作為房地產(chǎn)營銷策劃人應讀的書很多，這幾本你看了沒?讀懂房地產(chǎn),，走進營銷策劃人的世界從8本書看起吧!

推薦1

《房地產(chǎn)營銷十九講》

《房地產(chǎn)營銷十九講》20萬字,，歷時兩年半,，由作者經(jīng)過數(shù)十次的演講、培訓之后的反饋修改而成,。該書是國內(nèi)第一部由民間實戰(zhàn)派著述的,、將理論和實踐完美結合的著作，彌補了房地產(chǎn)營銷“無專業(yè),、無理論”的缺憾,，填補了業(yè)內(nèi)空白。

該書融會貫通科特勒,、特勞特,、波特等營銷學大師及麥肯錫,、波士頓等世界頂級商業(yè)顧問公司的理論,、工具，同時廣泛研究了萬科,、龍湖,、金地、恒大,、萬通,、SOHO中國、星河灣,、順馳等開發(fā)公司以及世聯(lián),、中原、易居,、紅鶴,、攬勝、華高萊斯,、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數(shù)百個實戰(zhàn)案例,，結合作者自身的實踐經(jīng)驗，將之系統(tǒng)化,、理論化,，讓讀者在理論與實踐的結合中修正、借鑒與提升,。

該書在前人研究的基礎上,，提出了很多理論及技術方面的創(chuàng)見。地產(chǎn)營銷邏輯樹,、順境與逆境營銷,、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創(chuàng)概念與理論,，大盤開發(fā),、團購,、渠道、關系營銷,、滯銷戶型銷售,、體面降價、銷售話術,、三四線城市營銷等模式的研究都為房地產(chǎn)營銷做了原創(chuàng)性的總結與開拓,。

推薦2

《改變地產(chǎn)策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》

《改變地產(chǎn)策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》是一本淺顯易懂的，注重地產(chǎn)策劃知識傳授的生動讀本,。本書是萬科,、恒大、保利等一線房企內(nèi)部營銷人員培訓讀本;萬千同行口碑相傳,，公認的“優(yōu)秀的地產(chǎn)策劃圖書之一”,。

《改變地產(chǎn)策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》通過對上千個地產(chǎn)項目的研究，精心篩選出近百個案例,，結合時事,，精心講解，具有很強的指導意義,，是地產(chǎn)從業(yè)人員以及對地產(chǎn)營銷感興趣人士的必備讀本,。本書涵蓋了作者操作的大量案例，以生動的筆法,，抽絲剝繭,，還原了地產(chǎn)策劃的內(nèi)在本質和規(guī)律。同時,，對國內(nèi)一些名家名盤的運作手法,，給予解密，給人以啟迪和思考,。

這是一本強調案例說話的教材,，是作者十余年實戰(zhàn)經(jīng)驗的傾囊相授。本書資料詳實,，文筆凝練,，完全可以把它當成一本地產(chǎn)類的營銷筆記來閱讀。本書涵蓋的內(nèi)容與地產(chǎn)策劃日常工作息息相關,，所針對的課題,，不進行大而全地系統(tǒng)論證，而通過事例給出頗具價值的經(jīng)驗和方法,，是地產(chǎn)策劃人必需的“成長雞湯”,。

推薦3

《售樓部管理手冊》

《售樓部管理手冊》從組織結構、管理流程、管理制度,、管理表格等四大模塊,，就售樓部(房地產(chǎn)項目部)的管理實務進行了詳盡的講解，并提供一系列規(guī)范化管理的實用制度,、工具,、流程和模板，是房地產(chǎn)項目售樓部進行規(guī)范化管理的參照范本與工具書,。

《售樓部管理手冊》適用于房地產(chǎn)項目總監(jiān),、銷售經(jīng)理(售樓經(jīng)理)、專案經(jīng)理,、銷售主管,、相關培訓機構，以及有志于從事房地產(chǎn)銷售管理工作的相關人士和大中專院校相關專業(yè)的學生,。

推薦4

《房地產(chǎn)精細操盤》

一個地產(chǎn)項目售罄與否,，就在于前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符合市場需求,，操盤過程中的工作細節(jié)是否讓最初的設想穩(wěn)健的落實,?！斗康禺a(chǎn)精細操盤》系列圖書選取了地產(chǎn)開發(fā)重要的的三個環(huán)節(jié),，即：前期策劃、項目定位,、推廣銷售三個關鍵環(huán)節(jié)單獨成冊,。這三個環(huán)節(jié)是房地產(chǎn)操盤核心和關鍵的流程每一本書內(nèi)容都按房地產(chǎn)開發(fā)流程和技術關鍵點做了詳細的`步驟分解和執(zhí)行解說。

