圳國(guó)際家具博覽會(huì)質(zhì)量環(huán)保銀獎(jiǎng),、北京國(guó)際家具博覽會(huì)金獎(jiǎng)等榮譽(yù),。

3、在2010年到2011年,，依思蒙沙還連續(xù)兩年都被消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為無(wú)售后單位,，后來(lái)又先后獲得了京派家居杰出品牌、中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌、中國(guó)軟床十大影響力品牌,、遼河省滿意十大綠色家具等榮譽(yù)稱號(hào),。

4、依思蒙沙的愿景是做全球最溫馨舒適的軟床,，讓每一個(gè)人都享有健康優(yōu)質(zhì)的睡眠,，研發(fā)理念是科學(xué)與環(huán)保、功能與美學(xué),、配套與協(xié)調(diào),，以人為本的原則。

三,、中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

品牌是一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)企業(yè)的指示代號(hào),，它是賣(mài)方做出的不斷為買(mǎi)方提供一系列產(chǎn)品特點(diǎn)、利益和服務(wù)的承諾,，是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn),，是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的承載物。一個(gè)品牌的基礎(chǔ)是其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，與其價(jià)格和銷(xiāo)售渠道有密切關(guān)系,，也與其形象設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)宣傳有關(guān)?，F(xiàn)在,，伴隨經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)加入世貿(mào)組織、企業(yè)會(huì)面臨更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),，企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略須適應(yīng)新的市場(chǎng)情況,，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。我國(guó)的品牌營(yíng)銷(xiāo)有如下幾個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)：

1,、品牌國(guó)際化

我國(guó)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)施改革開(kāi)放以后伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而逐步明確的,。當(dāng)企業(yè)意識(shí)到品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的載體時(shí),，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)就越來(lái)越重視,。伴隨我國(guó)加入WTO，其必然趨勢(shì)是我國(guó)企業(yè)會(huì)更進(jìn)一步融人國(guó)際市場(chǎng),，相應(yīng)的，要加入國(guó)際市場(chǎng)并創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,，其品牌營(yíng)銷(xiāo)就需要進(jìn)行“國(guó)際品牌”的定位思考,。因?yàn)椋绻撤N產(chǎn)品是以世界范圍為市場(chǎng)的話,，其產(chǎn)品的用戶就是世界范圍的,，其品牌也就要進(jìn)行“國(guó)際品牌”的定位，這種明確的定位也有助于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。例如,，我國(guó)的“海爾”,、“長(zhǎng)虹”、“春蘭”,、“海信”等品牌,，定位為國(guó)際品牌，已在海外的消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的品牌形象,，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均取得了良好的效益,。

2、品牌資源化

品牌資源化在我國(guó)已成為一種趨勢(shì),，在特定時(shí)期,，如在品牌的初創(chuàng)及成長(zhǎng)階段，品牌的存在可使員工有凝聚力,。這樣,，隨企業(yè)的不斷發(fā)展，品牌也不斷成長(zhǎng),，成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，但發(fā)展到一定階段，企業(yè)決策者往往會(huì)因某種考慮而將品牌作為資源轉(zhuǎn)手,。如世界著名的飲料“可口可樂(lè)”,，在出現(xiàn)了33年之后，由銀行家伍德魯夫買(mǎi)斷,，此后幾十年,，“可口可樂(lè)”得到了空前的發(fā)展后又經(jīng)過(guò)幾次作為資源的轉(zhuǎn)售，其“可口可樂(lè)”這一品牌得到了持續(xù)的發(fā)展,，成為世界第一飲料,。我國(guó)企業(yè)現(xiàn)在大幅度與國(guó)際市場(chǎng)融合，其自有品牌的資源性運(yùn)作將是一個(gè)特別需要重視的問(wèn)題,。

