房地產(chǎn)策劃有哪些書
作為房地產(chǎn)營銷策劃人應(yīng)讀的書很多,,這幾本你看了沒?讀懂房地產(chǎn),,走進(jìn)營銷策劃人的世界從8本書看起吧!
推薦1
《房地產(chǎn)營銷十九講》
《房地產(chǎn)營銷十九講》20萬字,,歷時兩年半,,由作者經(jīng)過數(shù)十次的演講、培訓(xùn)之后的反饋修改而成,。該書是國內(nèi)第一部由民間實(shí)戰(zhàn)派著述的,、將理論和實(shí)踐完美結(jié)合的著作,彌補(bǔ)了房地產(chǎn)營銷“無專業(yè),、無理論”的缺憾,填補(bǔ)了業(yè)內(nèi)空白,。
該書融會貫通科特勒,、特勞特、波特等營銷學(xué)大師及麥肯錫,、波士頓等世界頂級商業(yè)顧問公司的理論,、工具,同時廣泛研究了萬科、龍湖,、金地,、恒大、萬通,、SOHO中國,、星河灣、順馳等開發(fā)公司以及世聯(lián),、中原,、易居、紅鶴,、攬勝,、華高萊斯、葉茂中機(jī)構(gòu)等知名營銷服務(wù)公司的數(shù)百個實(shí)戰(zhàn)案例,,結(jié)合作者自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,將之系統(tǒng)化、理論化,,讓讀者在理論與實(shí)踐的結(jié)合中修正,、借鑒與提升。
該書在前人研究的基礎(chǔ)上,,提出了很多理論及技術(shù)方面的創(chuàng)見,。地產(chǎn)營銷邏輯樹、順境與逆境營銷,、殲滅性活動,、鐵幕營銷等原創(chuàng)概念與理論,大盤開發(fā),、團(tuán)購,、渠道、關(guān)系營銷,、滯銷戶型銷售,、體面降價、銷售話術(shù),、三四線城市營銷等模式的研究都為房地產(chǎn)營銷做了原創(chuàng)性的總結(jié)與開拓,。
推薦2
《改變地產(chǎn)策劃人命運(yùn)的23堂課:從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》
《改變地產(chǎn)策劃人命運(yùn)的23堂課:從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》是一本淺顯易懂的,注重地產(chǎn)策劃知識傳授的生動讀本,。本書是萬科,、恒大、保利等一線房企內(nèi)部營銷人員培訓(xùn)讀本;萬千同行口碑相傳,,公認(rèn)的“優(yōu)秀的地產(chǎn)策劃圖書之一”,。
《改變地產(chǎn)策劃人命運(yùn)的23堂課:從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》通過對上千個地產(chǎn)項(xiàng)目的研究,,精心篩選出近百個案例,結(jié)合時事,,精心講解,,具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義,是地產(chǎn)從業(yè)人員以及對地產(chǎn)營銷感興趣人士的必備讀本,。本書涵蓋了作者操作的大量案例,,以生動的筆法,抽絲剝繭,,還原了地產(chǎn)策劃的內(nèi)在本質(zhì)和規(guī)律,。同時,對國內(nèi)一些名家名盤的運(yùn)作手法,,給予解密,,給人以啟迪和思考。
這是一本強(qiáng)調(diào)案例說話的教材,,是作者十余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的傾囊相授,。本書資料詳實(shí),文筆凝練,,完全可以把它當(dāng)成一本地產(chǎn)類的營銷筆記來閱讀,。本書涵蓋的內(nèi)容與地產(chǎn)策劃日常工作息息相關(guān),所針對的課題,,不進(jìn)行大而全地系統(tǒng)論證,,而通過事例給出頗具價值的經(jīng)驗(yàn)和方法,是地產(chǎn)策劃人必需的“成長雞湯”,。
推薦3
《售樓部管理手冊》
《售樓部管理手冊》從組織結(jié)構(gòu),、管理流程、管理制度,、管理表格等四大模塊,,就售樓部(房地產(chǎn)項(xiàng)目部)的管理實(shí)務(wù)進(jìn)行了詳盡的講解,并提供一系列規(guī)范化管理的實(shí)用制度,、工具,、流程和模板,是房地產(chǎn)項(xiàng)目售樓部進(jìn)行規(guī)范化管理的參照范本與工具書,。
《售樓部管理手冊》適用于房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān),、銷售經(jīng)理(售樓經(jīng)理)、專案經(jīng)理,、銷售主管,、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),以及有志于從事房地產(chǎn)銷售管理工作的相關(guān)人士和大中專院校相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,。
推薦4
《房地產(chǎn)精細(xì)操盤》
一個地產(chǎn)項(xiàng)目售罄與否,,就在于前期研究,項(xiàng)目定位和營銷策劃的工作是否符合市場需求,,操盤過程中的工作細(xì)節(jié)是否讓最初的設(shè)想穩(wěn)健的落實(shí),。《房地產(chǎn)精細(xì)操盤》系列圖書選取了地產(chǎn)開發(fā)重要的的三個環(huán)節(jié),,即:前期策劃,、項(xiàng)目定位、推廣銷售三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)單獨(dú)成冊,。這三個環(huán)節(jié)是房地產(chǎn)操盤核心和關(guān)鍵的流程每一本書內(nèi)容都按房地產(chǎn)開發(fā)流程和技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)做了詳細(xì)的`步驟分解和執(zhí)行解說,。
