一,、什么是營銷執(zhí)行業(yè)務(wù)？

市場營銷執(zhí)行是指將市場營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動方案的過程,，并保證這種任務(wù)的完成,，以實現(xiàn)計劃的既定目標,。

配置技能。是指市場營銷經(jīng)理在職能,、政策和方案3個層次上配置時間,、資金和人員的能力。

調(diào)控技能,。包括建立和管理一個對市場營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng),，控制有4種類型：年度計劃控制、利潤控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

組織技能。常用于發(fā)展有效工作的組織中,，理解正式和非正式的市場營銷組織對于開展有效的市場營銷執(zhí)行活動是非常重要的,。

互動技能,。指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。市場營銷人員不僅必須有能力推動本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略,，還必須推動企業(yè)外的人或企業(yè)（如市場調(diào)查公司,、廣告公司、經(jīng)銷商,、批發(fā)商,、代理商等）來實施理想的戰(zhàn)略，即使他們的目標與本企業(yè)的目標有所不同,。

二,、組織力是什么？

組織能力是指開展組織工作的能力,，是指公司在與競爭對手投入相同的情況下,，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力,。

組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力,，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動中。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個來源,。

組織力,，兩個含義：

含義一,，指的是 組織力量,，是指組織內(nèi)的各個要素，經(jīng)過有機融合而形成的整體合力,。（即便是非有機融合而成,，也是一種組織力量，有效與否,，或者大小而已）,，所指向的是組織整體；

含義二,，指的是組織能力,，就是對要素組織融合的能力，所指向的是組織的領(lǐng)導者,。

組織力主要指基層黨組織為完成其承擔的職責任務(wù),，實現(xiàn)黨組織的工作目標而組織凝聚動員影響 基層社會各方面力量的能力基層黨組織的組織力是其凝聚力，創(chuàng)造力,，戰(zhàn)斗力的重要來源,，對黨的路線方針政策和工作部署在基層貫徹落實具有很大的影響

三、組織能力的定義,？

對于企業(yè)來說,，組織能力是指開展組織工作的能力,。是指公司在與競爭對手投入相同的情況下，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力,。組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動中,。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個來源,。 對于一個人來說，組織能力是指為了有效地實現(xiàn)目標,，靈活地運用各種方法,，把各種力量合理地組織和有效地協(xié)調(diào)起來的能力。包括協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和善于用人的能力等等,。組織能力是一個人的知識,、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn)。 組織能力就是企業(yè)競爭力的DNA,，它有幾個特質(zhì)：

1.它是獨特的,，每一家企業(yè)都有不同的組織能力。

2.不同的組織能力,，也將局限或強化企業(yè)在不同層面的表現(xiàn),。

3.最后，組織能力既然可稱為企業(yè)的DNA,，它自然是源生于企業(yè)的內(nèi)部,。

四、組織能力的定義,？

對于企業(yè)來說,，組織能力是指開展組織工作的能力。是指公司在與競爭對手投入相同的情況下,，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力。組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力,，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動中,。精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個來源。 對于一個人來說,，組織能力是指為了有效地實現(xiàn)目標,，靈活地運用各種方法，把各種力量合理地組織和有效地協(xié)調(diào)起來的能力,。包括協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和善于用人的能力等等,。組織能力是一個人的知識、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn)。 組織能力就是企業(yè)競爭力的DNA,，它有幾個特質(zhì)：

1.它是獨特的,，每一家企業(yè)都有不同的組織能力。

2.不同的組織能力,，也將局限或強化企業(yè)在不同層面的表現(xiàn),。

3.最后，組織能力既然可稱為企業(yè)的DNA,，它自然是源生于企業(yè)的內(nèi)部,。

五、什么是組織力,？

組織力,，沒有太書面的解釋。我提個核,，你自己豐富,。

一般來說組織力，是指個體對全局的把握與調(diào)度能力,。而對這種能力的解釋往往限于個體行為上,。但目前也有新的理論再講，組織力可以是全局行為,。當然我不暫同,，我認為全局行為上的組織力是企業(yè)文化的范籌。

關(guān)于結(jié)構(gòu)力,，我也只能說自己的看法與理解,。

結(jié)構(gòu)力相當多的用來形容文章。指的是一篇文章整體框架的扎實程度,，首尾兼顧,。從這一點看出,，如果要用于管理類別,，應(yīng)該就是指一個單位整體的內(nèi)容構(gòu)成的穩(wěn)固程度。

對于企業(yè)來說,，組織能力是指開展組織工作的能力,。 是公司在與競爭對手投入相同的情況下，具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量,，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力,。 組織能力包括企業(yè)所擁有的一組反映效率和效果的能力，這些能力可以體現(xiàn)在公司從產(chǎn)品開發(fā)到營銷再到生產(chǎn)的任何活動中,。 精心培養(yǎng)的組織能力可以成為競爭優(yōu)勢的一個來源,。

六、“營銷”應(yīng)該怎么理解和解釋？

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要,，定義,、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品,。真正意義上的營銷,，即市場營銷（Marketing）。在某種意義上講,，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么,，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標和戰(zhàn)略目的。從公司角度講,，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié),。其另一職能便是指導企業(yè)決策