《房地產(chǎn)精細操盤》系列圖書主編團隊為宗美國際顧問公司的著名操盤手,，核心操盤人是武漢大學建筑規(guī)劃專業(yè)博士肖鵬,。他帶領這個團隊服務過合富輝煌和上海易居克而瑞集團，參與過很多房地產(chǎn)項目開發(fā),，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)邏輯體系,。

本書主編團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，對房地產(chǎn)大盤開發(fā)的前期研究,、項目定位及后期營銷策劃技術嫻熟,，理論透徹，案例解說細致,，所講解新地產(chǎn)大盤運作過程中的步驟和工作流程方法,，對于初級入門級及正在樓盤銷售中做執(zhí)行的人來說，具有反復啟發(fā)和拿來可用的特點,。

另外,，該主編團隊多年持續(xù)研究中國各地地產(chǎn)項目的操盤手法和技術策略，所掌握的詳細市場數(shù)據(jù)很豐富，強調總結項目的操盤規(guī)律性和可類別性,，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有借鑒性,。

推薦5

《當代建筑的理論和宣言》

本書是建筑師的理論巨著，是當今國際建筑界各理論大家均極為推崇的建筑學經(jīng)典理論書籍,。書中介紹了百十余位建筑大師及建筑理論家的論著,，以及他們的建筑思想和理論。

在這些論著中大師們對相關主題進行了全面,、深入的論述與探討,，對一些理論問題進行了新的詮釋與定位，總結了一個世紀以來國際建筑理論界的發(fā)展與成就,。本書理論性強,，內(nèi)容豐富，為我國建筑師及建筑系師生提供了許多啟發(fā)和教益,，對建筑學專業(yè)的師生具有很好的指導和參考價值,，是一本價值極高的經(jīng)典之作，是建筑學專業(yè)學生的必讀經(jīng)典圖書,。

推薦6

《商業(yè)地產(chǎn)投資建設+商業(yè)地產(chǎn)運營管理(2本一套)》

本書將從三個層面論述“運營管理”,，按照商業(yè)地產(chǎn)項目籌備期、開業(yè)期,、經(jīng)營期的順序來編寫：第一部分―籌備篇,，重點闡述開業(yè)前籌備到商家進場的階段，如何通過商業(yè)定位,、房產(chǎn)條件控制,、招商實施與管控、商業(yè)運營前置,，將一個地產(chǎn)項目變成商業(yè)項目,。

第二部分―開業(yè)篇，重點闡述從商家進場到開業(yè)后一個月的階段,，通過營運組織,、營銷企劃、開業(yè)保障,、復盤評審,，讓一個項目萬事俱備、盛裝亮相,、火爆開業(yè),。

第三部分―經(jīng)營篇，重點闡述開業(yè)后制定經(jīng)營目標與策略,，進行營運過程管理,，重視商業(yè)環(huán)境與服務以及安全運營保障，實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項目的資產(chǎn)保值增值，提升商業(yè)價值,。當然,，對于一個龐大的商業(yè)地產(chǎn)項目來說，風險控制尤為重要,，這在本書最后一章做了集中闡述,。

推薦7

《房地產(chǎn)營銷策劃分步實解》

《房地產(chǎn)營銷策劃分步實解》叢書將房地產(chǎn)營銷體系分為三大模塊，主要解決房地產(chǎn)營銷策劃的三個問題：一,，產(chǎn)品怎么宣傳?第二,，怎么找客戶?第三，怎么把產(chǎn)品賣給客戶?叢書共分三冊,，分別為《營銷推廣》,、《客戶開發(fā)》、《銷售管控》,。

本冊為《房地產(chǎn)營銷策劃分步實解：營銷推廣》,，內(nèi)容以剖析房地產(chǎn)營銷渠道為主，告訴讀者“產(chǎn)品怎么宣傳”,，分別介紹了傳統(tǒng)媒體,、戶外媒體、互聯(lián)網(wǎng)新媒體的廣告投放策略,，各種媒體如何組合,，線上線下如何進行聯(lián)動，以達到佳的營銷效果,。

推薦8

《房地產(chǎn)前期策劃與定價》

《房地產(chǎn)前期策劃與定價》是一本全面介紹房地產(chǎn)定價策略的圖書,，講述了四種不同導向定價方法;項目內(nèi)部差價調整技巧;六種房地產(chǎn)定價策略，并區(qū)分小戶型,、別墅、商鋪,、多層/中高層/高層,、大盤這五種項目類型提出對應的實戰(zhàn)定價策略。書中結合實際操作經(jīng)驗和經(jīng)典營銷理論,，層層剖析,，并輔之以鮮活的案例，內(nèi)容豐富,，體系清晰,，指導性強，使實踐與理論有機融合,。

《房地產(chǎn)前期策劃與定價》適合開發(fā)商,、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。