《房地產(chǎn)精細(xì)操盤》系列圖書主編團(tuán)隊(duì)為宗美國際顧問公司的著名操盤手,核心操盤人是武漢大學(xué)建筑規(guī)劃專業(yè)博士肖鵬,。他帶領(lǐng)這個團(tuán)隊(duì)服務(wù)過合富輝煌和上海易居克而瑞集團(tuán),,參與過很多房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā),具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)邏輯體系,。
本書主編團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,,對房地產(chǎn)大盤開發(fā)的前期研究、項(xiàng)目定位及后期營銷策劃技術(shù)嫻熟,,理論透徹,,案例解說細(xì)致,所講解新地產(chǎn)大盤運(yùn)作過程中的步驟和工作流程方法,,對于初級入門級及正在樓盤銷售中做執(zhí)行的人來說,,具有反復(fù)啟發(fā)和拿來可用的特點(diǎn)。
另外,,該主編團(tuán)隊(duì)多年持續(xù)研究中國各地地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤手法和技術(shù)策略,,所掌握的詳細(xì)市場數(shù)據(jù)很豐富,強(qiáng)調(diào)總結(jié)項(xiàng)目的操盤規(guī)律性和可類別性,,講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有借鑒性,。
推薦5
《當(dāng)代建筑的理論和宣言》
本書是建筑師的理論巨著,是當(dāng)今國際建筑界各理論大家均極為推崇的建筑學(xué)經(jīng)典理論書籍,。書中介紹了百十余位建筑大師及建筑理論家的論著,,以及他們的建筑思想和理論。
在這些論著中大師們對相關(guān)主題進(jìn)行了全面,、深入的論述與探討,,對一些理論問題進(jìn)行了新的詮釋與定位,總結(jié)了一個世紀(jì)以來國際建筑理論界的發(fā)展與成就,。本書理論性強(qiáng),,內(nèi)容豐富,為我國建筑師及建筑系師生提供了許多啟發(fā)和教益,,對建筑學(xué)專業(yè)的師生具有很好的指導(dǎo)和參考價值,,是一本價值極高的經(jīng)典之作,,是建筑學(xué)專業(yè)學(xué)生的必讀經(jīng)典圖書。
推薦6
《商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理(2本一套)》
本書將從三個層面論述“運(yùn)營管理”,,按照商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目籌備期,、開業(yè)期、經(jīng)營期的順序來編寫:第一部分―籌備篇,,重點(diǎn)闡述開業(yè)前籌備到商家進(jìn)場的階段,,如何通過商業(yè)定位、房產(chǎn)條件控制,、招商實(shí)施與管控,、商業(yè)運(yùn)營前置,將一個地產(chǎn)項(xiàng)目變成商業(yè)項(xiàng)目,。
第二部分―開業(yè)篇,,重點(diǎn)闡述從商家進(jìn)場到開業(yè)后一個月的階段,通過營運(yùn)組織,、營銷企劃,、開業(yè)保障、復(fù)盤評審,,讓一個項(xiàng)目萬事俱備,、盛裝亮相、火爆開業(yè),。
第三部分―經(jīng)營篇,,重點(diǎn)闡述開業(yè)后制定經(jīng)營目標(biāo)與策略,進(jìn)行營運(yùn)過程管理,,重視商業(yè)環(huán)境與服務(wù)以及安全運(yùn)營保障,,實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資產(chǎn)保值增值,提升商業(yè)價值,。當(dāng)然,,對于一個龐大的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說,風(fēng)險控制尤為重要,,這在本書最后一章做了集中闡述,。
推薦7
《房地產(chǎn)營銷策劃分步實(shí)解》
《房地產(chǎn)營銷策劃分步實(shí)解》叢書將房地產(chǎn)營銷體系分為三大模塊,主要解決房地產(chǎn)營銷策劃的三個問題:一,,產(chǎn)品怎么宣傳?第二,,怎么找客戶?第三,怎么把產(chǎn)品賣給客戶?叢書共分三冊,,分別為《營銷推廣》,、《客戶開發(fā)》、《銷售管控》,。
本冊為《房地產(chǎn)營銷策劃分步實(shí)解:營銷推廣》,,內(nèi)容以剖析房地產(chǎn)營銷渠道為主,,告訴讀者“產(chǎn)品怎么宣傳”,分別介紹了傳統(tǒng)媒體,、戶外媒體,、互聯(lián)網(wǎng)新媒體的廣告投放策略,各種媒體如何組合,,線上線下如何進(jìn)行聯(lián)動,以達(dá)到佳的營銷效果,。
推薦8
《房地產(chǎn)前期策劃與定價》
《房地產(chǎn)前期策劃與定價》是一本全面介紹房地產(chǎn)定價策略的圖書,,講述了四種不同導(dǎo)向定價方法;項(xiàng)目內(nèi)部差價調(diào)整技巧;六種房地產(chǎn)定價策略,并區(qū)分小戶型,、別墅,、商鋪、多層/中高層/高層,、大盤這五種項(xiàng)目類型提出對應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)定價策略,。書中結(jié)合實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典營銷理論,層層剖析,,并輔之以鮮活的案例,,內(nèi)容豐富,體系清晰,,指導(dǎo)性強(qiáng),,使實(shí)踐與理論有機(jī)融合。
《房地產(chǎn)前期策劃與定價》適合開發(fā)商,、策劃代理公司的營銷策劃人員使用,。
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