一,、什么是營銷執(zhí)行業(yè)務(wù)？

市場營銷執(zhí)行是指將市場營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方案的過程，并保證這種任務(wù)的完成,，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

配置技能,。是指市場營銷經(jīng)理在職能,、政策和方案3個(gè)層次上配置時(shí)間、資金和人員的能力,。

調(diào)控技能,。包括建立和管理一個(gè)對市場營銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)，控制有4種類型：年度計(jì)劃控制,、利潤控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。

組織技能,。常用于發(fā)展有效工作的組織中,，理解正式和非正式的市場營銷組織對于開展有效的市場營銷執(zhí)行活動(dòng)是非常重要的。

互動(dòng)技能,。指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力,。市場營銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略，還必須推動(dòng)企業(yè)外的人或企業(yè)（如市場調(diào)查公司,、廣告公司,、經(jīng)銷商、批發(fā)商,、代理商等）來實(shí)施理想的戰(zhàn)略,，即使他們的目標(biāo)與本企業(yè)的目標(biāo)有所不同。

二,、組織力是什么,？

組織能力是指開展組織工作的能力,，是指公司在與競爭對手投入相同的情況下，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力,。

組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動(dòng)中,。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個(gè)來源,。

組織力，兩個(gè)含義：

含義一,，指的是 組織力量,，是指組織內(nèi)的各個(gè)要素，經(jīng)過有機(jī)融合而形成的整體合力,。（即便是非有機(jī)融合而成,，也是一種組織力量，有效與否,，或者大小而已）,，所指向的是組織整體；

含義二,，指的是組織能力,，就是對要素組織融合的能力，所指向的是組織的領(lǐng)導(dǎo)者,。

組織力主要指基層黨組織為完成其承擔(dān)的職責(zé)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)黨組織的工作目標(biāo)而組織凝聚動(dòng)員影響 基層社會(huì)各方面力量的能力基層黨組織的組織力是其凝聚力,，創(chuàng)造力,，戰(zhàn)斗力的重要來源，對黨的路線方針政策和工作部署在基層貫徹落實(shí)具有很大的影響

三,、組織能力的定義,？

對于企業(yè)來說，組織能力是指開展組織工作的能力,。是指公司在與競爭對手投入相同的情況下,，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力,。組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力,，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動(dòng)中。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個(gè)來源,。 對于一個(gè)人來說,，組織能力是指為了有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，靈活地運(yùn)用各種方法,，把各種力量合理地組織和有效地協(xié)調(diào)起來的能力,。包括協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和善于用人的能力等等,。組織能力是一個(gè)人的知識、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn),。 組織能力就是企業(yè)競爭力的DNA,，它有幾個(gè)特質(zhì)：

1.它是獨(dú)特的，每一家企業(yè)都有不同的組織能力,。

2.不同的組織能力,，也將局限或強(qiáng)化企業(yè)在不同層面的表現(xiàn)。

3.最后,，組織能力既然可稱為企業(yè)的DNA,，它自然是源生于企業(yè)的內(nèi)部。

四,、組織能力的定義,？

對于企業(yè)來說，組織能力是指開展組織工作的能力,。是指公司在與競爭對手投入相同的情況下,，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力,。組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力,，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動(dòng)中。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個(gè)來源,。 對于一個(gè)人來說,，組織能力是指為了有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，靈活地運(yùn)用各種方法,，把各種力量合理地組織和有效地協(xié)調(diào)起來的能力,。包括協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和善于用人的能力等等。組織能力是一個(gè)人的知識,、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn),。 組織能力就是企業(yè)競爭力的DNA，它有幾個(gè)特質(zhì)：

