一,、營銷方案設計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

二、銷售文員是做什么的,？主要是負責什么的,？

銷售文員職責：

1.負責客戶信息的系統(tǒng)的錄入工作；

2.負責與廠家的業(yè)務溝通（郵件）,；

3.負責本部門備品發(fā)放,；

4.負責檢察日報，與財務核對有無差項,；

5.負責整理已購車用戶檔案,；

6.負責核查銷售系統(tǒng)與實際情況；

7.負責與其它店的換車信息的處理,；

8.負責與發(fā)運中心確認發(fā)車事宜,；

9.負責調(diào)查競爭品牌促銷情況；

10.負責制作商品車日報表,，銷售明細表,，當?shù)厥袌鰞r格報表并上報廠家；

11.負責通過系統(tǒng)和對庫存,，并與物流擔當核對,；

12.負責與廠家核對帳面車款并確認發(fā)車事宜；

13.負責編輯上半年滿意度整體措施及落實情況,，并上傳廠家,；

14.負責銷售部內(nèi)部及對外文件撰寫、打字,、復印,、分發(fā)、存檔及外部文件的收發(fā),、傳閱,、郵寄信件等,；

15.完成領導交辦的其他工作。

要求：熟練應用辦公軟件,。 有較強的文字組織能力。 工作細致,，具有較強的責任心,。 語言表達能力和溝通能力強。 注：有較好的寫作及文字處理能力,； 有較強的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力,。

三、怎樣組建營銷團隊,？

一,、組建營銷團隊，最核心的是對人的識別,，找適合的人做合適的事,，找專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是從仁的觀點,。如果一個人本來就不是做營銷的料,，把他拉到營銷團隊，無論對誰來說都是損失,。如何正確的識別人是有一套科學的方法的,，比如分析他的價值觀、他是否有方向和追求,、是否有團隊意識,。

二、選對了人還不夠,，還要做好培訓工作,，每個人的能力都是有限的，都有短板,，不給他充電,，只讓他放電，就是不會用人,，也留不住人,；營銷管理是一個系統(tǒng)的工程，企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么,？做好市場調(diào)研,、市場細分、鎖定目標市場,，根據(jù)目標市場的規(guī)模,、地理分布,、人口情況、風俗習慣等特性,，來明確企業(yè)的經(jīng)營目標,，和市場營銷戰(zhàn)略。規(guī)劃好（4P）——產(chǎn)品策略,、定價策略,、渠道策略、促銷策略,，做好商品管理和（4C）客戶管理,、成本管理、便利管理,、溝通管理等,。這么多的工作，不可能是一個人來做,，所以需要團隊,，需要團隊意識，不需要個人英雄主義,。

三,、另外要想激發(fā)人的無限潛能，從仁觀點是,，要讓員工實實在在的感受到,，企業(yè)對員工的尊重與關愛，給員工與付出對等的回報,，合理的滿足員工的需求,、引導員工的需求，不斷給員工充電,、幫助員工成長,，扶持員工成就自己的理想，這樣才能得到員工真正的歸屬與認同,，激發(fā)出員工無限的潛能,，才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團隊。

四,、什么是營銷設計,？

設計營銷(Design Marketing)指設計主體，為了達到一定的設計目標,，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù)，對藝術(shù)設計對象實施市場分析,、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程。

五,、目標有哪些種類,？

基本信息

詞目：目標

拼音： mù biāo

注音： ㄇㄨˋ ㄅㄧㄠ

同義詞： 目的、方向,、對象,、標的

分類

任何組織總是有各種各樣的目標，需要通過組織成員的努力去加以實現(xiàn),。組織目標之間存在著層次、形式,、內(nèi)容等各方面的差異和聯(lián)系,。

按目標的抽象程度劃分

企業(yè)的目標有等級層次，各種目標的具體程度,、時間幅度等都是各不相同的,，它們顯示了不同的抽象程度。就目標的抽象性而言,，通?？煞譃槿悾鼈兎謩e是：宗旨,、使命,、目標，抽象程度由高到低,。

(1)組織的宗旨,。可視為是最基本的目標,，它是由該組織運營所在的社會環(huán)境所限定的,。企業(yè)的宗旨可以是為股東盈利；大學的宗旨是發(fā)展和傳播知識,；醫(yī)院的宗旨是提供醫(yī)療保健,。組織的宗旨實際上表達了組織在社會上存在的理由。

(2)組織的使命,。抽象性處中間狀態(tài),，這類目標把一些類似的組織做了最好的區(qū)分。雖然社會限定了組織的總的宗旨,，管理人員還需選擇最佳途徑來實現(xiàn)它的宗旨,，他們選擇的途徑便是組織的使命。如某公司的宗旨是向一般公眾提供價廉而又方便的交通工具,，其使命可能表達為生產(chǎn),、銷售和維修汽車,。

使命表達了組織的業(yè)務是什么?！拔覀兘?jīng)營的業(yè)務是什么?”這不是生產(chǎn)者決定的,，而是由顧客決定的：它不是由公司的名稱、地位或公司章程確定的,，而是由顧客在購買商品和需要服務時,，由顧客的需求確定的。因而,，應從企業(yè)外部來看待企業(yè),，根據(jù)客戶和市場的觀點來回答。由于宗旨與使命之間的區(qū)別很細微,，因此,，許多管理學研究者及實務管理人員并不嚴格區(qū)分這兩者。

(3)組織的目標,。是組織準備如何完成使命的具體表述,，所以抽象性最低。目標一般表達得較為具體,，其時間幅度更明確,，因此也稱為一定時期的目標或具體目標。

按目標的主要內(nèi)容劃分

從組織目標的內(nèi)容看,，一個組織通常有許多的目標,，但不管什么組織，盈利性組織或非盈利性組織其目標主要包括四方面的內(nèi)容,，即財經(jīng)目標,、環(huán)境目標、參與者目標和生存目標,。

(1)財經(jīng)目標,。涉及組織的資金費用及其他財經(jīng)方面的目標。

對于企業(yè)來說,，經(jīng)濟效益是首位的任務,，這方面的目標包括利潤水平、投資報酬率,、生產(chǎn)率水平及銷售收入等,。

(2)環(huán)境目標。主要描述組織和外部環(huán)境的關系,，包括對環(huán)境變化的適應性,、增長、社會責任和市場占有率等目標,。

(3)參與者目標,。涉及組織中的人,。目標變量包括職工離職率、缺勤率以及一些不可定量因素,，如職工的滿意程度,、人員的培訓與發(fā)展和工作生活質(zhì)量等方面。

(4)生存目標,。生存是所有組織的基本目標,。任何組織必須振興組織活力，防止衰退和腐敗,，才能求得生存和發(fā)展,。

按目標的時間跨度劃分

按時間的長短跨度區(qū)分，目標通?？梢苑譃槿悾憾唐谀繕?、中期目標和長期目標。

(1)短期目標,。是指期望在1年內(nèi)達到的目標，短期目標通常全面又具體,。

(2)中期目標,。是指期望在2～5年內(nèi)達到的一些目標。

(3)長期目標,。是指期望在5～10年或更長的時間內(nèi)達到的一些目標,。

目標期的長短是相對而言的，不能一概而論,，不同的行業(yè),、不同的組織有不同的長短期計劃。例如對于社區(qū)里的小商店來說,，兩年期的目標可能算是很長期的目標了,，但是對于一家煤礦公司，做一個為期20年的目標也很平常,。