作為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人應(yīng)讀的書很多,，這幾本你看了沒(méi)?讀懂房地產(chǎn),，走進(jìn)營(yíng)銷策劃人的世界從8本書看起吧!

推薦1

《房地產(chǎn)營(yíng)銷十九講》

《房地產(chǎn)營(yíng)銷十九講》20萬(wàn)字，歷時(shí)兩年半,，由作者經(jīng)過(guò)數(shù)十次的演講,、培訓(xùn)之后的反饋修改而成,。該書是國(guó)內(nèi)第一部由民間實(shí)戰(zhàn)派著述的、將理論和實(shí)踐完美結(jié)合的著作,，彌補(bǔ)了房地產(chǎn)營(yíng)銷“無(wú)專業(yè),、無(wú)理論”的缺憾，填補(bǔ)了業(yè)內(nèi)空白,。

該書融會(huì)貫通科特勒,、特勞特、波特等營(yíng)銷學(xué)大師及麥肯錫,、波士頓等世界頂級(jí)商業(yè)顧問(wèn)公司的理論,、工具，同時(shí)廣泛研究了萬(wàn)科,、龍湖,、金地,、恒大、萬(wàn)通,、SOHO中國(guó),、星河灣、順馳等開發(fā)公司以及世聯(lián),、中原,、易居、紅鶴,、攬勝,、華高萊斯、葉茂中機(jī)構(gòu)等知名營(yíng)銷服務(wù)公司的數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,，結(jié)合作者自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，將之系統(tǒng)化、理論化,，讓讀者在理論與實(shí)踐的結(jié)合中修正,、借鑒與提升。

該書在前人研究的基礎(chǔ)上,，提出了很多理論及技術(shù)方面的創(chuàng)見,。地產(chǎn)營(yíng)銷邏輯樹、順境與逆境營(yíng)銷,、殲滅性活動(dòng),、鐵幕營(yíng)銷等原創(chuàng)概念與理論，大盤開發(fā),、團(tuán)購(gòu),、渠道、關(guān)系營(yíng)銷,、滯銷戶型銷售,、體面降價(jià)、銷售話術(shù),、三四線城市營(yíng)銷等模式的研究都為房地產(chǎn)營(yíng)銷做了原創(chuàng)性的總結(jié)與開拓,。

推薦2

《改變地產(chǎn)策劃人命運(yùn)的23堂課：從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》

《改變地產(chǎn)策劃人命運(yùn)的23堂課：從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》是一本淺顯易懂的，注重地產(chǎn)策劃知識(shí)傳授的生動(dòng)讀本,。本書是萬(wàn)科,、恒大、保利等一線房企內(nèi)部營(yíng)銷人員培訓(xùn)讀本;萬(wàn)千同行口碑相傳,，公認(rèn)的“優(yōu)秀的地產(chǎn)策劃圖書之一”,。

《改變地產(chǎn)策劃人命運(yùn)的23堂課：從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》通過(guò)對(duì)上千個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的研究，精心篩選出近百個(gè)案例,，結(jié)合時(shí)事,，精心講解,，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，是地產(chǎn)從業(yè)人員以及對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷感興趣人士的必備讀本,。本書涵蓋了作者操作的大量案例,，以生動(dòng)的筆法，抽絲剝繭,，還原了地產(chǎn)策劃的內(nèi)在本質(zhì)和規(guī)律,。同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)一些名家名盤的運(yùn)作手法,，給予解密，給人以啟迪和思考,。

這是一本強(qiáng)調(diào)案例說(shuō)話的教材,，是作者十余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的傾囊相授。本書資料詳實(shí),，文筆凝練,，完全可以把它當(dāng)成一本地產(chǎn)類的營(yíng)銷筆記來(lái)閱讀。本書涵蓋的內(nèi)容與地產(chǎn)策劃日常工作息息相關(guān),，所針對(duì)的課題,，不進(jìn)行大而全地系統(tǒng)論證，而通過(guò)事例給出頗具價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和方法,，是地產(chǎn)策劃人必需的“成長(zhǎng)雞湯”,。

推薦3

《售樓部管理手冊(cè)》

《售樓部管理手冊(cè)》從組織結(jié)構(gòu)、管理流程,、管理制度,、管理表格等四大模塊，就售樓部(房地產(chǎn)項(xiàng)目部)的管理實(shí)務(wù)進(jìn)行了詳盡的講解,，并提供一系列規(guī)范化管理的實(shí)用制度,、工具、流程和模板,，是房地產(chǎn)項(xiàng)目售樓部進(jìn)行規(guī)范化管理的參照范本與工具書,。

《售樓部管理手冊(cè)》適用于房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理(售樓經(jīng)理),、專案經(jīng)理,、銷售主管、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，以及有志于從事房地產(chǎn)銷售管理工作的相關(guān)人士和大中專院校相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,。

推薦4

《房地產(chǎn)精細(xì)操盤》

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目售罄與否，就在于前期研究,，項(xiàng)目定位和營(yíng)銷策劃的工作是否符合市場(chǎng)需求,，操盤過(guò)程中的工作細(xì)節(jié)是否讓最初的設(shè)想穩(wěn)健的落實(shí),。《房地產(chǎn)精細(xì)操盤》系列圖書選取了地產(chǎn)開發(fā)重要的的三個(gè)環(huán)節(jié),，即：前期策劃,、項(xiàng)目定位、推廣銷售三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)單獨(dú)成冊(cè),。這三個(gè)環(huán)節(jié)是房地產(chǎn)操盤核心和關(guān)鍵的流程每一本書內(nèi)容都按房地產(chǎn)開發(fā)流程和技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)做了詳細(xì)的`步驟分解和執(zhí)行解說(shuō),。