1.它是獨(dú)特的,，每一家企業(yè)都有不同的組織能力,。

2.不同的組織能力，也將局限或強(qiáng)化企業(yè)在不同層面的表現(xiàn),。

3.最后,，組織能力既然可稱為企業(yè)的DNA，它自然是源生于企業(yè)的內(nèi)部,。

五,、什么是組織力？

組織力,，沒有太書面的解釋,。我提個(gè)核,，你自己豐富。

一般來說組織力,，是指個(gè)體對全局的把握與調(diào)度能力,。而對這種能力的解釋往往限于個(gè)體行為上。但目前也有新的理論再講,，組織力可以是全局行為,。當(dāng)然我不暫同，我認(rèn)為全局行為上的組織力是企業(yè)文化的范籌,。

關(guān)于結(jié)構(gòu)力,，我也只能說自己的看法與理解。

結(jié)構(gòu)力相當(dāng)多的用來形容文章,。指的是一篇文章整體框架的扎實(shí)程度,，首尾兼顧。從這一點(diǎn)看出,，如果要用于管理類別,，應(yīng)該就是指一個(gè)單位整體的內(nèi)容構(gòu)成的穩(wěn)固程度。

對于企業(yè)來說,，組織能力是指開展組織工作的能力,。 是公司在與競爭對手投入相同的情況下，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力,。 組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動(dòng)中,。 精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個(gè)來源,。

六、“營銷”應(yīng)該怎么理解和解釋,？

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科,。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷,，即市場營銷（Marketing）,。在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么,，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的,。從公司角度講,，市場營銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策

營銷的起源

早在人類出現(xiàn)時(shí),，營銷就出現(xiàn)了,。在《圣經(jīng)?舊約》的第一章（當(dāng)然這不是人類的開始），我們看到夏娃說服亞當(dāng)偷食禁果,，不過夏娃不是第一個(gè)營銷人員,，這個(gè)稱號應(yīng)該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當(dāng)?shù)纳摺? 作為一門學(xué)科，營銷學(xué)開始于20世紀(jì)上半葉,，那時(shí)主要出現(xiàn)在與分銷（尤其是批發(fā)和零售）相關(guān)的課程中,。但是當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)正陷于追求純理論的學(xué)術(shù)沖動(dòng)之中，人們忽略了這門和經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行關(guān)系密切的新興學(xué)科,。供求曲線只是表明了均衡時(shí)的價(jià)格水平,，卻沒能解釋從生產(chǎn)商通過批發(fā)商一直到零售商的價(jià)格鏈。因此早期的市場營銷學(xué)者填補(bǔ)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究的空白,。不過,，經(jīng)濟(jì)學(xué)仍然是營銷學(xué)之母。

營銷的組織

營銷,，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé),，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中受過營銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作,；弊在：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行,，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來。? 營銷應(yīng)被視作一個(gè)部門還是公司的整體哲學(xué)和實(shí)踐,？ 多年前,，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)?派卡德（David Packard）說過：“營銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營銷部門去做?！庇兄澜缟献詈玫臓I銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營銷失敗,。原因在于：生產(chǎn)部門可能會(huì)提供次品，送貨部門可能會(huì)送貨晚點(diǎn),，會(huì)計(jì)部門可能會(huì)開出數(shù)額不準(zhǔn)的發(fā)票,，這些都會(huì)導(dǎo)致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價(jià)值,，滿足和取悅于客戶,，營銷才會(huì)是有效的? 營銷是否應(yīng)該適應(yīng)不同國家和地區(qū)的具體情況，有無固定的原則,，營銷并不是分析幾何那樣的學(xué)科,。在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì),、文化的國家,，營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國家，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。

營銷關(guān)鍵詞

包括市場細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場選擇（targeting）,、市場定位（positioning）,、需要（needs）、欲求（wants）,、需求（demand）,、市場供給品（offerings）、品牌（brands）,、價(jià)值和滿足（value and satisfaction）,、交換（exchange）、交易（transaction）,、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）,、營銷渠道（marketing channel）、供應(yīng)鏈（supply chain）,、競爭（competition）,、營銷環(huán)境（marketing environment）和營銷策劃/方案（marketing programs）。這些術(shù)語構(gòu)成了營銷職業(yè)的詞匯庫,。