3,、品牌共享化與精致化

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各企業(yè)的專有品牌,，會(huì)逐步將品牌作為一種資源向共享品牌轉(zhuǎn)化,，而且品牌的共享化，將是企業(yè)不斷發(fā)展壯大,、增加獲利的一條重要途徑,。品牌共享化的目的是雙贏，并由此而不斷發(fā)展,，如最早進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)快餐產(chǎn)品“肯德基”家鄉(xiāng)雞,，公司決策者充分利用品牌共享化策略,，使用較少資源使自己不斷發(fā)展壯大，大規(guī)模進(jìn)行品牌擴(kuò)張,，與他人共享品牌,，現(xiàn)在在全球已開(kāi)了一萬(wàn)多家“肯德基”分號(hào)，并還在以每天一家的速度擴(kuò)張,。而對(duì)那些“肯德基”品牌的合作者來(lái)講,，分享品牌也就獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)解決了相當(dāng)多的人的就業(yè)問(wèn)題,，我國(guó)的“海爾”公司與海外多個(gè)合作者共享“海爾”品牌,，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。品牌共享化是一種趨勢(shì),，也是品牌資源化的必然延伸,。

對(duì)企業(yè)來(lái)講，面對(duì)21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，要想立于不敗之地,，品牌精致化是又一種發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)槠髽I(yè)管理者必須對(duì)品牌的成長(zhǎng)性,、長(zhǎng)期性進(jìn)行決策,。企業(yè)無(wú)論絕對(duì)規(guī)模的大小，只要在其所在行業(yè)中具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高,，且有較穩(wěn)定的市場(chǎng)、良好的盈利能力及發(fā)展前景,，其品牌就是良好的,，企業(yè)的品牌便是“精致品牌”。在市場(chǎng)上的各行業(yè)中都存在著這樣的精致品牌,，如我國(guó)的“海爾”,、“長(zhǎng)虹”、“茅臺(tái)”等,。市場(chǎng)上有數(shù)量眾多的企業(yè)擁有精致品牌,，這些企業(yè)的產(chǎn)品不一定是最終產(chǎn)品，有許多只是其他企業(yè)的零件供應(yīng)商,，但由于這些企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在其所處的行業(yè)中居于領(lǐng)先地位,，便取得了市場(chǎng)的主動(dòng)。為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，“精致品牌”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種必然的選擇,。

4、品牌的復(fù)合化

早期的各種品牌一般是單一的,，如我國(guó)的“永久”自行車(chē),、杭州的“張小泉”剪刀、“青島啤酒”等,；國(guó)際上如“可口可樂(lè)”,、“百事可樂(lè)”、“豐田”轎車(chē)等,。這些品牌所代表的均是較單一的產(chǎn)品,。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)加強(qiáng),，原來(lái)的單一品牌已不足以適應(yīng)21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，品牌的復(fù)合化已成為一種發(fā)展趨勢(shì)。所謂復(fù)合品牌,，就是指企業(yè)的品牌不是單一的,，而是由兩個(gè)或兩個(gè)以上組成的。這里又分為兩種,，一種是聯(lián)合品牌,，即由兩個(gè)或兩個(gè)以上市場(chǎng)中有名望的品牌組成的新品牌，如國(guó)外的“波音―麥道”,、“戴姆勒―奔馳―克萊斯勒”等,；中國(guó)的“科龍―容聲”、“長(zhǎng)安―奧拓”等,。另一種是“派生品牌”或“母子品牌”,。如“百事可樂(lè)”帶出的“美年達(dá)”、“七喜”,，“寶潔”帶出的“飄柔”,、“海飛絲”，“海爾”帶出的“小小神童”,、“小王子”,、“小元帥”等。產(chǎn)品品牌的復(fù)合化是市場(chǎng)發(fā)展的一種趨勢(shì),，使企業(yè)可獲得更大的市場(chǎng),、更多的收益，也使企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng),。

5,、代理商品牌

在北京，人們一提到買(mǎi)家電,，就會(huì)想到去“國(guó)美”,，“國(guó)美”就是一個(gè)品牌，而“國(guó)美”是家分銷(xiāo)商,。因而,，代理商進(jìn)行自身品牌經(jīng)營(yíng),，就是把自己的公司作為一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，這已成為一種發(fā)展趨勢(shì),。這項(xiàng)工作的重要意義,，在“國(guó)美”、“蘇寧”,，“沃爾瑪”,、“家樂(lè)福”那里都得到了很好的證明,。顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前,，首先選擇的經(jīng)常是到哪里去買(mǎi)。代理商的品牌經(jīng)營(yíng),，就是為下游客戶提供與你合作的理由,，達(dá)到代理產(chǎn)品無(wú)障礙分銷(xiāo)的目的。