營銷的起源

早在人類出現(xiàn)時，營銷就出現(xiàn)了,。在《圣經(jīng)?舊約》的第一章（當然這不是人類的開始）,，我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃不是第一個營銷人員,，這個稱號應(yīng)該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當?shù)纳摺? 作為一門學科,，營銷學開始于20世紀上半葉，那時主要出現(xiàn)在與分銷（尤其是批發(fā)和零售）相關(guān)的課程中,。但是當時經(jīng)濟學正陷于追求純理論的學術(shù)沖動之中,，人們忽略了這門和經(jīng)濟正常運行關(guān)系密切的新興學科。供求曲線只是表明了均衡時的價格水平,，卻沒能解釋從生產(chǎn)商通過批發(fā)商一直到零售商的價格鏈,。因此早期的市場營銷學者填補了經(jīng)濟學家研究的空白。不過,，經(jīng)濟學仍然是營銷學之母,。

營銷的組織

營銷，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個部門專門負責,，這樣其實有利有弊,。利在：便于集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個部門來進行,，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動中體現(xiàn)出來,。? 營銷應(yīng)被視作一個部門還是公司的整體哲學和實踐？ 多年前,，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)?派卡德（David Packard）說過：“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做,。”有著世界上最好的營銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營銷失敗。原因在于：生產(chǎn)部門可能會提供次品,，送貨部門可能會送貨晚點,，會計部門可能會開出數(shù)額不準的發(fā)票，這些都會導致喪失客戶,。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價值,，滿足和取悅于客戶，營銷才會是有效的? 營銷是否應(yīng)該適應(yīng)不同國家和地區(qū)的具體情況,，有無固定的原則,，營銷并不是分析幾何那樣的學科。在具有不同的政治,、經(jīng)濟,、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個國家,，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。

營銷關(guān)鍵詞

包括市場細分（segmentation）,、目標市場選擇（targeting）、市場定位（positioning）,、需要（needs）,、欲求（wants）、需求（demand）,、市場供給品（offerings）,、品牌（brands）、價值和滿足（value and satisfaction）,、交換（exchange）,、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）,、營銷渠道（marketing channel）,、供應(yīng)鏈（supply chain）,、競爭（competition）,、營銷環(huán)境（marketing environment）和營銷策劃/方案（marketing programs）。這些術(shù)語構(gòu)成了營銷職業(yè)的詞匯庫,。

編輯本段營銷理念

無差異市場營銷觀念

它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場細分之后,，不考慮各子市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單 圖書:營銷策劃

一產(chǎn)品,，運用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大,。優(yōu)點在于產(chǎn)品的品種,、規(guī)格、格式簡單,，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn)、存貨,、運輸,、研究、促銷等成本費用,。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時,，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足,。如有一家化工產(chǎn)品單位,，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場的特征,，而只注重子市場的共性,，只生產(chǎn)出較單一的型號產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn),，但由于較大的子市場競爭日益激烈,，而較小的子市場的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響,，不得不停產(chǎn),，原因就是對市場考慮不周。

差異市場營銷經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),，設(shè)計不同的產(chǎn)品,，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個子市場的需要,。從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,，就會提高消費者對企業(yè)的信任感,，進而提高重復(fù)購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進行銷售,，通常會使總銷售額增加,。但它的局限性在于,，會使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費用增加，如九江一家酒廠,，為了滿足不同的顧客需要,，同時生產(chǎn)出多種的產(chǎn)品，打入不同的市場,，從結(jié)果上看,，銷售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內(nèi),，產(chǎn)品占有優(yōu)勢,，進而也使重復(fù)購買率提高，但產(chǎn)品要擴大地域,，不但廣告費,，而且企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，包括各類費用都提高,，市場營銷費用也增加,，反而使經(jīng)濟效率降低。

集中市場營銷的經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場,，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。 這種集中市場營銷的環(huán)境為：實行集中市場營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。 因為,，如果子市場選擇得多，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,，它們局限性在于實行集中市場營銷有較大的風險性,。因為目標市場范圍比較狹窄，一且市場情況突然變壞,，企業(yè)可能陷于困境,。如一家腳踏車廠商，他發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)的產(chǎn)品市場對自己產(chǎn)品的需求十分殷切,，并且在同一個市場區(qū)域沒有幾家競爭對手,，因此比較容易在這一市場取得有利地位。這樣,，企業(yè)如選對了,，可以獲得較高的投資收益，如果這個地區(qū)在某一個特定的環(huán)境中,，市場臨時突然變壞,，企業(yè)就容易陷入困境,。