編輯本段營銷理念

無差異市場營銷觀念

它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后,，不考慮各子市場的特征，而是注重子市場的共性,，決定只推出單 圖書:營銷策劃

一產(chǎn)品,，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大,。優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡單,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn),、存貨、運(yùn)輸,、研究,、促銷等成本費(fèi)用,。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷時(shí)，在較大的子市場中的競爭將會(huì)日益激烈,，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足,。如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品,，不考慮產(chǎn)品的各子市場的特征,，而只注重子市場的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號產(chǎn)品,。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn),，但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足,，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響,，不得不停產(chǎn)，原因就是對市場考慮不周,。

差異市場營銷經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù),，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道,、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要。從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場占有優(yōu)勢,，就會(huì)提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購買率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,，通常會(huì)使總銷售額增加。但它的局限性在于,，會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費(fèi)用增加,，如九江一家酒廠，為了滿足不同的顧客需要,，同時(shí)生產(chǎn)出多種的產(chǎn)品,，打入不同的市場，從結(jié)果上看,，銷售額是有所增加,，而且在一定的地域范圍內(nèi)，產(chǎn)品占有優(yōu)勢,，進(jìn)而也使重復(fù)購買率提高,，但產(chǎn)品要擴(kuò)大地域，不但廣告費(fèi)，而且企業(yè)的生產(chǎn)成本提高,，包括各類費(fèi)用都提高,，市場營銷費(fèi)用也增加，反而使經(jīng)濟(jì)效率降低,。

集中市場營銷的經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率,。 這種集中市場營銷的環(huán)境為：實(shí)行集中市場營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。 因?yàn)椋绻邮袌鲞x擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,，它們局限性在于實(shí)行集中市場營銷有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。因?yàn)槟繕?biāo)市場范圍比較狹窄,，一且市場情況突然變壞,，企業(yè)可能陷于困境。如一家腳踏車廠商,，他發(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品市場對自己產(chǎn)品的需求十分殷切,，并且在同一個(gè)市場區(qū)域沒有幾家競爭對手，因此比較容易在這一市場取得有利地位,。這樣,，企業(yè)如選對了，可以獲得較高的投資收益,，如果這個(gè)地區(qū)在某一個(gè)特定的環(huán)境中,，市場臨時(shí)突然變壞，企業(yè)就容易陷入困境,。

品牌化經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)的市場營銷人員要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱,，以它打算用來區(qū)別一個(gè)(或一群)賣主和競爭者，它包括品牌名稱,、商標(biāo),、所有品牌名稱和所有商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分。 它的環(huán)境影響主要在于,，可使購賣者得到一些利益,， 諸如： (1)購買者通過品牌可以了解各種產(chǎn)品的質(zhì)量好壞； (2)品牌化有助于購買者提高購物效率,。它的局限性主要在會(huì)使企業(yè)增加成本費(fèi)用,。如現(xiàn)在許多的家電公司為了擴(kuò)大自家的品牌效應(yīng),，在向市場推出自己的VCD產(chǎn)品時(shí)，以產(chǎn)品的品牌帶動(dòng)自己企業(yè)其它的產(chǎn)品,，以此影響整個(gè)的市場營銷,。因此,，品牌大戰(zhàn)就導(dǎo)致了廣告的“標(biāo)王”誕生,。這樣就必須花很多錢作廣告，大力宣傳其品牌,。企業(yè)的成本費(fèi)用就相對提高,。