代理商品牌經(jīng)營(yíng)是個(gè)系統(tǒng)工程,，可以從最簡(jiǎn)單處入手,，從最重要處強(qiáng)調(diào)。

(1)對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃,。

代理商經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品是最重要的,，這關(guān)系到代理商品牌的整體形象，企業(yè)的成敗―定程度上依賴所代理的產(chǎn)品,。弱勢(shì)品牌的產(chǎn)品很難運(yùn)作成功,，失敗了首先影響的是代理商品牌，打擊下游客戶的信任,、信心,。但強(qiáng)勢(shì)品牌不多，代理商就要選擇代理有潛力的品牌,。當(dāng)然,，選擇代理的品牌一般應(yīng)在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)。

更多的情況是,，代理商一般都經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌,，甚至整個(gè)店面看起來(lái)就是一個(gè)百貨店。部分代理商既是一兩個(gè)品牌的代理者,，又是其他代理商的分銷(xiāo)渠道,。產(chǎn)品規(guī)劃在這時(shí)就需要進(jìn)行代理品牌整合，整合的依據(jù)是：

第一,，產(chǎn)品相關(guān)性：例如酒類產(chǎn)品與化妝品顯然無(wú)相關(guān)性,，應(yīng)當(dāng)舍棄其一；但酒類產(chǎn)品與飲料相關(guān)性強(qiáng),，可以同時(shí)經(jīng)營(yíng),。

第二,，渠道相關(guān)性：可以利用主營(yíng)品牌的渠道進(jìn)行連帶銷(xiāo)售的產(chǎn)品、對(duì)渠道的疏通和加強(qiáng)有益的產(chǎn)品稱為渠道相關(guān)性強(qiáng),，例如啤酒對(duì)白酒,，糕點(diǎn)食品對(duì)糖類等。

通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃,，有助于代理商自我定位，界定主營(yíng)方向,、目標(biāo),、特征和指導(dǎo)思想，避免有限資源被盲目分散,，出現(xiàn)“遍地開(kāi)花不結(jié)果”的局面,。

代理商品牌信譽(yù)度和美譽(yù)度建立在成功開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，且來(lái)源于承諾和服務(wù),。

許多代理商雖然打響了某一品牌,，占有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，但總是得不到下游客戶的贊譽(yù),，其原因不外乎兩點(diǎn)：

一是口若懸河許諾,，捂緊口袋兌現(xiàn)。言而無(wú)信,、誘人上當(dāng),，甚至侵吞下游客戶的應(yīng)得利益；二是有恃無(wú)恐,，作威作福,，產(chǎn)品好賣(mài)便是老大，對(duì)下游客戶趾高氣揚(yáng),，甚至索賄等,。

正在攻打市場(chǎng)的代理商固然不會(huì)出現(xiàn)上面兩種情況，但通常在營(yíng)銷(xiāo)決策上出現(xiàn)失誤,，例如代理商不敢留下推廣費(fèi)用空間,，給下游客戶以有條件的許諾，而是以批發(fā)的價(jià)格一步到位分銷(xiāo)給了客戶,。結(jié)果是產(chǎn)品有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,，但客戶覺(jué)得沒(méi)有吸引力，讓產(chǎn)品躺進(jìn)角落里,，即產(chǎn)生不了銷(xiāo)量,，又對(duì)代理商產(chǎn)生不了好感。沒(méi)有兌現(xiàn)許諾何來(lái)信譽(yù)和美譽(yù)?沒(méi)有市場(chǎng)又何來(lái)美譽(yù)度?