《房地產(chǎn)精細(xì)操盤》系列圖書主編團(tuán)隊(duì)為宗美國(guó)際顧問(wèn)公司的著名操盤手，核心操盤人是武漢大學(xué)建筑規(guī)劃專業(yè)博士肖鵬,。他帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)過(guò)合富輝煌和上海易居克而瑞集團(tuán),，參與過(guò)很多房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)邏輯體系,。

本書主編團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,，對(duì)房地產(chǎn)大盤開發(fā)的前期研究、項(xiàng)目定位及后期營(yíng)銷策劃技術(shù)嫻熟,，理論透徹,，案例解說(shuō)細(xì)致，所講解新地產(chǎn)大盤運(yùn)作過(guò)程中的步驟和工作流程方法,，對(duì)于初級(jí)入門級(jí)及正在樓盤銷售中做執(zhí)行的人來(lái)說(shuō),，具有反復(fù)啟發(fā)和拿來(lái)可用的特點(diǎn)。

另外,，該主編團(tuán)隊(duì)多年持續(xù)研究中國(guó)各地地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤手法和技術(shù)策略,，所掌握的詳細(xì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)很豐富，強(qiáng)調(diào)總結(jié)項(xiàng)目的操盤規(guī)律性和可類別性,，講述和引證的每個(gè)案例對(duì)不同崗位的讀者都有借鑒性,。

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《當(dāng)代建筑的理論和宣言》

本書是建筑師的理論巨著，是當(dāng)今國(guó)際建筑界各理論大家均極為推崇的建筑學(xué)經(jīng)典理論書籍,。書中介紹了百十余位建筑大師及建筑理論家的論著,，以及他們的建筑思想和理論。

在這些論著中大師們對(duì)相關(guān)主題進(jìn)行了全面,、深入的論述與探討,，對(duì)一些理論問(wèn)題進(jìn)行了新的詮釋與定位，總結(jié)了一個(gè)世紀(jì)以來(lái)國(guó)際建筑理論界的發(fā)展與成就,。本書理論性強(qiáng),，內(nèi)容豐富，為我國(guó)建筑師及建筑系師生提供了許多啟發(fā)和教益,，對(duì)建筑學(xué)專業(yè)的師生具有很好的指導(dǎo)和參考價(jià)值,，是一本價(jià)值極高的經(jīng)典之作，是建筑學(xué)專業(yè)學(xué)生的必讀經(jīng)典圖書。

推薦6

《商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理(2本一套)》

本書將從三個(gè)層面論述“運(yùn)營(yíng)管理”,，按照商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目籌備期,、開業(yè)期、經(jīng)營(yíng)期的順序來(lái)編寫：第一部分―籌備篇,，重點(diǎn)闡述開業(yè)前籌備到商家進(jìn)場(chǎng)的階段,，如何通過(guò)商業(yè)定位、房產(chǎn)條件控制,、招商實(shí)施與管控,、商業(yè)運(yùn)營(yíng)前置，將一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目變成商業(yè)項(xiàng)目,。

第二部分―開業(yè)篇,，重點(diǎn)闡述從商家進(jìn)場(chǎng)到開業(yè)后一個(gè)月的階段，通過(guò)營(yíng)運(yùn)組織,、營(yíng)銷企劃,、開業(yè)保障、復(fù)盤評(píng)審,，讓一個(gè)項(xiàng)目萬(wàn)事俱備、盛裝亮相,、火爆開業(yè),。

第三部分―經(jīng)營(yíng)篇，重點(diǎn)闡述開業(yè)后制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略,，進(jìn)行營(yíng)運(yùn)過(guò)程管理,，重視商業(yè)環(huán)境與服務(wù)以及安全運(yùn)營(yíng)保障，實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資產(chǎn)保值增值,，提升商業(yè)價(jià)值,。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)龐大的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，風(fēng)險(xiǎn)控制尤為重要,，這在本書最后一章做了集中闡述。

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《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分步實(shí)解》

《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分步實(shí)解》叢書將房地產(chǎn)營(yíng)銷體系分為三大模塊,，主要解決房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的三個(gè)問(wèn)題：一,，產(chǎn)品怎么宣傳?第二，怎么找客戶?第三,，怎么把產(chǎn)品賣給客戶?叢書共分三冊(cè),，分別為《營(yíng)銷推廣》、《客戶開發(fā)》,、《銷售管控》,。

本冊(cè)為《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分步實(shí)解：營(yíng)銷推廣》，內(nèi)容以剖析房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道為主，告訴讀者“產(chǎn)品怎么宣傳”,，分別介紹了傳統(tǒng)媒體,、戶外媒體、互聯(lián)網(wǎng)新媒體的廣告投放策略,，各種媒體如何組合,，線上線下如何進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，以達(dá)到佳的營(yíng)銷效果,。

推薦8

《房地產(chǎn)前期策劃與定價(jià)》

《房地產(chǎn)前期策劃與定價(jià)》是一本全面介紹房地產(chǎn)定價(jià)策略的圖書,，講述了四種不同導(dǎo)向定價(jià)方法;項(xiàng)目?jī)?nèi)部差價(jià)調(diào)整技巧;六種房地產(chǎn)定價(jià)策略，并區(qū)分小戶型,、別墅,、商鋪、多層/中高層/高層,、大盤這五種項(xiàng)目類型提出對(duì)應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)定價(jià)策略,。書中結(jié)合實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典營(yíng)銷理論，層層剖析,，并輔之以鮮活的案例,，內(nèi)容豐富，體系清晰,，指導(dǎo)性強(qiáng),，使實(shí)踐與理論有機(jī)融合。

《房地產(chǎn)前期策劃與定價(jià)》適合開發(fā)商,、策劃代理公司的營(yíng)銷策劃人員使用,。