直接營銷系統(tǒng)的經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為：產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)程到用戶或最終消費(fèi)者手里，而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié),。 它的優(yōu)點(diǎn)是： (1)免去層層加價(jià),，多次倒手，多次搬運(yùn)等環(huán)節(jié),，有利于降低售價(jià),，提高產(chǎn)品競爭能力； (2)生產(chǎn)者與使用者,，消費(fèi)者直接接觸,，即有利于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，也便于控制價(jià)格,； (3)為人們的特殊購物需要提供了可能,；(4)返款迅速，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn),，對環(huán)境的影響主要為：以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息,，銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，將廠家的產(chǎn)品信息傳遞到每一個(gè)消費(fèi)角落,。 它們局限性為：直銷的采用只對于扶植中小企業(yè)和處理某些大型企業(yè)的積壓品，對較大的市場是不太適應(yīng),。

編輯本段影響環(huán)境

影響營銷的環(huán)境指各種影響和制約營銷的外部因素的集合,，主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境指的是大的社會(huì)環(huán)境,，主要包括： 經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，主要是收入、支出,、消費(fèi)者的信貸和儲蓄,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。 人口環(huán)境,，主要是人口總量,、人口的增長率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移,。 社會(huì)文化環(huán)境,，主要是文化、宗教信仰,、價(jià)值觀念,、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等,。 政治法律環(huán)境,，主要是政治和法律。 自然環(huán)境,，主要是資源,、地貌、氣候,。 科技環(huán)境,，主要是科學(xué)和技術(shù)。 氣味環(huán)境,，主要是通過人的嗅覺達(dá)到值入品牌記憶的氣味營銷環(huán)境,。 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到短時(shí)間內(nèi)聚集人氣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。 其中包括微博,、論壇、郵件,、即時(shí)通訊軟件等,。

微觀環(huán)境

微觀環(huán)境指的是市場環(huán)境，主要包括： 公司情況,，主要是指公司自身的經(jīng)營管理情況,； 競爭情況，主要是市場同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競爭,； 消費(fèi)者,，主要是指消費(fèi)者的消費(fèi)水平、購買習(xí)慣等,； 行業(yè)環(huán)境,，行業(yè)發(fā)展水平及前景等。

宏觀營銷與微觀營銷的關(guān)系

宏觀市場營銷是以整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)為出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)來研究市場營銷,。研究重點(diǎn)在于產(chǎn)品和服務(wù)如何能最為經(jīng)濟(jì)地從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,，并使社會(huì)的供應(yīng)和需求達(dá)到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產(chǎn)品在社會(huì)組織和個(gè)人中得以合理分配的經(jīng)濟(jì)體系,、宏觀市場營銷要求通過買賣功能,、儲運(yùn)功能,、規(guī)范功能、金融功能,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能以及市場信息功能的發(fā)揮,，創(chuàng)造出產(chǎn)品的形態(tài)效用（服務(wù)效用）、時(shí)間效用,、空間效用和持有效用,，以滿足社會(huì)和個(gè)人在各種時(shí)間和地點(diǎn)所產(chǎn)生的各種需要，并促使整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)得以正常運(yùn)行,； 微觀市場營銷則是以個(gè)別企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ),，研究的重點(diǎn)是企業(yè)如何利用其有限的資源創(chuàng)造出能滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù),。并通過有效的市場活動(dòng)（分銷和促銷）,，實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的交換，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益等一系列問題,。一些營銷學(xué)者將其歸納為如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（Right time ）,， 適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)(Right place），以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格(Right price）和適當(dāng)?shù)姆绞?Right pattern）,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(Right product）銷售給適當(dāng)?shù)念櫩停≧ight customer）的“六R模式”,。在一般情況下，微觀市場營銷學(xué)是人們研究的重點(diǎn),，宏觀市場營銷常常是作為微觀營銷的環(huán)境因素來加以研究的,。

編輯本段成功思路

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科,。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷,，即市場營銷（Marketing）,。在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么,，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的,。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié),。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策,。營銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊,。利在：便于集中受過營銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作,；弊在：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行,，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來。

營銷包括從生產(chǎn)到消費(fèi)者的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié) 營是過程 銷是目的