品牌化經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)的市場營銷人員要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱,，以它打算用來區(qū)別一個(或一群)賣主和競爭者,，它包括品牌名稱、商標,、所有品牌名稱和所有商標都是品牌或品牌的一部分,。 它的環(huán)境影響主要在于，可使購賣者得到一些利益,， 諸如： (1)購買者通過品牌可以了解各種產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,； (2)品牌化有助于購買者提高購物效率。它的局限性主要在會使企業(yè)增加成本費用,。如現(xiàn)在許多的家電公司為了擴大自家的品牌效應(yīng),，在向市場推出自己的VCD產(chǎn)品時，以產(chǎn)品的品牌帶動自己企業(yè)其它的產(chǎn)品,，以此影響整個的市場營銷,。因此，品牌大戰(zhàn)就導致了廣告的“標王”誕生,。這樣就必須花很多錢作廣告,，大力宣傳其品牌。企業(yè)的成本費用就相對提高,。

直接營銷系統(tǒng)的經(jīng)營觀念

它的觀念表現(xiàn)為：產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)程到用戶或最終消費者手里,，而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。 它的優(yōu)點是： (1)免去層層加價,，多次倒手,，多次搬運等環(huán)節(jié)，有利于降低售價,，提高產(chǎn)品競爭能力,； (2)生產(chǎn)者與使用者，消費者直接接觸,，即有利于改進產(chǎn)品和服務(wù),，也便于控制價格； (3)為人們的特殊購物需要提供了可能,；(4)返款迅速,，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，對環(huán)境的影響主要為：以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息,，銷售產(chǎn)品,，擴大產(chǎn)品的知名度，將廠家的產(chǎn)品信息傳遞到每一個消費角落,。 它們局限性為：直銷的采用只對于扶植中小企業(yè)和處理某些大型企業(yè)的積壓品,，對較大的市場是不太適應(yīng),。

編輯本段影響環(huán)境

影響營銷的環(huán)境指各種影響和制約營銷的外部因素的集合，主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。

宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境指的是大的社會環(huán)境,，主要包括： 經(jīng)濟環(huán)境，主要是收入,、支出,、消費者的信貸和儲蓄、經(jīng)濟發(fā)展狀況,。 人口環(huán)境,，主要是人口總量、人口的增長率,、人口結(jié)構(gòu),、人口的遷移。 社會文化環(huán)境,，主要是文化,、宗教信仰、價值觀念,、消費習俗,、消費興趣等。 政治法律環(huán)境,，主要是政治和法律,。 自然環(huán)境，主要是資源,、地貌,、氣候。 科技環(huán)境,，主要是科學和技術(shù),。 氣味環(huán)境，主要是通過人的嗅覺達到值入品牌記憶的氣味營銷環(huán)境,。 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷達到短時間內(nèi)聚集人氣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。 其中包括微博,、論壇,、郵件、即時通訊軟件等,。

微觀環(huán)境

微觀環(huán)境指的是市場環(huán)境,，主要包括： 公司情況，主要是指公司自身的經(jīng)營管理情況,； 競爭情況,，主要是市場同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競爭,； 消費者，主要是指消費者的消費水平,、購買習慣等,； 行業(yè)環(huán)境，行業(yè)發(fā)展水平及前景等,。

宏觀營銷與微觀營銷的關(guān)系

宏觀市場營銷是以整個社會經(jīng)濟系統(tǒng)為出發(fā)點和基礎(chǔ)來研究市場營銷,。研究重點在于產(chǎn)品和服務(wù)如何能最為經(jīng)濟地從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域,，并使社會的供應(yīng)和需求達到有效地平衡,，其涉及到如何建立一種使資源和產(chǎn)品在社會組織和個人中得以合理分配的經(jīng)濟體系、宏觀市場營銷要求通過買賣功能,、儲運功能,、規(guī)范功能、金融功能,、風險承擔功能以及市場信息功能的發(fā)揮,，創(chuàng)造出產(chǎn)品的形態(tài)效用（服務(wù)效用）、時間效用,、空間效用和持有效用,，以滿足社會和個人在各種時間和地點所產(chǎn)生的各種需要，并促使整個社會經(jīng)濟系統(tǒng)得以正常運行,； 微觀市場營銷則是以個別企業(yè)為出發(fā)點和基礎(chǔ),，研究的重點是企業(yè)如何利用其有限的資源創(chuàng)造出能滿足消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。并通過有效的市場活動（分銷和促銷）,，實現(xiàn)同消費者的交換,，同時實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益等一系列問題。一些營銷學者將其歸納為如何在適當?shù)臅r間（Right time ）,， 適當?shù)牡攸c(Right place）,，以適當?shù)膬r格(Right price）和適當?shù)姆绞?Right pattern），將適當?shù)漠a(chǎn)品(Right product）銷售給適當?shù)念櫩停≧ight customer）的“六R模式”,。在一般情況下,，微觀市場營銷學是人們研究的重點，宏觀市場營銷常常是作為微觀營銷的環(huán)境因素來加以研究的,。

編輯本段成功思路

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科,。營銷學用來辨識未被滿足的需要,，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品,。真正意義上的營銷,，即市場營銷（Marketing）。在某種意義上講,，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么,，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標和戰(zhàn)略目的。從公司角度講,，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié),。其另一職能便是指導企業(yè)決策。營銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個部門專門負責,，這樣其實有利有弊,。利在：便于集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個部門來進行,，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動中體現(xiàn)出來,。

營銷包括從生產(chǎn)到消費者的個個環(huán)節(jié) 營是過程 銷是目的