(2)邁向正規(guī)化,。

實(shí)現(xiàn)正規(guī)化是一項(xiàng)細(xì)致的工作,，小到業(yè)務(wù)員的著裝,、言談舉止、名片格式,，大到公司的公眾形象,、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念等均要進(jìn)行系統(tǒng)的管理和培訓(xùn),。如果代理商恰好是和一個(gè)優(yōu)秀的品牌合作,，那么就可以向代理品牌學(xué)習(xí)借鑒；如果不是,，就應(yīng)該向其他優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí),，以突破自身的局限，摸索總結(jié)出一套適應(yīng)自己發(fā)展的模式,，創(chuàng)建自己獨(dú)特的品牌,。這些品牌發(fā)展的趨勢(shì)應(yīng)引起我國(guó)企業(yè)的充分重視。

在今天,，似乎關(guān)注內(nèi)心世界的,、關(guān)于生活方式的，才能與現(xiàn)代人產(chǎn)生豐富而有內(nèi)涵的共鳴,。所以,，越來(lái)越多的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃正以生活方式之名攬住我們的視線。談到品牌的演進(jìn)史,，可以分為四個(gè)階段：

階段一：順時(shí)而為,，自發(fā)演化。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)的年代,，商品稀缺,，談不上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。最初的品牌是自發(fā)演化的結(jié)果,。

階段二：知名度是品牌核心,。工業(yè)時(shí)代，生產(chǎn)力遠(yuǎn)落后于思想力,，供消費(fèi)者選擇的品牌并不多,。此時(shí)消費(fèi)者：廣告知名度等同于「品牌」。

階段三：品牌覺(jué)醒,。世界市場(chǎng)日趨發(fā)達(dá),，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。多且同質(zhì)化的品牌涌現(xiàn),，“品牌是什么”成為首要問(wèn)題,。品牌經(jīng)由差異化塑造。

階段四：品牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)。品類不斷分化,，在消費(fèi)者心智中占據(jù)最有利位置,，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌，有利于教育消費(fèi)者向品牌倒戈,。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選，這個(gè)時(shí)期品牌即品類,。

階段五：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃由主動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)楸粍?dòng)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不care品牌定位了，他們更在乎質(zhì)感,、文化,、效果，以及是否凸顯個(gè)性,，品牌喪失主動(dòng)權(quán)。

那么,，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的未來(lái)走向會(huì)是怎樣呢,？我們可以根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，做出以下洞察：

其一,，消費(fèi)在升級(jí),，消費(fèi)者在升級(jí)。有句話說(shuō)“市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變后,，消費(fèi)者變得更看重品牌在價(jià)值觀層面的認(rèn)同,。”隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化,、社會(huì)消費(fèi)環(huán)境重組,，消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴感和狂熱度逐漸下降，轉(zhuǎn)而追求更高層次,、更抽象的需求,。

其二，品牌開(kāi)始被消費(fèi)者定義,。喜茶塑造一種文化去凝聚消費(fèi)者,，星巴克營(yíng)造精致高階咖啡文化讓消費(fèi)者為之傾倒。品牌需要以用戶為中心,、基于關(guān)系重構(gòu)商業(yè)模式,、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理,、渠道和溝通方式,。

其三，消費(fèi)者要品牌，更要生活方式,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代讓品牌意識(shí)逐漸淡化，而更關(guān)注態(tài)度和觀念,。瞄準(zhǔn)用戶群體的生活方式特征,，才能迎合他們。

具體來(lái)說(shuō),，生活方式品牌是怎樣的品牌,？

其一，生活方式品牌需要洞察消費(fèi)者,。以無(wú)印良品為例,，“空”和自由性成為向往，就如空容器一樣容納終極自由的思想,。

其二,、生活方式品牌更具有生命力。在心理上,，其迎合了消費(fèi)者三種心理需求：①彰顯社會(huì)地位,，是身份象征②表現(xiàn)專業(yè)能力，是職業(yè)化標(biāo)簽③展示價(jià)值品位,，是自我象征,。

其三、合作成為展現(xiàn)生活方式的首選,。合作成為生活方式品牌的時(shí)代選擇,，這是認(rèn)同自有文化、渴望和向往品質(zhì)生活的,。

總結(jié)來(lái)看,，現(xiàn)在對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而言，生活方式定位不應(yīng)也不再是空頭口號(hào),，而是支撐自己的生命力,！

不知道

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